苑广阔 作者文集
“50万以下身价者恕不接待”!17日,王先生对记者说,看到河南省鹤壁市一开发商打出这样强势霸道的售房广告,觉得自己受到了歧视,
“像是有鱼刺卡在喉咙里一样难受”。(7月19日《现代快报》)
这家扬言“50万以下身价者恕不接待”的开发商,表面看上去牛皮哄哄,实际上是愚昧无知。这样的售楼广告,除了伤害市民的感情,让人对其敬而远之之外,恐怕产生不了什么正面的广告效果。
对那些想去售楼部看楼的潜在顾客来说,看楼之前是不是先要开一份财产证明才行?如果没有这样的财产证明,开发商又凭什么来断定对方身价到底是50万元以上还是50万元以下?这样的规定,明显缺乏可操作性。此为开发商的无知之一。
开发商给顾客设置的最大门槛,其实是心理上的门槛。不管是身价50万元以上的人,还是身价50万元以下的人,心里都不愿意被人当成另类来看。在开发商牛皮哄哄的规定面前,那些自觉财力不够,腰包不鼓的人自然是望而却步了,但那些身价超过50万元的人,是否愿意在众人面前露富,恐怕也很难说。因为一旦走进这家楼盘看楼,就等于是告诉大家自己的身价了,这在不少人看来,也是忌讳的事情。此为开发商的无知之二。
其实开发商打出如此广告的真实用意,明眼人并非看不出来。他们无非是想告诉大家:我这儿是一个高档小区,凡是能住进这个小区的人,都应是身价不菲的“高档人士”。开发商正是想借“高档小区”的概念来提高小区的吸引力,进而为自己楼盘的高价寻找合适的理由。但开发商在打出这样的广告之前,可能忽略了一点,楼盘的定价,已经告诉了人们这家楼盘的定位,人们自会根据自己的经济实力来决定买还是不买。在广告中明确打出“50万以下身价者恕不接待”,实属画蛇添足,除了会伤害购房者的感情外,其实并无益处。此为开发商的无知之三。