外资彩电调整战略后，加快了对三四级市场的拓展。

　　国产彩电好不容易打下的江山又受威胁

　　在一二级城市攻城拔寨取得明显领先优势的外资彩电，正酝酿突袭被国产彩电把持的三四级市场。据记者了解，包括三星、三洋、夏普、索尼在内的外资彩电近期纷纷表示要调整在华市场策略，加大对三四级市场的扩展力度。有业内人士认为，随着外资平板电视渠道的纷纷下沉，三四级市场又将添加新的变数。

　　一二级市场利润趋薄

　　据中国电子商会近日发布的《中国平板电视城市消费者需求状况调研报告》显示，随着平板彩电价格的持续下调，促使彩电企业利润趋薄。与此同时一二级市场的销售饱和，也迫使外资平板电视品牌销售渠道下移。

　　上述报告还显示，在奥运大背景及价格下降因素的持续刺激下，预计今年下半年国内平板电视需求量将达720万台，今年全年同比增幅有望达50%，然而值得关注的是，在不断增长的大市场下，平板企业却并没有获得多少赢利。在谈及利薄原因时，有专家指出，由于上游面板业供应紧张，今年上半年平板电视屏的价格基本持平，但平板彩电售价却持续下调，这使得彩电企业利润趋薄。

　　主动撤出家电连锁卖场的三洋日前也表示，为了更加有效地推进在中国市场的业务，近期开始着手市场战略及产品阵容的调整，首先是在一级市场重新优化现有资源，使一级市场在公司整体市场布局中能有更好的市场表现，发挥更高的效能。索尼、松下等企业也表示将努力改善一二级市场利润趋薄的局面。显然，如何继续保持一二级市场的领先地位是外资彩电在华的立足之本。

　　三四级市场争夺激烈

　　有业内人士表示，在保证一二级市场的同时，加大对三、四级市场的开发力度将是整个行业未来的趋势。随着“家电下乡”工作的全面铺开，二、三四级市场的被关注度逐渐上升。中国电子商会预测，2008年三、四级市场的平板彩电增量明显，同比增长速度超过一、二级市场。预计未来10年中国三、四级市场彩电的需求量将近1亿台。

　　显然，各个品牌都不会放过如此大的市场。三星华南销售总部市场总监陆祖荣表示，三星今年调整市场策略，目前正在制订开拓平板彩电三四级市场的规划。三洋方面也表示今年调整后的战略是“优化一级市场，扩张二三四级市场”。截至目前，其已经在全国二三四级市场建立了1000余家销售网点和1000余家售后服务网点。而继续加大对二、三四级市场的增量，是三洋电视未来控制这块区域市场份额的重要策略。夏普方面也透露，在产品价格“合适”的时候，会重点“关注”三、四级市场。

　　调查公司GFK的数据显示，去年中国三四级市场外资品牌的市场份、额约为20%，今年可能会升至30%。业内专家表示，外资品牌的渠道下沉，肯定会给国产品牌带来一些竞争，但目前并不能冲击国内品牌的地位。外资品牌在这些市场拥有着品牌和产品质量的优势，但是在认知度以及市场经验等方面还存在欠缺，在国内三四级市场上建立优势还需要时间。