黄水寿家族30亿财富史：3.6亿负债炼成“薄膜大王”

　　理财周报新富约会：23亿的大东南实际控制人黄水寿

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　　4月11日，浙江大东南包装股份有限公司（以下简称大东南）首发申请获通过。

　　为了这一天的到来，作为大东南的当家人，61岁的黄水寿付出了整整8年的努力和辛酸。

　　早在2002年7月，大东南即获得证监会通过，准备当年9月在香港上市，后因香港股民对大东南不够了解而搁浅。次年，大东南转而谋划国内上市，又遇股改不得不延期。2007年6月5日，准备多年的大东南首次上会，却意外未获批准。此番公司IPO过会，对黄水寿来说可谓好事多磨。

　　父子合计持有30亿资产

　　大东南成立于2000年6月，由母公司浙江大东南集团有限公司发起。其后经过几轮增资扩股和股权转让，目前大东南集团现合计持有大东南81.47%的股份，其中直接持有71.47% ，间接持有10％。作为大东南系列公司的缔造者，黄水寿持有大东南集团55%的股权、其子黄飞刚持有集团20%的股权，父子两人合计持有大东南10518万股。在上市公司中，黄水寿担任董事长，黄飞刚担任总经理，家族色彩依然浓厚。

　　2007年，大东南实现净利润8,003.61万元，每股收益0.44元。本次IPO，大东南拟发行6400万股，占发行后总股本24,505.0232万股的26.12%。按上市后30倍市盈率、9.8元每股计算，黄水寿父子在上市公司的资产将达到10.3亿元。

　　因为大东南集团的许多资产尚未注入即将上市的大东南，因此这10.3亿资产，只是黄氏家族资产的一部分而已。按照福布斯的统计，黄水寿去年的资产即已达到23亿元。粗略计算，父子两人的财富，将达到30亿元以上。

　　32年创业成就“薄膜大王”

　　同为绍兴农村发展起来的上市企业，大东南的成长史，与理财周报之前报道的三力士公司几乎一模一样。

　　大东南位于浙江省诸暨市璜山镇，起源于1975年创办的诸暨塑料印刷厂，原系一家村办企业。从1976年开始，知青出身、之前在印刷厂所在农村做过生产队长的黄水寿担任塑料印刷厂厂长，1986年起任工贸合营诸暨塑料厂总经理。经过近20年的摸爬滚打，小工厂的规模一步步扩大，产品类型也不断增多。1993年，经过一系列兼并收购后，浙江大东南塑胶集团组建（最初叫大东亚集团），黄水寿担任董事长，“大东南”开始成为塑料包装行业的一个知名企业。

　　目前，大东南已成为世界塑料制品业500强企业，拥有“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等多项荣誉。黄水寿本人在频繁登陆福布斯富人榜的同时，还于2005年当选为全国劳动模范。

　　塑料薄膜领域的一大龙头

　　大东南的主要业务为各种塑料包装薄膜的生产及销售，主导产品为BOPP薄膜、BOPET薄膜和CPP薄膜，这3大产品的产能，在国内同行业排位中分别居第一、二、三位。大东南已经成为国内塑料包装薄膜行业的龙头企业。

　　大东南的BOPP薄膜等3大系列产品，占公司营业收入比例高达85%以上，其主打产品BOPP薄膜广泛应用于面包、衣服、鞋袜等产品包装以及香烟、书籍等的封面包装，产品收入占公司营业收入总额的比例多年保持在50%以上，市场占有率也达到了3.38％。

　　除产品市场占有率高外，大东南还是部分塑料包装薄膜行业标准的制定者。2005年，大东南受行业协会所托，为塑料包装薄膜行业参加中国技术监督局“中国名牌”评比活动制定了BOPP 生产企业的评比标准。2007年，又参与制定了国家《聚丙烯薄膜加工贸易单耗标准》，在行业内树立了自己的话语权。

　　卧底交易会培养客户

　　跟第一代创业者一样，黄水寿早年不光抓生产和管理，更要一门心思为产品打开销路。因为在起步阶段，全国各地厂家的产品大抵都差不多，全靠营销抢占客户。有媒体曾记录了这样一件事：上世纪80年代初，全国纺织品进出口交易会在杭州举行，办厂刚有点起色的黄水寿很想借这样的机会，与国内外客户建立起广泛的联系。但会议规格很高，参加会议的几乎都是大型进出口公司的老总，黄水寿这个来自农村的乡镇企业家，连交易会的门都进不去。

　　但被挡在门外的黄水寿并未泄气。借助一位进出口公司朋友的帮忙，黄水寿总算混进会场，并假装自己是会务组的服务员，一边帮客户登记，一边陪客人参观，一天下来没白忙活，他愣是把接触到的参会人员的名单全记了下来。

　　恰逢中国纺织品进出口总公司的一位副总在会场身体不舒服，黄水寿看到后，热心地陪这位老总去看病。后来对方知道了黄水寿的真实身份，大为感动，回北京后，没多久就与黄水寿建立了业务联系。

　　黄水寿做了5天卧底，就此培养了大批进出口公司的人脉基础。据说此后大东南同许多用户建立的长期业务关系，大多缘自这次交易会。

　　技术改造不遗余力

　　塑料薄膜虽然是个小商品，但对技术的要求很高。尤其市场趋于饱和后，技改的投入，就成了决定因素。黄水寿在这方面可谓不遗余力。

　　1996年，已经组建大东南集团公司的黄水寿决定投资2亿元开发当时世界上最先进的双向拉伸聚丙烯薄膜。当时的2亿元，超过了集团的整个家底。

　　黄水寿请了厂里的20多位高级科技顾问进行论证。专家提出，采用更优的设备，原定的年产量6000吨可以扩大到1万吨，规模效益能比以往提高很多，对公司长期发展有利。黄水寿当即拍板实施。

　　1998年10月，生产线试运行，次年正式投产。仅仅2年左右时间，黄水寿就收回了当初2亿元的投资。

　　从1987年引进第一台价值10万美元的机器开始，20年来，大东南进行近30次技术改造，累计投入资金数十亿元，如今公司里拥有一批德国布鲁克纳、日本三菱重工等国际一流设备。

　　技改投入也造成公司资金紧张。大东南这些年生产规模的快速扩张及技改项目的投入，主要依赖于银行贷款的支持，导致公司资产负债率偏高，去年年底的资产负债率（合并）已经达到69.31%。

　　因此，大东南本次发行新股募集的资金，将主要用于归还银行借款，总额计36585万元。