慈溪新闻网讯（记者 周克军 实习生 沈婷 胡莎莎 通讯员 倪喜勇）今年以来，基础原材料价格高位运行，劳动力价格不断上扬，汇率、税收政策调整，这给绝大多数工业企业经营带来很大的困难。在不利的经济条件下，中兴精密技术有限公司实施“制造代工”战略，发挥“制造”优势，应对艰难时势。

　　中兴精密现为全球最大的电子调谐器零组件制造商，并在通讯零组件、汽车装饰件领域具有行业影响力。2001年至2007年，公司发展保持每两年翻一番的速度，2007年实现销售收入8亿元，利润超过1亿元。中兴认为自身的真正竞争优势在“制造”、真正的市场机会在“制造”，以此为基础确定制造代工的战略。2008年是中兴实施新战略的第一年，正赶上外部经济形势的深刻变化。中兴始终认为不利因素对任何一家企业来说是一样的，真正的出路在企业自身的恰当调整、变革，环境的剧烈变化，可能有助于公司既定战略的实施。

　　外部环境的变化加快了公司的客户结构调整。中兴的目标客户定位于国际顶尖企业，尽管他们的高标准、严要求对企业的经营管理提出严峻的挑战，但企业成功应对后，自身的能力将得到显著强化。多年来，中兴正是靠不断挑战客户的高标准，实现了自身的高速发展，并拉开了与竞争对手的距离。在新的战略中，中兴将在已有的客户基础上调整为“大客户”管理，以客户的集中，实现资源的整合，带来更大的回报。在经济环境日益动荡的条件下，中兴必须较预期更快地调整。以销售额和利润贡献度为标准，中兴将资源不断集中销售额大、利润贡献大的客户。

　　“代工定位”带来价格制定和市场拓展更大的余地。“代工”企业——帮助客户实现产品，原材料的成本增长客户自然应当分担。在之前的战略讨论中，中兴发现自身真正的业务模式是帮助客户制造产品，同时在原材料、物流等价值链环节上，依靠自身对本土市场的深刻理解，可为客户提供增值服务，说到底，原材料是客户的事情。以此为基础，中兴与客户展开价格磋商，结合自身的竞争优势，中兴分担了成本上涨的30％左右，客户分担70％左右，此项政策有力地保证了正常经营的开展。

　　在代工产品线的选择上，中兴在战略中制定了零组件——功能件——部件组装、整机组装的产品线发展路线。这就打开了市场开拓的眼界，以有效的市场拓展，带动销售增长，进而化解了经济形势变化对企业期间成本的冲击。半年来，围绕“大客户战略”，中兴开始努力拓展现有产品的相关市场。事实上，动荡的经济形势也为中兴创造了某些机会。一些竞争力不强、经营不善的企业在这一轮的经济调整中纷纷选择退出，由此留出的市场空白，正是中兴成长的机会。上半年的运行结果显示，中兴的这一战略举措初见成效。