余姚新闻网讯　没有一名业务员，产品却遍布全国各地和10多个国家和地区；没有一条生产线，却在中国五金交电化工行业协会组织的市场调查中名列国内手工工具市场销售量、占有率和客户满意度三个第一。凭借着品牌加营销的全新企业发展模式，自家不生产手工工具的“得力”在短短几年内迅速发展壮大，今年前7个月的销售额达4000余万元，比去年同期增长30％。

　　得力工具（余姚）有限公司是我市一家主要经营手动工具、组合工具、工具箱及其它五金产品的规模企业。2006年，为提升企业发展空间，“得力”落户余姚工业园区。创办之初，“得力”就进行了科学准确的市场定位，走具有差异化优势和品牌竞争力的发展之路。“得力”董事长沈志祥介绍说：“五金工具行业虽然产品品种繁多，生产企业众多，市场竞争激烈，但是发展空间仍然很广阔，我们要做的就是集聚全国最优秀的五金工具企业的生产优势和我们的设计及品牌优势，通过建立完善的营销网络，把优秀的品牌产品推向市场。”

　　“得力”在全国的配套协作企业多达300多家，这些企业根据“得力”的设计要求和标准生产五金工具产品，统一使用商标。“得力”则通过派质检员到配套协作企业抽检等方式加强质量控制。“得力”还不断提升产品竞争力。面对原材料涨价对生产成本带来的影响，从去年起，“得力”就为配套协作企业提供充足的资金，让配套协作　企业提前备足原材料，努力降低生产成本。

　　与此同时，“得力”通过构建和完善营销网络来不断扩大市场份额，进一步提高产品的知名度。除了在全国各地设立45家总代理商外，“得力”还在美国、俄罗斯和韩国等10多个国家和地区设立了总代理商。“得力”为总代理商提供一系列人性化服务，如斥资对总代理商的店面进行设计装璜，免费提供货运配套车辆等。优质的服务换来了合作伙伴的良好口碑和信任，从而确保了“得力”营销网络的健康发展。如今，“得力”每年推出的新产品在300只以上，今年“得力”商标还获得了“中国驰名商标”称号。（谢敏军　张佳捷）