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梵盛家纺借船出海拓市场
稿源: [鄞州新闻网]  | 2008-08-24 10:28:12

  鄞州新闻网讯(记者张文胜通讯员沈雪波实习生徐晶晶鲍琴)受多种因素影响,今年以来国内家纺产品销售普遍不景气,然而位于五乡镇的宁波梵盛家用纺织品有限公司却高歌猛进。这几天,舟山、台州、绍兴等地的商家纷纷发来订单,要求马上发货。该公司一张姓副总告诉记者:“今年我们销售节节攀升,上半年同比增长50%左右,7月份是家纺销售淡季,我们却增加了200%。”

  “梵盛”成功的奥妙就在于“借船出海”,通过加入恒源祥品牌联合体,分享到了“奥运商机”。

  “梵盛”是一家只有70多名生产工人的小企业,在五乡镇名气并不大。几年前,该公司攀上高亲“恒源祥”,被允许以“恒源祥”的名义进行销售,但每年要按产品销售数量支付商标使用费。2005年12月,“恒源祥”正式成为北京2008年奥运会赞助商后,梵盛家纺也由此搭上“奥运快车”,可以用奥运赞助商之名开展产品营销和品牌推广。

  此后,梵盛家纺开始转型,对品牌进行重新定位,实施差异化战略,专攻中高档市场,“以前我们的产品只在批发市场和小店销售,从与“恒源祥”合作起全部退出,专门在大中城市的一线商场和自营专卖店营销。”该公司张姓副总自豪地说。同时,他们加大研发投入,成功开发出羊毛蚕丝被等新产品,每年新开发的被芯类产品位居行业前列,至今已获得3项授权专利。

  “目前,公司的销售网络已拓展到江西等省,渠道全部是我们自己建立的。这两年来虽然市场竞争激烈,但借“恒源祥”和奥运热的机遇,销量增长势头不错。”该公司张姓副总说,虽然奥运标志授权使用只有三年时间,但这也是企业品牌的一次提升,他们更寄希望于对后奥运时代的影响。

【编辑:朱慧慧】