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鄞州“恒达高”精选客户迎“暖春”
稿源: 鄞州新闻网  | 2008-08-31 11:17:29

  鄞州新闻网讯 (记者 应于波 通讯员 李文彬) 这几天,浙江恒达高电器有限公司总经理高路勇刚忙完宜家公司的验厂工作,还没来得及为得到100分的高分兴奋一下,就忙着把外贸客户数量从61个删减到了40个。

  “我们现在一般在每个国家选择1-2个行业领导者作为合作伙伴,而不再用单纯的买卖关系来维系客户。”高路勇告诉前来公司调研的区外经贸局负责人,精选客户有利于企业更有精力做好服务工作,提升竞争力,目前他们的30个客户占到了97%的销售量。

  由于人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本增加,今年外贸形势严峻,不少外贸企业要依靠多接订单才能生存,而“恒达高”却在这节骨眼上忙着“抛弃”客户,开始又一轮商业洗牌。“早在2003年,我们就把当时的150个客户淘汰了89个,集中更多精力与高端客商合作,积累了不少成功经验。”高路勇告诉记者,5年来,公司的客户减少了110个,但市场份额却越做越大,年出口额从2003年的1000万美元增加到现在的5000万美元,增长了5倍。

  据了解,目前与“恒达高”保持合作关系的40个客户包括GE、ABB、宜家、百安居等国际知名公司。为了符合这些高端和终端客户的验厂指标,公司每年平均需要投入300万元提升企业形象,为满足职工福利、社会责任等各种需求进行有效的软硬件投资。

  此外,通过与国际高端客商合作,“恒达高”把触角伸出国门,不仅在法国、英国和北欧选定销售商,还在德国设立了8000平方米的仓库。去年,德国公司的营业额就达到1100万欧元。

  要获得国际顶级客户的青睐并保持长期合作,关键还在于做技术贸易。“恒达高”注重研发,每年安排5%-6%的年销售值作为研发经费,保障企业技术创新。在他们的省级研发中心内,56名工程师全身心投入研发,1996年至今已研发了179项专利。2004年以来,“恒达高”连续承担国家火炬计划项目,并成功完成产业性成果转化。此外,“恒达高”还与8511研究所合作,成功开发出两个国家级重点新产品。

  自行研发的高新技术产品获得了国际高端制造商的认可。去年,“恒达高”的微电脑可编程定时插座及智能可控开关等系列产品,实现销售2.5亿元,占企业全部收入的88.7%,创汇3210万美元。

  由于长期与国际顶级客户合作,“恒达高”的人员素质、服务理念等“软件”升级迅速,产品质量这一硬关更是牢牢把定。与国内外同类产品比较,他们的产品具有操作简单、适用范围广、性能稳定、性价比高等特点,出口检验质量合格率达到100%,这为企业的持续发展起到了关键性作用。

【编辑:朱慧慧】