奉化新闻网讯（记者 黄成峰 通讯员 王飞）一直以来，阀门产品特点就是利润低，市场竞争激烈，全国大大小小的阀门企业就有几千家。去年以来，铜、铁等原辅材料大幅上涨，阀门行业进入前所未有的“寒冬期”。在严峻的市场形势下，宁波一机今年却通过开发推出船用领域阀门产品，让原本需要到广东一带采购该类产品的江浙企业，在家门口就能采购到，获得了发展契机，船用阀门迅速成为企业今年的主打产品。总经理刘晓培将功劳记在了公司销售主管李光前的头上：“正是李光前提出的开发船用阀门的建议，让企业在行业‘寒冬’中继续前行。”

　　作为销售主管，李光前对企业的贡献还不仅于此，他提出一种点对点的销售方法，一改传统的区域负责销售模式，利用互联网进行终端销售，不受地区市场的约束，减少销售成本，从销售上为企业培育新的利润增长点。因为这种销售模式，一机专门新成立了销售二部，销售额增长迅速。

　　专家型人才效应在一机渡“寒冬”中演绎得淋漓尽致。作为一机的老牌开发人员，王道友堪称浙江碟阀专家。他开发的碟阀诸多指标如防止轴梢断裂等在行业内处于领先水平。业内客户提到王道友无不知晓他在碟阀领域的权威性。而这种标志性的招牌，让一机在激烈的市场竞争中，始终拥有自己的市场。

　　“路遥知马力”。尝到人才效应后，一机更加坚定了人才是企业第一生产要素的理念。现在，一机有3名中层及以上人员在上清华EMBA，企业每年都要投入一笔不菲的培训费供员工再学习。在招聘一线员工时，刘晓培利用晚上休息时间，亲自到职校上课，推介公司招纳人才。日常管理中，一机坚持各司其职的管理原则，属于员工权责范围内的，企业领导一般不予干预，以此增强员工的归属感和主人翁意识。一机将“以人为本”理念阐释到企业生产生活每一个细节。

　　刘晓培告诉记者，当前宏观调控下企业面临的困境，一机视之为练内功、挖潜力、夯实管理的好机会。一机的战术会调整，但打造最具创新能力的流体控制服务商的战略目标不会改变。之所以拥有这样的信心，根本是人才。

　　编者告白

　　“创业创新、逆风飞扬——08工业风景线”专栏历时一个多月，今天就要谢幕了。

　　在过去的一个多月时间里，我们选择了不少“景点”，意在形成一道风景线。其实，无论是“王翔”的科技战略，还是“长隆”的多面出击；无论是“奥雷士”的品牌效应，还是“管通”的土法子；无论是“辉格”的寻找“蓝海”，还是“一机”的依靠人才……让我们最感动的并非是这些“风景”本身，而是这些“风景”的设计者们的那种面对“寒流”无畏无惧、勇往直前的精神。正因为如此，下周起，我们将刊发一组系列评论。

　　我们有理由相信，“政企联动”，创业创新，奉化的工业风景线一定会编织得更加多姿多彩。