“宁波装”开拓国内市场的脚步正在加快。“现在欧美主流市场需求有点下滑，出口利润也越来越微薄，我们需要国内市场来补充。”斐戈集团董事长施云这样表示。

　　记者近日走访我市一些服装出口企业了解到，开拓国内市场现已成为许多宁波服装企业共同的“自选动作”。“这轮集体向内开拓之后，预计宁波服装内销比重将大于出口。这将是宁波服装产业的一次转折。”宁波服装协会有关人士这样看待“宁波装”新一波开拓国内市场浪潮的意义。

　　出口服装转销国内

　　尽管天气仍显闷热，但宁波的服装企业已在为2009年设计春装和夏装。近日，罗蒙集团面向国内市场推出了三大系列的2009年春夏装。罗蒙集团常务副总经理朱绪龙表示，以前这些产品都是外销的，这次公司为加大开拓国内市场的力度，特地聘请中国十佳设计师陈闻对款式进行了全新设计，并投放国内市场。与这些新产品相配套的，是罗蒙对国内销售渠道的大发展，目前罗蒙已在全国各地建立了1500家销售专卖店（厅），今后两年将再建1500家，以实现对国内市场的全面覆盖。

　　雅戈尔也将原本外销的服装用以主打国内市场。今年初收购新马集团后，其国际化的设计师团队也加盟雅戈尔，为雅戈尔带来了全新的设计理念和强大的设计能力。有意思的是，这些国际设计师的设计作品首先面向的是中国市场，而并非其强项美国市场。雅戈尔服饰集团有关人士表示，设计师们已经设计出了商务、公务、休闲三大系列产品，使雅戈尔服装的设计更加时尚化，有利于雅戈尔加大对国内市场的开拓。今年雅戈尔将新增400个国内销售网点，使其总销售网点达到2000个，以确保国内市场业绩的增长。

　　“新内销时代”即将到来

　　截至目前，我市上规模的服装企业如杉杉、培罗成、太平鸟、唐狮、爱尔妮等，以及以往只做出口业务的服装企业狮丹努、申洲、巨鹰、老K等，都已把目光对准了国内市场。这也预示着宁波服装业“新内销时代”的到来。

　　宁波服装协会有关人士分析认为，“宁波装”的发展史有明显的阶段性特征，从上个世纪80年代末到90年代中后期是“宁波装”国内市场开拓阶段，这段时期宁波以男装为主，诞生了杉杉、雅戈尔、罗蒙、洛兹、培罗成、太平鸟等早期品牌；从上个世纪末到2006年左右，宁波服装企业依托宁波国际服装节，与国际巨头进行接触，开始大规模出口，出口比重渐大。现在，宁波的服装企业又开始共同开拓国内市场，预计国内市场比重将在今年底超过出口，这将是宁波服装产业发展中的又一个新转折，“新内销时代”即将到来。“相信期间将诞生更多新品牌，宁波女装品牌也将崛起。”市服装协会秘书长张晓峰这样分析。

　　尽管众多宁波服装企业着力开拓国内市场，但并没有放弃出口，而是走向高端，实现“两条腿走路”。罗蒙集团常务副总经理朱绪龙告诉记者，罗蒙的目标是将出口比重压缩在20％以下，并瞄准国际一线品牌如ZALA等提供手工定制等高档出口服装加工业务，每套西服的加工费争取在15美元以上，这样才能确保出口业务的利润。斐戈集团董事长施云也表示，将与阿迪达斯、耐克、锐步等国际品牌保持长期的合作，但今后将承接高附加值、利润有保障的出口业务，以前承接的出口业务平均加工费都在5美元/件以下，现在计划主要做加工费在10美元/件以上的产品。

　　■动因

　　出口下滑 内需扩大

　　出口成衣市场需求的下降和国内对服装成衣需求的增大无疑是促使“宁波装”转战国内市场的两大直接原因。

　　“今年欧美市场的需求都有所下降，而且生产成本增加很多，我们的利润率下滑得很厉害。”斐戈集团董事长施云告诉记者，“特别是人民币汇率不断变化，出口市场很难做。”据宁波海关统计，今年1～7月宁波市出口服装及衣着附件31.3亿美元，增长20.4%，这一增幅不仅小于今年宁波市25.6%的平均出口增幅，也低于去年宁波服装24.6％的增幅。

　　在出口市场需求下滑之际，国内市场却在扩容。北大纵横管理咨询公司对中国服装行业发展现状及未来的专题分析报告指出，国内服装市场在未来5年将有平均20％以上的增长。预计每年城市服装市场需求为6048亿元，农村服装市场需求为1444亿元，总消费市场容量为7492亿元。“国内市场规模正在扩大，消费者的需求日益个性化、多样化，这为我们带来了更大的市场。”狮丹努集团副总经理陆安这样告诉记者。