漫画 任山葳

　　北京奥运会的圣火已经熄灭，而由北京奥运会成功举行带来的“奥运热”仍在持续。嗅觉敏锐的宁波企业当然不会放过其中的机遇，利用在奥运期间提升的企业知名度和影响力，开拓商机，掘金“后奥运经济”时代。

　　有关研究表明，奥运会对经济的影响一般在十年之间，叫“前七后三”，即奥运会结束后的三年仍将有“延续效应”。更多宁波企业应该借助北京奥运会成功举行带来的巨大影响力，以及参与奥运工程、奥运市场开拓带来的品牌提升、影响扩大等优势，做大“后奥运经济”。

　　大丰抢到世界杯生意

　　记者了解到，我市一些曾参与北京奥运会场馆项目的企业已成功抢得“后奥运经济”时代商机。

　　位于余姚的浙江大丰体育设备有限公司是北京奥运会27个场馆的座椅供应商（占整个奥运场馆座椅的87％），也是雅典奥运会7个场馆的座椅供应商。北京奥运会的成功举行，让大丰的知名度在全球范围内得以提升，很多邀请函纷至沓来。而大丰也借助参与北京奥运场馆建设的机会，抢到了全球大型体育赛事——2010年南非世界杯足球赛场馆的生意。

　　“北京奥运会的成功举行对我们企业来说是一次国际性的广告宣传，我们的知名度有了很大的提升。现在我们经常接到一些咨询或邀请电话，希望我们公司去参与体育场馆座椅的招标。”大丰奥运场馆营运总监李秋桦说，“特别是南非世界杯组委会和一些承办赛事的城市，也组织了多个考察团到我们公司考察，并邀请我们参与场馆建设。南非玛派兹市还邀请我们到当地去投资建厂。”

　　据了解，到目前为止，大丰公司已经中标三个场馆，其中伊丽莎白体育场已进入现场安装阶段。而整个南非世界杯共有12个比赛场馆，共计需要70多万把看台座椅。大丰公司正在逐个参与这些场馆工程的竞标。

　　除了“南非世界杯”之外，借助于奥运期间带来的巨大影响力，大丰公司还在准备参与广州亚运会、济南第十一届全运会等场馆设施项目的竞标。

　　除了大丰公司，获得鸟巢、水立方等奥运场馆铜阀门生意的宁波杰克龙阀门也分享到了“后奥运经济”的商机。乘着进入奥运场馆的“东风”，杰克龙阀门顺利中标第十一届全运会主体育场济南奥林匹克体育中心项目。

　　“宁波菜”登陆欧洲

　　“后奥运经济”商机是所有中国企业的“公共机会”。浙江海通食品公司在欧洲发掘“中国菜肴”商机就证明了这一点。

　　北京奥运会期间，中国美味菜肴受到了外国游客的欢迎。这让擅长食品研发的慈溪企业浙江海通食品公司看到了商机。前两天，由海通食品公司研发制作的速食型“中国菜肴”摆上了比利时各大超市的货架，让更多欧洲人有机会享受中国菜肴的美味。

　　“北京奥运会期间，大约有40万至45万名游客入境来到北京，其中欧洲游客最多，他们都非常喜欢中国菜肴。我们看到这个情况后就跟比利时的合作伙伴商量，在欧洲推出‘中国菜’，让中国菜能方便地进入欧洲家庭。”浙江海通食品公司总经理周乐群告诉记者，“我们研究出了7个风味的中国特色菜肴，都是熟菜，真空包装，客人买去之后微波炉里热下就可以吃了。这符合欧洲人的生活习惯，也是我们的独创。”

　　目前，包括香菇菜芯、鱼块面、蔬菜面等各种风味的中国菜肴已经搬上了比利时各大超市的货架，且颇受欢迎。同时，英国的一些超市也表示希望能引进海通的“中国菜肴”，目前正在进一步洽谈之中。

　　“我们将根据合作伙伴的调查结果推出新的菜肴品种，不断更新产品，争取把握好这次机会，打造中国菜肴的品牌。”周乐群很有信心地表示。

　　文具乘机扩大内销

　　北京奥运会的成功举行，也让奥运会独家文具赞助商宁波贝发集团获得了转身扩大国内市场的机会。

　　“通过奥运会，我们实现了两条腿走路，不再是国外市场一个支撑点。”贝发集团总裁邱智铭细数“奥运遗产”，感觉很有收获，“我们作为奥运会的独家文具供应商，借力北京奥运会的机遇，贝发在国内建立了1000多家直销终端，形成以上海为中心的物流配送系统，整合了文具行业内的上下游100多家供应商资源和经销商资源，贝发的产品已由书写工具扩展到所有办公用品。这让贝发今后开拓国内市场有了依托，贝发品牌的知名度也有了很大的提升。”

　　据了解，此前贝发年产销量达到15亿元，但仅有5％的文具产品销往国内。而国内文具市场规模则有上千亿元。借力奥运，贝发做好了开拓国内市场的一切准备。“根据协议，奥运特许商品的资格将持续到明年3月。我们将利用‘奥运热’继续拓展奥运文具市场。之后我们将推出其他新品文具，主攻国内办公文具市场和礼品市场。”邱智铭表示。

　　除此之外，对于贝发来说，“世博商机”也是不容错过。今年年初，伴随着2010年上海世博会吉祥物“海宝”的精彩亮相，首批世博特许产品已出炉，贝发笔也跻身其中。“根据市场预测，上海世博会特许商品的市场销售总额将有近千亿元，其中文具市场将达到7亿元。”邱智铭说，“借助于奥运、世博两大盛事，贝发的内销将迈开大步。”

　　记者 殷浩

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　　奥运营销：

　　不闻呐喊的竞技

　　中外诸多企业在资源、智慧上的较量，使北京奥运会的营销成为一场不闻呐喊声的国际竞赛。

　　奥运营销各显神通

　　成为奥运会各级赞助商是奥运营销常用的方式之一。２００８年北京奥运共有６０余家中外企业以合作伙伴、赞助商、供应商等不同身份与北京奥组委合作。

　　与成为奥运会各级赞助商相比，“技术含量”更高的是直接投身奥运会庞大的建设和运转环节之中。北京奥运会筹办期间，ＧＥ公司向３７座奥运场馆和１６８座商业楼宇提供了领先的产品和技术，其中包括“鸟巢”的直饮水项目和雨洪综合利用工程。通过这种“融入”策略，ＧＥ公司共获得北京市奥运及相关项目收入７亿美元，成为其奥运营销史上最成功的一届。

　　国内企业中同样有一些采用了这一策略。奥运期间，中国石化通过多种方式参与奥运建设。它不仅承担了为奥运会供应国ＩＶ标准的柴油、汽油和“长城润滑油”等清洁油品的任务，还为“鸟巢”研制了８万张阻燃耐用、可回收再利用的环保座椅。其提供的铺设在塑胶跑道底层的２万立方米高品质改性沥青，能保证长时间在７０摄氏度高温的环境中仍“面不改色”。

　　事实上，相比单一的赞助商身份，这种与奥运融为一体的做法，不仅可以让企业直接有所收益，更能让品牌知名度获得持久传播。一位业内人士认为，与大众消费品的企业相比，类似中国石化这样的能源工业企业更难借助奥运平台与用户进行品牌沟通。但通过以自身的高新技术产品服务奥运，可以突破品牌沟通的障碍，这对其他很多中国企业很有借鉴意义。

　　中国企业仍需追赶

　　从整体来看，跨国企业在奥运营销上的表现相对更为成熟。从北京获得奥运会主办权开始，可口可乐在中国开展的推广宣传活动就没有停歇，而北京奥运会的徽标推出当天，印有徽标的可口可乐就摆在了货架上。这样的反应速度、力度，国内许多企业还难以追及。

　　对此，不少业内人士表示，在奥运营销方面，国内企业确实与一流的跨国企业还有差距，至于具体的对策，中国企业一是要放远眼光，追求品牌价值和国际化形象提升的长远目标，不计较短期收益。二是要寻求营销手段上的创新。据悉，从去年下半年起，北京越来越多的机动车贴上了“畅行２００８”的车贴。由长城润滑油发起的持续一年的这一助力奥运的行动，是奥运期间北京最大的行车公益活动，而这正是中国石化奥运期间实施的“责任营销”策略的一个重点内容。专家们认为，这类公益活动可以水到渠成地提升企业品牌形象和亲和力，是一种奥运营销的创新思路。

　　推动营销行业水平提升

　　对于许多中国企业来说，北京奥运营销的挑战甚至大于机遇。毕竟，不论是在资金、技术还是国际化体育营销的经验方面，与许多跨国企业相比，中国企业大多仍是初学者。有专家指出，营销行业在中国只有２０年的历史，而即使是印度，也比中国早发展了６０年。

　　但是，北京奥运仍可以看作是中国企业体育营销到达的一个重要阶段。对于很多初踏奥运舞台的中国企业来说，它不仅仅是新鲜的尝试，也是一次巨大的考验。如今奥运之火虽然已缓缓熄灭，但对中国企业界来说，总结奥运营销得失、为下一步借助体育营销走向国际舞台的工作，才刚刚开始。只要企业很好地对自己的得失进行总结，并采取相应的措施，未来就能前进一大步，从而从整体上加快中国营销行业进步的速度与水平。据新华社