2006年3月，任志强在办公室接受本报记者采访 ◎摄影/《青年周末》记者 吕家佐

暗访华远地产裘马都售楼处，售楼员承认降过价

　　任志强 嘴上没降实跌数千

　　资金紧缺，裘马都降价为甩尾房？

　　华远高端项目确实没咋降

　　任志强一年言行印证楼市萧条

　　蒋文娟房产大佬任志强有一句名言，“房价一直会涨”。

　　而且，即使在“房价必然会跌”、“房价出现拐点”这样的呼声一片时，任志强仍然不屈不挠地坚持“房价一直会涨”。随着房地产销售量不断下滑，中国地产商在经过数月的顽强抵抗后，最终选择让步，开始大幅下调地产价格。记者发现，虽然任志强嘴上仍然强硬，而他旗下华远地产在售的楼盘价格，已经顺应市场规律，悄然松动了。

　　—场调查 女售楼员咬定不降，男售楼员承认跌了

　　空旷售楼大厅没有顾客

　　9月15日，中秋节刚刚过完，《青年周末》记者来到了位于北京三元桥东京顺路旁的华远地产裘马都售楼处。之所以选择这处楼盘，是因为裘马都是华远地产旗下最“平民价位”的房子。任志强一直坚持为高收入人群的住房需求提供服务，华远开发的昆仑公寓、北京公馆、裘马都项目也实践了他的说法。尽管早就听说华远只盖高档公寓，但裘马都售楼处的排场还是让人小震撼了一下。售楼处的前面是一片绿地和停车场，售楼大厅也别致而气派，有一种豪门深宅大院的气势。记者在保安的指引下，穿过一条长长的前廊进入售楼处大厅。光线有些暗，不知是楼市的确萧条还是节日的原因，整个大厅只有一名保安站在前台，没有一位看房的顾客，甚至没有其他的工作人员。

　　“你们这儿还卖房吗？”记者有点不敢相信这就是京城名盘裘马都的销售现场。

　　“卖呀，我给你叫人，您稍坐会儿。”保安拿起了电话。一会儿，楼上传来“咯噔、咯噔”的高跟鞋声音，一位售楼小姐沿着大楼梯走进了空旷的大厅。这位姓李的售楼员带着记者转了一个弯进入内厅，她指着沙盘介绍：“我们一共9幢楼，现在卖的是最高的这幢。两居都卖完了，就剩下一居了。您现在买，基本就是准现房。”售楼员告诉记者，现在卖的是最后一批2007年10月13日开盘的房子，楼已全部封顶，入住在即。

　　2006年裘马都首次开盘时的价格是每平方米1.8万元，据说当年290平方米的精装修大户型销售火爆，很多高端客户都是看中了华远的品牌和裘马都的地理优势，对这个盘的升值有信心。李小姐介绍，9幢楼一楼一楼陆续的开盘，裘马都的房子从2006年一路上涨，1.8万、2.4万、2.6万，去年10月份开盘的均价已经是2.68万，11月又调整了价格，目前保持在2.8万这个价格上没有再涨，一套70多平方米的小户型买下来也要在200万到290万之间。

　　价格坚挺付全款才打98折

　　和李小姐深聊下去，记者试探性地问：“你们不会像万科那样降价吧？”“不会，我们就这么几套房子了，怎么可能降呢？”李小姐回答得很干脆。

　　记者再问：“朋友都劝我先别买，再等等，你说房价会降吗？”李小姐的语气充满自信：“别的项目我不好说，我们项目是不会降价的，因为成本开发商已经收回来了，又处在这么好的位置，即使现在楼市不好，卖得缓慢，老板也不是特别着急。”看到记者犹豫的样子，李小姐补充：“每个开发商不一样，刚一开盘的项目现在可能会为了回收资金而调价格，像我们这种现房不会有大幅度降价了。而且这个位置，挨着10号线，一两年后肯定会涨价的。”

　　李小姐肯定地告诉记者现在没有什么别的折扣，记者一再追问之下，她又改口说，如果一次性付清全款可以打9.8折，她帮忙申请。“就是需要在交订金的时候走一个申请，三天后签约的时候就可以批下来。”

　　尽管售楼处门可罗雀，李小姐却声称裘马都的房子向来不愁卖，上个月大户型卖了十套，小户型卖了五套，签了9000

　　多万的单，而她们销售额最好的时候是一个月3亿。“进入今年，5月之前一般，但我们从5月份开始还是卖得很好的。”最后，李小姐有意无意地跟记者说了一句：“大户型还有10套，小户型也不多了，30套左右吧。来我们这儿都是买大户型的，基本上都是看了以后就签约，都不会考虑太久。”

　　再探裘马都：售楼处开始拆除

　　十天后，记者再次来到裘马都售楼处，却看到几个工人进进出出，正在拆除售楼处豪华的外部装饰。保安向记者证实售楼处确实要拆了，这块地方要恢复绿化还给市政，新的售楼处将搬到不远处裘马都小区底商，不再占用这么大地方。记者没找上次的李小姐，和刚从售楼处走出来的一位男售楼员聊了起来。他建议记者一周后再来看房，因为售楼处正在搬迁，样板间也拆了，现在没法卖。并且如果过几天来，他可以带记者去楼里看看现房。此行似乎没有什么收获了，但这位男售楼员却无意中给记者透露了一个李小姐未曾提及过的信息，就是裘马都其实已经降过价了。“有几套公司保留了不让卖了，因此大户型还有七八个，现在不管大小都是2.8万一平方米。这样的价格在以前可从来没有过。”他这样对记者说时，记者随口问到：“是不是比原来便宜点了？”“便宜多了，有阵子客户买顶楼还3.4万呢。现在好点的楼层才2.8万。”他的回答很痛快。“降了这么多呀？”记者问起降价的理由？男售楼员说：“根据北京的大市场调的价，而且我们又赶上尾房了。”

　　可是，这样大幅度的一个价格波动，李小姐未何只字未向记者提呢？此前听她介绍的时候，给人的感觉是房价最高时就保持在2.8万没有变化了。为了进一步证实男售楼员的话，记者进入目前正在封闭进行后期施工装修的裘马都小区内。看到被物业挡在楼门外的记者，一个做外部施工的小工头走过来。记者称自己是这里的业主，想提前来看看自己的房子什么样。他听说记者的房子是3万多一点买的，摇摇头说：“最高的时候买的啊，呵呵，现在都降了。”

　　“您买这房子了吗？”记者问。 “我哪买得起，我一年挣不了一平方米。” “不可能吧。”

　　“两平方米也没用啊。”他笑了，接着安慰了记者一句：“反正自己住，别后悔。买了就不亏，以后肯定还得涨。”

　　价格变迁 探裘马都降价虚实，华远资金紧缺？

　　裘马都涨到尽头终于降

　　记者上网进一步查询，北京市房地产交易管理网显示，裘马都总销售套数592套，已签约套数为560套。1、2号楼将在今年10月10日入住，其他楼会在今年10月31日至明年1月10日入住。登录焦点房地产网翻看华远裘马都的历史价格，2006年7月刚开盘时均价为每平方米1.61万元。这个价格持续了仅9天就上涨到1.8万元。进入2007年，随着北京房地产市场的大涨行情，裘马都的房价一路狂飙。

　　焦点房地产网资料显示，2007年2月10日，裘马都售价1.95万元每平方米；3月28日，裘马都的4、7、8号楼开盘，彼时的价格已经升至2.1万元。随后，在5号楼开盘前，房价上涨到2.5万元以上，2007年10月又上涨到3万元，这个价格仅仅保持了数日，进入当年11月，裘马都的房价达到了最高点3.5万元并持续了很长一段时间。直到今年5月以后，裘马都开始降价回到均价2.8万元的水平，暗访中记者咨询那位男售楼员时，他反复说，大小户型都已降到这个价位比较值的了，此前200平方米以上的大户型

　　一直远远高于小户型的价格，没有掉下过3万元。他还确认，如果一次性付全款，还可以打98折。

　　业主纷纷担心能否按时交房

　　离最近的交房时间不足半个月，在焦点房地产网的业主论坛内，却没有一派生机的乔迁之喜。平时不常登录论坛的业主们纷纷在坛子上发言，讨论对新房子的担忧。一位ID叫“裘马都的梦”的网友于9月19日在论坛发帖：“业主朋友们，我一直没怎么关注裘马都的建设，直到最近，裘马都的一切都让人惨不忍睹，园林还是大泥坑……售楼处也保不住了！被拆了……明天就是9月20日，离交楼的时间只有20天了，华远，你们怎么交房？老任大哥，你为何不买裘马都？你也住进来瞧瞧，也感受一下，所谓的品牌开发商，为他的客户营造什么样的生活。”

　　一名叫“谁是谁非任评说”的网友则透露是因为华远没有钱了，“裘马都的销售这月工资都没有发，所以交楼也会有问题……任志强的表态近来也虚弱了很多……”这一信息和售楼员李小姐“资金成本早已收回，老板根本不着急”的说法大相径庭，让人心里不禁为华远的对外言论画上一个大大的问号。还有业主发言说，如果大家是在2.5万这个价位上买的裘马都的房子还值，3万多买的就亏了。这也印证了裘马都的房子曾经涨到过3万以上又降下来的信息。

　　华远高端项目的确没降

　　除裘马都外，华远还有声名远播的昆仑公寓，它顶级公寓的尊贵身份让人在网上很难查到它们的售价。位于东三环内昆仑饭店西侧，俯瞰亮马河、第二使馆区的昆仑公寓，号称提供5星级酒店式管家服务，一层一户，户型以 393平方米和720平方米为主。

　　2006年开盘时它的价格是每平方米6万元，据说一开盘23套大宅就被炒得很热。当时，某房地产代理行不愿透露姓名的资深人士预测：“由于不可复制的地理优势，相信未来3～5年，昆仑公寓的市值必能翻番。”

　　9月27日，记者致电昆仑公寓售楼处，对方报价是每平方米8万元，只是有低层400平方米户型被分割成百平方米小户型销售。看来，这顶级公寓的身价是不能轻易放下的。

　　言论印证 任志强持房价上涨言论不松口

　　中国房价将再涨十年跟潘石屹一样，任志强也是个爱写博客爱发言论的“大嘴”。他前阵子就苦口婆心地向大家表白：房价一旦猛跌，最先倒霉的不是开发商，而是买了房子的消费者，因为他们的财产缩水了；其次倒霉的是地方政府，因为地卖不出去了；再次倒霉的是就业率，建筑工人要大量失业；接下来倒霉的是银行，贷款收不回来，呆坏账增多；最后才是少赚了钱的开发商。任志强对中国房地产业的每次惊人之语，都会引发网络数以万计的热烈回应。早前著名论调包括“中国住宅应分贫富分区；我只给富人造房；房价降了，房地产开发商有权不盖房；房产品牌就应该是具有暴利的”等。尽管网络上板砖横飞，他依然我行我素。

　　2007年年底，当市场和媒体抛出房市“拐点论”时，任志强说：“我绝不认为房市已出现了拐点。”他用“房价指数在继续上涨并环比增加，许多城市保持了两位数以上的高增长，销售量仍远远大于竣工量，空置率仍在下降。”来佐证他的观点。他在博客上写道：“当两限房与经济适用住房的价格在总销售量中比重增加时，各地的平均住房价格都会下降，但这并不表示是拐点，商品房价格也未必会受影响。”

　　对于房价是涨是跌的争论，任志强在今年2月7日做客人民网时，抛出了更加明确的观点：如果无法改变供不应求的局面，中国房价或将再涨十年。

　　政策有拐点 房价无拐点

　　在今年4月博鳌年会召开前一天，任志强接受媒体采访时说：“最近的房价看上去在打折，其实总体上都在玩虚的，并没降。昨天还有熟人打招呼要买华远的房，我回答说打折不可能的了，你看上的这一期已经卖光了，要不你再看一下华远马上要推的新盘吧，但是我也只能保证给你拿到房，价格可真没谈的。”

　　对此，任志强很有信心地抛出他的新理论：政策有拐点，房价无拐点。他说，在经济学上，拐点是三角形，要么直线向下、要么直线向上，通常不会看着一段曲线来说拐点。

　　现在拐点只出现在政府的房地产政策上，是2007年出台的许多新规定，让政策拐了点。可是放到房价上，任志强觉得没有拐点。他拿出了2008年全国35个特大城市、70个大城市的数据，前3个月房价都是两位数上涨。他表示，对于房价可能大家有一个误解，认为局部房价跌了，整体房价就跌了。

　　房价永远是在上涨的

　　7月24日，任志强在接受媒体采访时说：“长期来看，房价永远是在上涨的。”此前，他所预测的房价上涨期限从“20年”直接改为“永远”。当记者提示他目前广州、深圳等城市房价较去年高点已大幅下跌，北京等地也纷纷打折时，任志强说：“那不叫降价，叫调整。”

　　老板有言如此，华远的售楼小姐也被熏陶得口径一致，记者在裘马都看房时，李小姐在回答价格是否有可能调整的质疑时，就模棱两可地告知：“市场不是在调整吗，从2000年开始一直在涨，涨了8年，怎么也得调整一下，不能老无休止地涨。但不可能无休止地往下调整，就像不可能无休止地涨价一样。”

　　万科降价是因为产品竞争激烈

　　进入9月，央行宣布降低双率，有专家分析称，此举会令房地产业受益，但影响程度并不大。而任志强对此的解读是，这将给楼市带来信心，房价不可能大跌。在9月2日“任志强《任我评说》新书发布会”上，他坚定地表示房价没有降。任志强向来习惯用数据说话：“我们查了查统计局和发改委的报告，都是在涨价，到7月份涨到7.2%，增幅在下降、增速在下降，总的增长情况在下降，但是绝不像媒体说的全国的房地产一塌糊涂都在降价……房价的趋势是上扬的”。

　　“我和小潘曾用鱼形图来分析地产高中低端产品的供需情况：鱼头和鱼尾较小，鱼身最大。地产商品中，高低端产品供应量小，需求量大，竞争不太激烈；中端产品供应量最大，竞争也最为激烈。”任志强认为华远与万科最大的不同在于产品结构：“华远做的昆仑公馆、北京公馆属于鱼头，甚至是鱼眼之前的部分；王石曾说绝不做高端产品，万科的城市花园系列产品基本处在鱼身上。万科目前降价的产品也位于竞争最大的鱼身部分。”有万科带头降价在先，任志强却表示“我们不降价”：“华远上市后并没有降价打算。因为华远没有存货压力，即便有存货，华远也不会用降价方式全面促销。华远的产品与其他产品的差异化较大，我们走高端路线，这部分产品的竞争较小。”

　　9月15日某财经媒体说裘马都从未降价，不知是否是华远官方给出的信息，这一信息恰与本报记者的暗访结果相悖。如果售楼员没有欺瞒顾客，只能让人怀疑任志强的言论与华远的行动是否一致。