采购商正在与宁波一家企业的工作人员洽淡。记者 薛智谊 摄

　　昨天，第104届广交会首次全面“移师”琶洲展馆举行，500多家宁波企业参加了第一期展会。面对当前的外贸“寒流”，宁波众多参展企业也是压力重重，在奋力“过冬”的同时也期盼借助广交会脱困，希望能从广交会上打探到明年外贸的“风向标”。

　　新产品吸引眼球

　　记者在采访中发现，推出适销对路的新产品成为企业“突围”的利器。

　　昨天，欧琳展区的工作人员告诉记者，他们今年推出了一种易清洗的直角水槽。“一般的直角水槽由于转角处有缝隙，因此不便清洗，而我们的产品则解决了这一问题。”凯峰集团也针对欧美市场的需要，新开发了更具人性化的上冷冻双门冰箱，颇受采购商关注。

　　“今年的广交会有着不同寻常的意义，成了洞察‘风向’的窗口。如果能在广交会上有的放矢地推出新产品，将有助于我们开拓新的市场。”采访中不少企业代表这样表示。

　　保险箱意外热销

　　“没想到今年美国的金融风暴使我们的现金保险箱销量大增，往年我们参加广交会只带一个样品，今年则带来了7台不同式样的产品。”在广交会A区的家电及电子类产品展区，永发集团副总经理徐普南告诉记者，广交会刚开始，就有好几个欧美客户过来洽谈业务。

　　“7月份以后，我们的现金保险箱订单‘很不正常’地成倍增长，开始很纳闷，以为是客户在‘忽悠’我们，为此今年8月我们还特意去欧美市场考察。”徐普南说，经过考察，原来是美国发生金融危机后，欧美国家的居民不敢把钱存在银行，而选择放在家用保险箱里，导致现金保险箱热销。徐普南介绍，此次永发是想趁热打铁，利用广交会进一步开拓市场。

　　停做贴牌打品牌

　　“如果没有当初的品牌战略，不走自主品牌之路，我们也不可能抓住这个机遇。”徐普南介绍说，永发两年前就不惜巨资打品牌，并收购了美国的知名保险箱企业SAFEWELL55%的股份，借助这一品牌打开了国际市场。另外，永发在认证上也舍得投入，目前是国内惟一一家通过美国UL、德国VDS等国际认证的企业。“现在定价权在我们手中，在常规保险箱产品出口下滑的情况下，我们的现金保险箱订单价格一路上涨，而且从年初到现在累计提价幅度最高达57%，仍是供不应求。”

　　通过品牌战略让企业获利的远不止永发一家。方太厨具在本届广交会上租用了四个摊位作产品展示。今年开始方太全部停止了贴牌，在国际市场全面打出了自主品牌。

　　“现在外贸形势不太好，如果没有自己的品牌，生意更难做。”记者采访发现，现在越来越多的宁波企业有了打自主品牌的想法。

　　“打自主品牌要根据企业自身实际，做品牌其实就是烧钱，没有实力没有利润不要玩。”徐普南也提出了忠告。

　　积极开拓新市场

　　宁波企业都把参加这次广交会看作是开拓新市场获得新订单的最大机会，不少企业都有大力拓展中东、东南亚等市场的计划。方太公司有关负责人说，公司的产品目前在新加坡、马来西亚等地非常畅销，本届广交会将进一步结识新客户，更好地开拓东南亚市场。

　　市外经贸局有关负责人表示，虽然从短期看世界经济形势和国家宏观调控均不利于我市广大外贸企业发展，但从长远看，这有利于推进我市开放型经济发展方式的转变。本届广交会宁波企业亮出了新产品，积极开拓新市场，探寻外贸新风向，表明宁波企业善于在复杂多变的国际经济环境和危机中抢抓机遇，突围前行。