系列报道之⑥

　　本报广州讯（特派记者 薛智谊 通讯员 姚波 姚珏）“广交会第一天我们就签下了两个总价70万美元的订单。”昨天上午，宁波杰友升电气有限公司董事长屠伟勤高兴地告诉记者。像杰友升一样在广交会上迎来开门红的宁波企业还有不少。据宁波交易团统计，广交会宁波团首日成交8400万美元。

　　让杰友升拿到订单的不是老式的照明灯具，而是该公司今年推出的新产品——全球第一台空气动力学垂直轴风力发电系统。昨天上午，记者在广交会照明产品展区看到，这个风力发电设备上面是风叶，下面有一块太阳能电池板。“这是我们推出的风光互补的发电产品，有太阳时能储存太阳能，没有太阳但有风时也能储存风能，每套装置一年可省3吨煤。”屠伟勤介绍说，今年公司和福建中闽铝业研究中心共同组建了银凤能源科技有限公司，成功开发出了具有完全自主知识产权的风力发电系统，除了在山东、云南等地销售外，还出口到东南亚。“我们想借广交会这个平台扩大新产品的影响，寻找新客户。”屠伟勤表示。

　　记者了解到，在参加广交会的宁波企业中，依靠技术进步在外贸遭遇“寒流”时仍“逆风飞扬”的企业还有很多。

　　不仅是靠推出新奇的创新产品，一些企业还依靠信誉和质量掌握了自主定价权。“我们的优质客户更多了。”昨天下午3点多，记者在展馆见到浪木电器海外销售部部长赵南迪时，他忙得没时间吃午饭。

　　“我们已经度过了涨价困难期，现在自主定价权掌握在我们手里。”赵南迪介绍说，由于生产成本上涨，今年年初浪木决定适当调高产品出口价格，这一做法使浪木损失了不少业务。但没过多久，那些流失的客户又主动回来找浪木，并且接受了浪木的价格。“我们提价的勇气在于信誉和质量。”赵南迪认为，企业要想掌握自主定价权，关键还是要讲究产品的品质。