水果罐头是我市农产品出口的五大支柱产品之一。（记者 严 龙 摄）
核心提示
借助特有的区位、物产和经营优势，不断开拓海外农产品市场，大力创新农业招商方式，有效开展国际合作交流，我市外向型农业快速发展。由初始的自发萌动转向自觉发展，进而转入全方位对外开放，积极参与国际经济大循环。2005年以来我市农产品进出口贸易在全省始终保持领先地位。数十万名农民在这一外向型产业链中发了家，致了富，从而也推进了我市现代农业发展的进程。
主导产业走出国门
近日，市农业局的一则资料引起了笔者的注意：为使更多的农业出口企业近距离学到国外的先进加工技术，“十五”期间，全市结合农业产业结构的战略性调整，频频邀请以色列、澳大利亚、加拿大等国驻华农业官员、农业专家来甬讲授奶牛、水果、蔬菜、水产加工等技术知识，并就奶牛畜产养殖，水果、蔬菜采摘，水产捕捞后的加工、储存、保鲜等技术进行“面对面”培训。这些举措带来了诸多好处：提高了我市农民的技术水平，增加了当地农产品附加值和农民收入，同时也加速了我市农产品的出口进程。
在“请进来、走出去”的同时，我市还充分发挥独有的区位优势和传统优势，加紧建立农业外向型规模基地，慈溪出口创汇蔬菜，余姚榨菜和畜禽，鄞州蔺草，宁海茶叶、土鸡，象山石浦水产品，奉化竹制品产业等为主的加工基地开始在世界扬名。其中，水产品、罐头、蔬菜、蔺草制品、茶叶、水煮笋、编织品等出口“拳头”产品，在国际市场上占有了相当份额。全市218家市级农业龙头企业中，产值（交易额）超亿元的农业龙头企业达51家，168家拥有自营出口权，出口超千万美元的企业有18家。这些先进农业龙头企业，似一艘艘“航母”成为农产品对外贸易的主力军，354家有外贸供货或自营进出口的农业企业好比“舰队”紧随其后。仅今年上半年，全市农产品进出口贸易额就达11.71亿美元，比上年同期增长57%，其中出口4.68亿美元，同比增长25.5%；进口7.035亿美元，同比增长89%，农产品进出口贸易增幅为近五年来最大的年份之一。水海产品、蔬菜加工品、茶叶、水果罐头、蔺草制品等五大类产品占全市农产品出口总额的76%。农产品出口市场国家和地区已多达100个。
引进外资“独树一帜”
随着农业外向型经济的不断提升，利用外资的理念也正在不断扩张和延伸。近年来市农业部门，始终贯彻引“内资”不忘“外资”，实行“两条腿走路”的方针。一方面鼓励国内科研院所、工商企业和个人投资效益农业；另一方面不断改善投资环境，努力创新农业招商方式，扩大对外宣传与交流，吸引国外先进技术进入我市农业领域。因此，我市农业外资利用领域不断扩大，投资领域更广，项目的质量更高，农业外资引进利用连年居全省前列。仅2006、2007两年我市就完成农业利用外资项目123个，合同利用外资4亿余美元，实际利用外资额达1.97亿美元，其中合同利用外资在500万美元以上的项目有15个。与此同时，农业利用外资的质量有了提高，已从过去的种植养殖业、农产品加工领域拓宽到农产品的物流、农业服务业以及农业高新技术产品的开发和研制。
农业外资项目渠道的拓宽和进一步利用实施，使我市农产品出口市场单一的局面得到较大改变。6年前，农产品出口主要局限在日本、韩国等少数国家，其中销往日本市场的产品额就占出口农产品总量的70%以上，受对方国的限制措施和市场变化，出口数量和效益经常大起大落。经过6年多的努力，我市出口到非洲、美洲、欧盟、东盟的农产品快速增长，从而保持了我市出口农产品持续稳定发展，尤其是非洲、欧盟、北美洲市场，分别比上年增长22%、38%、39%，占全市出口农产品总额的9.6%、9.1%、11%，已成为我市农产品出口增长相对比较快的市场。
“走出去”天地更宽广
为克服土地等资源要素制约，我市自“十五”期间提出进一步实施外向型企业“走出去”战略后，农业龙头企业纷纷把“触角”伸向国外。笔者在海通食品集团股份有限公司采访就深切体会到“走出去”的魅力。这家成立20多年、以果蔬食品加工为主的集团公司，早在几年前就在日本设立了办事处。海通引进近30条生产流水线，生产冷冻、脱水、浓缩、罐头、调理等8大类200余种产品，产品直销日本、欧美、东南亚等国家和地区，目前该集团拥有8家控股公司、3家投资公司、2家分公司和10余个直属工场，公司股票2003年1月成功在A股上市。最近，该集团老总又与韩国、俄罗斯、澳大利亚等国企业家接触，商谈到这些国家设立“窗口”，进一步拓展出口农产品发展空间。奉化今日海神食品有限公司则大做“海”的文章，到越南、西萨摹亚等海外建立加工厂生产金枪鱼等海水产品，同时在去年还投入150万美元，在福建沿海的连江建立基地，成本优势大大增加。下一步，他们将组织船队到远洋开展捕捞，延伸产业链。徐龙食品集团、鄞州宏纬食品、宁波恒康食品等一批龙头企业及农民专业合作社和种养大户也纷纷“走出去”到国外设点办厂。
众多现代农业企业家自觉地把“走出去”这一战略，当作本身企业发展所必走的一步。使得我市农业企业外向型在浙江省领先了一大步。目前，全市在美国、日本、印度、泰国、缅甸、俄罗斯等国建立原料基地20余个，外建产销分公司15个，设立销售窗口18个。
同时，各级政府还大力鼓励和组织出口农产品龙头企业赴境外参加著名食品展活动。据统计，五年来共有71家出口农产品龙头企业参加日本东京、韩国首尔、德国科隆、俄罗斯莫斯科等著名国际食品（农产品）展览会。通过到境外参展，及时了解和掌握同际农产品市场变化的信息，巩固老客户，结识新客户，既宣传了宁波特色优势农产品，转变了对国际农产品市场营销理念，又扩大我市农产品出口市场。