←客商与宁波银风能源科技有限公司的工作人员洽谈。薛智谊 摄

　　第104届广交会第一期于19日结束，从昨天开始，宁波企业又开始了第二期的布展。

　　时下，世界金融危机还在进一步演化中，在国际市场需求回落的情况下，宁波企业逆市而上，抢抓机遇，全力抵御“金融海啸”带来的冲击，寻找全新的商业机会，在不利的情况下仍然取得了良好的业绩。

　　金融海啸带来寒意

　　本届广交会在金融风暴的大背景下举行，意义不同寻常，不少宁波企业借此一测外贸风向，有的企业已经感受到了阵阵寒意。业内人士分析，美国金融危机让海外客户实际收入降低，更重要的是抑制了海外客户的消费意愿，从而导致欧美市场对中国产品的需求下降，这种影响在未来半年到一年的时间内可能还将继续存在。

　　“这场金融海啸对于空调行业影响较大，欧美市场的空调需求下降了约20%。”在广交会现场，宁波奥克斯进出口有限公司总经理黎昕这样表示。

　　“原本预计今年销售额会增长40%，但现在看来，可能没办法达到预定的目标，不过还是在增长。”宁波新乐电器有限公司总经理陈伟光告诉记者。但他同时表示，新乐的市场是除了西欧、北美等地外的全球市场，因此，新乐此次刚好避开了受金融风暴影响最严重的欧美。

　　“困境是肯定存在的，关键看企业如何应对，市场寒冬里有时候恰是争取发展的最好机会。”不少乐观的企业表示。

　　“我们的主要市场在欧美等地区，但我并没有感觉到多少寒意。”西摩电器董事长董越君昨天刚刚回到宁波，她告诉记者，广交会短短几天，西摩就拿到了2000多万美元订单。由于连续两年被美国消费者协会评为“最佳推荐产品”，西摩电器的油汀、暖风机等产品出口价格尽管比国内同行高出近10％，但仍然受到青睐。“不过客户下单比以前更加谨慎，对企业的发展情况、资金情况查询得非常仔细。”董越君说。

　　自有品牌竞相登台

　　昨天，宁波银风能源科技有限公司总经理张建林刚回到宁海，在广交会上认识的客商就一拨一拨跟着来了。银风公司在本届广交会上首次推出了公司自主研发的风光互补发电系统，由于节能、环保，科技含量较高，因此很受采购商关注。“广交会第一天我们就签下了70万美元的订单，共300套。这次黎巴嫩客商来宁波，又准备下1000套的订单。”张建林告诉记者。

　　像银风一样，依靠“宁波智造”受到外商青睐的企业还有不少。“我感觉优质的买家更多。”奇迪电器集团董事长周奇迪告诉记者，本届广交会，奇迪的主打产品饮水机和空调的报价都与上一届春季广交会价格持平，有的型号价格还有所上浮，原因是奇迪坚持走高端路线，在提高技术质量方面下了功夫。“在经济环境变化的情况下，以前积累的信誉和质量才是企业生存的法宝。”据了解，奇迪一款小小的饮水机，获得的发明专利就有60多项。

　　余姚的富达电器在本届广交会上展出了吸尘器、小家电和油烟机等产品，其中最新上市的近吸式油烟机和集成厨房机等产品，吸引了许多客商的目光。富达电器把旗下的玉立厨卫产品搬进了展销厅，在与浙江大学联合开发的新产品中，一款定价在6000多元人民币的高端商品赢得市场的不少好评。一期结束，富达公司已初步达成约2000万美元意向。

　　记者在广交会现场发现，不少宁波企业的展位前都装点着一个颜色诱人的红苹果，上面有“宁波智造”四个字。“这是今年宁波交易团为一些拥有自主研发产品、自有品牌产品的企业提供的标志，表达了我们希望企业更多地依靠科技进步，生产更高附加值的高新产品的愿望。”宁波交易团有关人士表示。

　　开始谋求战略转型

　　除了探明风向，宁波的不少企业还借助广交会开始战略转型。

　　“我们今年开始在出口上已经停止给别人贴牌了，都是以自主品牌出口。”方太厨具有关负责人告诉记者，今年是方太战略转型的重要一年，在内销市场稳打稳扎的基础上，方太已启动了打造“世界品牌”战略。

　　宁波交易团有关人士分析，目前宁波自主品牌出口的比重约为14％左右。在当前外贸出口形势不佳、欧美经济遭遇危机的背景下，甬企借助广交会这个大舞台，加强自主品牌建设，将有利于宁波外贸企业提高竞争实力和出口附加值。

　　在广交会上，探明风向的宁波企业已对产品结构作了一些调整。10月15日，当记者第一次来到西摩电器的展位时，该公司把准备明年上市的一些高端新产品摆在了比较醒目的位置。但广交会第二天，当记者再次来到该展位时，发现摆放的产品已经发生了变化。“根据掌握的情况，我们延缓了新产品推出的步伐，准备等市场回暖时再适时推出。”工作人员解释说，“金融危机对高端消费品的需求影响较大，因此我们放弃了原本开发高档暖风机的想法，转而加大中档暖风机的生产量。”西摩电器董事长董越君告诉记者，西方消费者荷包缩水，公司的这一转变适应了新的市场需求。

　　记者采访了解到，也有不少企业借广交会开始启动国内市场。“公司的按摩椅主要出口欧洲等，今年开始我们打出了自主品牌‘美力’，大举开拓内销市场。”金鱼电器的工作人员介绍说。

　　积极挺进新兴市场

　　开发南亚、东欧、拉美、中东等新兴市场成了不少企业的战略选择。宁波市慈溪进出口股份有限公司工作人员告诉记者，他们经过分析，把出口的大洗衣机变得更大，目的就是打开中东市场。凯峰集团开发了上冷冻双门冰箱，颇受采购商关注。“这是我们专门为南亚市场设计的。”

　　对甬企表现出来的对新兴市场的冲劲，有专家提醒，经过较长时间的国际市场运作，美欧已形成信誉度较高的成熟市场，而新兴市场由于成熟度不高，因此信用风险较大，企业应该留心。

　　据记者了解，广东惠州一家电器公司因为盲目实施国际多元化战略，曾一度陷入困境，给不少出口企业敲响了警钟。宁波交易团有关负责人表示，国际市场变化莫测，企业在开拓新兴市场时更需要一步一个脚印。