中国宁波网讯(记者王巍　王丽旻　李宇锋　张晓 孙世云　叶商伦)记者从服博会组委会获悉，除了大品牌继续踊跃参展外，中小服装企业成了第12届宁波服博会的重点照顾的香饽饽，宁波、杭州、苏南地区等地的中小企业参展的积极性很高，企业数占了今年服博会参展企业中70%。组委会也在宣传、客商对接等各个环节继续加大对中小企业的扶持力度。高档纺织服装是宁波市重点发展的“5+5”产业之一，作为全国最大的纺织服装聚散地和品牌之都之一，宁波除了雅戈尔、杉杉、罗蒙等在国际国内有较高知名度的企业，极具发展潜力的中小企业是一支不可忽视的生力军。

　　从去年末以来，既是服博会承办方，又是中小企业主管职能部门的宁波市经委就给处于飘摇中的中小服装企业减压、出谋划策。在筹备第12届服博会的过程中，组委会组织专家、学者赴鄞州、宁海、象山等地专门召开中小服装企业研讨会，倾听企业呼声，了解企业情况，解决企业难题，促进企业发展。为中小企业提供更多服务，已成为组委会的共识。

　　减少中间环节，网上服博会帮助企业零成本拿订单

　　在线交易在扩大客源、减少中间环节、投入小、克服时间差异等各方面具有得天独厚的优势，而且随着服博会知名度的提高，很多客商也慕名希望前来参观洽谈，但由于商务活动频繁、差率成本过高，以前一些国际客商和地缘较远的客商也错过了参会机会。通过调研，网络成了最有效的平台。为此，组委会加大了对网上服博会的投入力度，成立了专门的信息处理部门，专门负责维护参展企业的网上推广、客源开发，目前网上服博会已有上千家企业入驻，并有近2000个采购商通过网络注册，发来了采购需求和样品，成为服博会参展企业的长期客商。招展部一负责人告诉记者，前段时间俄罗斯的一位客商通过网络平台表达了需要采购帽子和T-shirt的意向，组委会根据其样品，联系到了相关企业，双方将在展期见面洽谈。还有一些如河南驻马店等地的加盟商也通过组委会，传递了希望代理太平鸟女装的意愿，组委会工作人员在第一时间联系了该品牌相关负责人。

　　9种国际语言搭建中小企业与国际接轨的金桥

　　年初，组委会专门召开了几次服博会国际化的专题会议，达成了服博会国际化首先是沟通渠道国际化的共识。为此，服博会官网(www.iffair.cn)进行了全面更新，在中、英文基础上增加了日、韩、法、西班牙、阿拉伯语等全球惯用语种。全面改版后的服博会网站每天的点击浏览量达到了日均900人次，通过与全球知名外文网站合作，网上新闻的转载率也翻了四番。临近开展，每天通过网站注册的外宾以30多人的速度增加，总数也达到了近千人。

　　加大宣传，增强中小企业市场推广力度

　　在今年纺织服装全行业生产性要素成本上涨的背景下，中小企业资金更加紧张，宣传推广人才欠缺、企业家品牌推广精力不够的软肋更加明显。为帮助企业在市场推广上抢占先机，组委会先后以"中国服装类媒体记者团宁波行"等形式主动将全国产业专业媒体资深记者请进来，深入调研，近距离地考察宁波服装产业，相继为康楠、斐戈等10多家企业作了专访、深度报道，极大的提高了企业在社会上的知名度。同时，组委会还在中央电视台、国际商报、香港明报、环球资源等权威媒体，在长三角各城市中心地带、高速公路等户外媒体，杭州四季青等国内服装市场等各种宣传载体上投入了近百万的广告，增强服博会的认知度，聚集"商气"。"服博会品牌广告做的多，客商来的可能性就大，这也是变相给我们参展企业做宣传"，某参展企业深有感触地对记者说。

　　提高百货公司所占客商比例，顺应出口转内销以扩大内需

　　受汇率和美国次贷金融危机全球震荡的影响，多以美元作为结算币种的服装外贸形势今年更加严峻，加上生产性成本上涨，本来利润就微薄的很多中小企业更加难以消化生产成本。一些在与国外大客户接触过程中积累了品牌经验的企业纷纷调整战略，"两条腿走路"，一手抓外贸出口，一手着力转内销，代理加盟、进服装百货商场成了很多企业抢占市场的首选，经过调研，在内贸部门支持下，组委会决定加大对全国百货商场的邀请力度，目前收效明显。ITAT百货连锁、苏州天虹商场、韩国易买得、重龙百货集团、长春赛德时尚购物中心、河北霸州中心购物广场、满洲里国际商城等180多家全国商场应邀将前来洽谈。

　　为提高参展企业和采购商之间的洽谈成功率，组委会专门推出了展前与展期的无缝对接洽谈，即根据客商提出的采购要求，组委会安排专人负责针对性地联系参展企业，并在展会期间安排双方的见面洽谈，使服务落到实处。

　　“作为服装产业的交流合作平台，宁波服博会将站在行业的高度，充分听取企业意见和建议，以切实提高企业的满意度为工作出发点。帮助企业尤其是中小企业摆脱困境，优化产业结构，搭建合作交流平台，创自主品牌，实施市场多元化战略。组委会将深化服务，共克时艰，协助企业推进赢得市场步伐。”组委会负责人这样描述第12届宁波服博会的重任。