参观者走过洛兹展位的橱窗。记者 王增芳 摄

　　不是网上开店，而是通过网络营销的方式每月开出15家实体店，短短的一年时间就在全国开了136家加盟店，这是宁波保税区一家传统服装企业——东帆服装有限公司借道网络后创出的商业奇迹。

　　昨天，在服博会现场，东帆公司把自己创建的网站打了出来，吸引了大量客商造访取经，忙得不亦乐乎。

　　正当不少纺织服装企业经历着阵痛，穿着“棉袄”过冬的时候，这家名不见经传的公司却开始了逆风飞扬，迈开了更大的扩张步伐。

　　记者了解到，面对产能过剩的忧虑和经济形势的变化，越来越多的宁波服装企业开始借道网络营销，希望从传统行业中闯进一片“蓝海”。

　　创新网络营销模式

　　昨天，在服博会1号馆，记者发现有一个展位前围满了人，展位没有展出服装的品牌，打出的招牌是“中国羊绒衫网”。据了解，这个网站的创办人是在传统的羊绒衫加工生产行业打拼了10多年的王臣达。“十多年来，我们一直在努力，但企业的销售额老是上不去，连续几年都只在1000万元左右。”东帆服装有限公司董事长王臣达说，看到在激烈的市场竞争下自己公司的发展活力日趋减弱，他非常着急，于是想到了当时正火的PPG网络营销模式。但在当时，PPG的模式正受到业界质疑。王臣达想，一定要在它的基础上创造出一种更好的商业模式，才能弥补网络营销的不足。几经分析，去年10月，在传统行业打拼多年的王臣达聘请了专业技术人员，创办了“中国羊绒衫网”，专门销售羊绒衫。

　　“与PPG、凡客的商业模式不同的是，我们有自己的实体店，这让消费者看得见摸得着，有购物体验。”王臣达告诉记者，顾客只要在连锁店里看好样衣，填好单，有关资料就会被加盟商传回公司，消费者就能在规定的时间内通过快递收到衣服。

　　“如果是传统的营销方式，是没办法达到这个速度的。”王臣达介绍说，商业模式的创新让公司获得了蓬勃发展：每个月开15家新店，销售额每月增长20%，短短的一年时间，连锁加盟店激增到136家。目前公司已受到风险投资商的关注，公司也制订了明年实现销售收入2亿元，五年内上市的目标。

　　企业纷纷转型“触网”

　　面对寒流，不少服装企业都有了从事网络销售的想法。“无论是找亚洲人气小天王萧敬腾代言，还是塑造卡通形象小狮子唐唐，或是平民代言人的网络选秀，都是为了适应时下互联网营销和年轻人的需求。”昨天，在服博会现场，博洋服饰总经理吴惠君向记者透露，公司与腾讯合作推出的唐狮品牌形象代言人网络选秀活动已接近尾声。“虽然没有电视选秀那样轰动，但网络的力量无法估量，活动已经给公司带来了良好的品牌影响和业绩的直接提升。”吴惠君表示。

　　“如果说外贸转型内销是广大中小企业的出路之一的话，那么成本相对较低的线上B2C模式则将开创市场‘蓝海’。”记者昨天采访的一位服装企业负责人表示，在多重因素影响下，宁波服装业被推到了“十字路口”，而网络营销是一条不错的解困途径。

　　据了解，今年上半年，太平鸟集团收购了一家服装网站，并在这个基础上打造一个网络销售平台，与传统的营销方式形成强大的互补。洛兹集团今年和淘宝网取得了深度合作，试水网络销售。

　　不是所有企业都适用

　　“PPG和凡客网上卖衬衫，是因为衬衫是标准化生产，适合网上销售。”斐戈集团、艾盛服饰等女装品牌负责人在接受记者采访时均表示，由于定位不同，女装通过网络吸引人气是可以的，但暂时没有通过网络营销的打算。

　　据一位业内人士介绍，网络营销的对象主要是新生代群体，服饰行业虽然是个传统行业，但受流行元素影响大，标准化生产的服装和主打年轻人市场的服装都适合网络营销，但不等于所有的企业都适用。