本报广州讯（记者 殷浩 通讯员 姚波 吴静静）第104届广交会三期展会昨天在广州拉开帷幕。我市纺织服装、面料、办公文具等行业的406家企业参展。记者在广交会现场采访发现，面对金融危机，以前手中握有主动权的采购商也感到日子难过，纷纷采取“低姿态”，向宁波有实力的厂商寻求信息合作、技术合作甚至资金合作，希望宁波企业能够和他们共渡难关。

　　“你们帮我们想想现在该卖什么样的产品，定价多少合理？”昨天中午，记者在广交会现场遇到宁澳服饰公司总经理施军时，他正在接听澳大利亚大型百货公司Target商场CEO的电话。对方希望施军和宁澳服饰公司能帮助他们开发价格便宜的服饰产品，并采用灵活的付款方式，帮助他们渡过难关。施军告诉记者，宁澳服饰在澳大利亚服装市场的占有率已进入前7位，并与Target等大型商场、超市结成紧密型的战略伙伴关系。现在澳大利亚经济形势不佳，这些大商场日子也不好过。“我们正在设计合作方案，开发适合当地市场的产品。”施军表示。

　　宁波经济技术开发区斌龙工贸公司主要做服装出口生意。昨天该公司总经理虞菊仙遇到了一位来自俄罗斯的老顾客，对方见面第一句话就是“啥时候有空到莫斯科，帮我看看我的货源有什么地方还可以改进，怎样能卖得更好”。虞菊仙告诉记者，由于斌龙跟世界各国的客商做生意，掌握很多时尚服饰的信息，因此莫斯科的采购商希望能得到她的指点。

　　采购商主动求助于宁波厂商的案例并不在少数。贝发集团、广博集团、甬南针织、狮丹努集团等宁波企业都遇到了这样的客户。

　　对此，广交会宁波交易团副团长刘舟群分析认为，全球金融危机导致很多采购商，特别是欧美采购商面临可调度资金大幅减少和需求下降的局面，客商对未来前景无法确定，因此他们需要更多的合作伙伴来帮助他们渡过当前的困难时期。在这种情况下，宁波出口商一方面要体现诚意，灵活操作，尽量与采购商合作，抓住出口机遇，但同时也要注意风险，千万不能让这些采购商把自己拖垮。

　　另据了解，在第104届广交会二期展会上，宁波交易团以“多成交，成好交”为第一要务，取得较好的贸易效果。二期5天的展会成交15.1亿美元，来自中东的采购额首次超过欧盟和美国，高居首位。家居用品、餐厨用具、礼品及赠品、家居装饰品的成交额居前四位。