参展、洽谈、住宿都在五星级酒店客房内进行

　　参展商：现场不吵，心态很好，谈生意不受干扰

　　本报讯 今天上午，黄枫凯，这位美商瑞杰贸国际贸易有限公司宁波区域的负责人，神定气闲地坐在远洲大酒店的一间客房里，等着接待前来参加首届世界废料产业（秋季）经贸洽谈会的客商。他的客房门上标注着公司信息、产品信息及会客时间，门口摆放着一个公司产品简介的易拉宝，有合作意向的客商可以非常容易地找到他进行面谈。

　　在黄枫凯客房旁边和楼上楼下的客房里，80多个来自全国各地的参展企业都一样在酒店客房里面布展，洽谈废旧塑料和废旧金属买卖也在客房内进行，大家互不干扰。

　　这里没有以往常见的大型展会特有的喧嚣和人流，也没有想像中的脏兮兮的废旧材料，让人感觉不到国内废料行业的顶级盛会就在这里举行。

　　“这种展会形式叫做‘SOHO展洽’，可以说是宁波乃至全国会展行业的首创。”本次活动主办方是中国最大的网上废料交易平台，总部设在宁波的世界废料网，网站市场部经理徐海兵介绍，今年上半年，他们做过一次尝试，无论是客商还是自己都感觉挺好。参展商只要支付4500元钱——稍高于房间和食宿的费用，几天的“展、食、住、会”全都可以搞掂。在不损坏客房设施及改变客房格局的情况下，参展商还可以进行简约的个性化布展。

　　黄枫凯此前在上海、广州等地都参加过传统展会，同样的参展时间需要花费6000多美元，还不包括工作人员的食宿和布展等费用。这次在五星级酒店里面参展，杂七杂八费用省下来不说，还可以免费使用电脑等，“感觉挺划算”。

　　来自江苏的参展商朱先生告诉记者，传统展会现场太吵、闲杂人员多，谈生意时容易受干扰。而这种私密性较好的场合，双方的心态相对来说比较放松，谈成生意的几率会大得多。

　　“从某种意义上来说，废料行业的交易其实是信任度的交易。大、全、杂的传统展会模式不一定适用，而‘SOHO展洽’模式提供了贸易双方充分交流的空间，海外供货商与废料采购商直接面对面，省钱又省心，这样务实的做法对其他的展会也有一定的借鉴意义。”中国物资再生协会副会长魏家鸿称。

　　（记者 黄剑跃）

　　名词解释

　　SOHO是Small Office (and)Home Office的缩写，SOHO族泛指在家办公或小型创业者。不过，目前SOHO族又特意指善于利用通讯器材、电脑、互联网、由三五个同好者合租的自由工作室，或干脆连办公室租金也省了，以家为工作室的专业人士。