新华网杭州１１月１３日专
新华社记者何玲玲、李伟
愈演愈烈的国际金融危机，让众多企业感受到前所未有的压力。继知名浙商、中国ＩＴ领军人物阿里巴巴集团董事局主席马云向员工发出邮件后，近来，中国移动浙江公司总经理钟天华也向上万员工发送邮件，要求做好应对困难的思想与准备，号召全体员工拿出当年创业的豪情，迎接挑战。
“危机中机遇在生长”“信心是创造奇迹的动力”，两封出自不同所有制结构，同为大型企业当家人之手的邮件，共同阐述了“危”与“机”相伴共生的观点与理念。随后，两家企业又逆势交出两份漂亮的业绩单，为如何化“危机”为“契机”作出诠释。
信念：“困境中要拿出创业时的勇气”
在给员工的邮件中，马云写道，对困境的到来，阿里人应该拿出当年的豪情。“此时此刻，非我莫属！２００１年我们对自己说过：即使是跪着我们也要是最后一个倒下！”
然而事实上，阿里巴巴不仅没有倒下，反而坚韧地给出一份令人惊讶的答卷。公司第三季度财报显示，阿里巴巴三季度营业收入达人民币７．８０２亿元，较去年同期增长３７％，净利润为人民币３．０８６亿元，较去年同期增长４９％。马云与团队着力打造的网上购物新平台——淘宝网，仅上半年的交易总额就达到了４１３亿元人民币，接近上年度淘宝网全年４３３亿元的成交额。同比２６３％的增速，更是远远超过沃尔玛、家乐福等传统零售商。
阿里巴巴集团相关负责人说：“信心就是创造奇迹的动力，阿里巴巴从创业时的１８个人到如今集团员工超过万人，没有什么是不可能。只要我们有信心，这次‘危机’就能变成‘契机’。”
以马云为代表的浙江民企正在“浴火重生”，作为万人国有大企业的浙江移动也正在经历着一场蜕变。
通信行业是经济发展的“晴雨表”，与宏观经济发展呈较强的正相关性，“话务量”指标往往能够直接反映出经济的活跃程度。上半年，浙江移动各种运营支出增长１６．４２％，而净增客户数增幅却同比下降４．４５％，企业面临严峻挑战。
面对日益严峻的形势，浙江移动总经理钟天华在给全体员工的邮件中要求：“我们既要坚定发展的信心，又要增强发展的紧迫感和危机感；既要抓住机遇继续谋求企业更大发展，又要在冬季苦练内功，强身健体。在此，我号召全体员工拿出当年的创业豪情与勇气！”
策略：“‘冬天’是企业进‘补’的好时候”
“一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾！”
面对危机，马云号召他的万名员工开垦电子商务新的处女地，把着力点放在了中国的二线三线城市。
９月份，淘宝网单月交易额突破１００亿大关，全年预计突破千亿大关。其中福建、山东、湖北、辽宁、四川等二三线地区排名迅速上升，成为网购的主力，这些地区的网购交易额已经占到总交易额的一半左右。
与其同时，浙江移动的管理层也分别带队下基层调研、找商机。公司全面实施蓝海战略，提出了拓展“新市场、新业务、新话务”战略，进一步提升行业价值。在客户市场基本饱和、通信时间大幅缩水的背景下，全力开发彩铃、ＧＰＲＳ等新兴业务，１月－９月，公司新业务增长３３．４３％，对公司新增收入拉动作用达５６．８０％。同时在公司内部开展“过冬管理”，开始了“压成本盘存量”，从员工节约一件办公用品开始，赢得成本优势，仅省公司层面就整整省下了８０００多万。
钟天华说：“身处逆境也迫使我们不断思考，传统电信企业必须转型升级。外部环境好的时候，一俊遮百丑，掩盖了欠缺与不足，困境来时，立即显现甚至放大。我们要努力修复自身存在的问题，推动转型升级，重塑核心竞争力。俗话说，冬令进补，春天打虎，现在是企业修炼内功，转型升级的好时候。”
展望：“国内市场无限，‘春天’并不遥远”
“我国国内市场巨大，金融危机不能改变国家高速发展的大方向，只要国内购买力爆发出来，公司不久的将来肯定是一片春光。”钟天华对未来充满豪情。
“我们把过‘冬’作为浙江移动三次创业的契机。”钟天华说。从２００８年初开始，浙江移动就将农村市场、外来人口市场、校园市场列为增量市场营销的重点，推出一系列套餐优惠服务。到９月份，农村用户占新增市场超过５０％，外来人口占新增市场的４５．７％，同比提升４．１个百分点。
据介绍，在宏观经济趋缓的情况下，浙江移动通过加快转换企业增长模式，实施以四大增长为内容的平衡发展战略转型，运营工作持续优化，经营业绩逆势飞扬，逐月提升。截至９月，公司累计运营收入同口径同比增长超过１８％，其中９月份当月收入同比增长超过２０％。预计全年收入利润率将创四年来最高，纳税总额将达４６．９亿元，比上年增加７．１８亿元。
马云也同样对国内市场刚刚兴起的“网购潮”踌躇满志。２００８年１０月８日，阿里巴巴集团宣布，为进一步推进“大淘宝”战略，决定未来５年对淘宝网投资５０亿人民币，这无疑是中国乃至全球电子商务领域的又一股巨浪。
“‘拉动消费，创造就业’必将是我们电子商务在这场变革中的巨大使命和机会。十年以后因为今天的变革，我们将会看到一个不同的世界！”面对挑战，马云和他的团队正在用行动实践着自己的预言。