新华网广州１１月１９日电（新华社记者周亮、黄庭钧、傅琰）“我做了30年的生意。说句真心话，从来没有遇到现在这样的困境，希望政府和银行落实中央措施要快、要准，能帮我们一把！”薇玫蜡烛公司总经理翁明珠对记者说。薇玫是一家位于广东省东莞市的台资企业，专门生产各种中高档蜡烛。往年，从6月份开始一直到现在这个时节，正是公司销售的旺季。全年近3000万美元的销售收入，大部分都在这个旺季完成。而今年，旺季订单锐减50％以上，全年销售收入预计不超过700万美元。

　　下面是这位困难企业负责人接受记者采访时的对话实录——

　　大环境造成旺季不旺

　　记者：蜡烛这种产品好像没什么技术含量，市场能有多大？

　　翁明珠（下称“翁”）：我们生产的主要是销往欧美市场的中高档蜡烛，技术含量主要体现在对温度的掌握，以及造型的设计，谈不上很高的技术含量，但市场总量在千亿美元以上。在西方家庭，蜡烛是一种生活必需品，圣诞节等各种节日都要用到蜡烛，各种聚会和休闲场所也会用蜡烛来烘托气氛，市场还是很大的。往年，我们每年能做到两三千万美元的销售收入。

　　记者：今年销售情况怎么样？

　　翁：今年真的很惨淡。一般每年1到3月份是淡季，然后逐渐进入旺季，从6月份开始，欧美市场的销售商开始为年底的感恩节、万圣节、圣诞节备货，我们就忙碌起来，按照订单，生产、包装、发货、运输，到欧美市场的时间大约是8月底，然后商家开始铺货，9月初上架，一直做到10月底左右，每个月能做三百万到四百万美元的销售收入。但是，今年订单量大幅减少，每个月销售收入只有四五十万美元。

　　金融危机对欧美市场的影响很大。我们感觉到，顾客消费能力下降，以往买十杯蜡烛的人，现在也只买三杯了。商家也基本上都是把往年的存货拿出来卖，5家里基本上有1家今年不采购了。今年的旺季没有了，从6月份一直到11月份，整个大环境让我们过得很艰辛。

　　我们的确需要外力帮一把

　　记者：没有考虑过产品结构转型吗，或者开拓内销市场？

　　翁：我们现在内销不到10％，主要是内销市场存在很大的回款风险。我们这个行业的内地市场经销商都很小，货发给他们，回款得不到保证，有时候经销商连人都找不到了。但我们现在也针对内地市场开发一些新产品，上海的波特曼酒店已经成为我们的客户。产品结构上，我们现在开发生产了LED蜡烛，市场前景很好。

　　但是，调整得不到外界的支持。我们这样的中小企业，全靠自有资金支持。现在最大的困扰就是资金来源，金融服务的品种非常少。现在就好比有一瓶水摆在面前，我想喝，能喝，但却没有力气打开瓶盖。

　　记者：不可以将资产抵押给银行，获得银行贷款吗？

　　翁：这也是我最感到困扰的一件事。目前我们的资金缺口大约是1000万元人民币，对我们这样的中小企业，厂房和设备是最重要的固定资产。我们想把机器设备抵押给银行，获得一些资金，渡过难关。但是内地的银行不接受这样的抵押，因此比较难操作。

　　我在东莞有一套别墅，是我和我先生的房产，还剩下一点贷款没还完。我们想把房产抵押给银行，假如1000万元的资产抵押给银行，我们只得到500万元的贷款都行。但银行还是不接受。

　　记者：那下一步怎么打算呢？

　　翁：现在每个月一到发薪水的时候，就感到特别恐慌、特别紧张，到处想办法筹措资金给他们发工资。公司300多个工人，他们在东莞辛辛苦苦打工，就靠着薪水养家，我们也不能拖欠他们的工资。

　　这个市场还是很大的。我做生意30年，经历的经济不景气也不是头一回。但以往每经历一次不景气，都会从低处起飞，飞得比以往更高，飞得比以往更有力量。但起飞需要助力。目前我们需要政府给予助力，我们需要外力来帮一把。

　　希望地方政府和银行落实中央措施要快、要准

　　记者：整个行业破产的企业多吗？

　　翁：虽然订单减少，但大家都勒紧了裤带，还没有选择走上破产这条路，没有选择离开。大家还是有信心。我也必须撑过这个罕见的淡季。

　　记者：为什么有信心呢？

　　翁：我相信，明年不会比今年更差。特别让我感动的是前几天村民小组长主动到我们企业了解困难；镇政府领导也感受到我们企业的艰辛，两个星期内带着我们跑了四五家银行，帮助我们跟银行协商贷款的事情。还有，国家现在也很重视我们这些中小企业的问题，政府反应非常快，让我们感觉到，这不是一个人一个企业在勒紧裤带，只要齐心协力，就一定能渡过难关。

　　记者：你现在最盼望的是什么？

　　翁：我研究过了，最近中央出台的十条扩大内需、促进经济增长措施，第十条对我们很有利。我希望地方政府和银行在落实中央措施的时候要快、要准，如果措施传导的过程太长、太慢，就不知道有多少中小企业挺不过去了。