在原材料价格大起大落的情况下，如何稳定产品价格，在短期内消化涨价因素，提升产品价格优势，是企业在新一轮产业转换格局中面临的首要问题。

　　破解实招

　　成本降低了，价格稳住了，企业效益不减反增，华通电器的十四项降本增效措施使企业在新一轮经济大潮中破浪前行。前三季度，公司交出了一份不错的“成绩单”：生产总成本下降3％，市场销售额增长20％。

　　今年3月份，华通电器开始实施这十四项措施，小到控制废品损失、考核水电消耗定额用量，大到发挥集团资源聚合优势、健全管理制度，“华通”不错过每一个可以“挖潜”的环节。

　　企业发展靠市场，市场有多大，企业就可以发展到多大。“华通”降本增效首先在下游价值链——销售环节下工夫，通过超标奖励、营销费率倾斜等措施，鼓励营销人员拓展销售渠道、提高销售收入。

　　“以销定产，适应市场”，“华通”注重生产计划的配套性，避免盲目下计划、超计划生产造成的产品积压甚至报废，减少经济损失。

　　原材料采购实行比价招标，采购部门“审价”、“采购”岗位分离，严格进货质量检验制度。“仅原材料采购一项，我们一年至少能节约700万元。”华通电器董事长郑绍琪从小处算大账。

　　技术设计要在满足用户和规范要求的前提下强化成本意识，鼓励一线员工对改进设计、工艺等建言献策，“华通”还通过行政手段和经济手段推动技术创新，提升产品档次，降低产品成本。

　　“办公费、印刷费等，每笔开支虽然不大，但积少成多，一年下来少则十多万元，多则上百万元。”郑绍琪告诉记者，“从小处着手，这14项措施一年可为企业节省成本1200万元以上。”

　　专家点评

　　“开源节流、降本增效”是企业经营管理的根本。华通公司依靠创新工艺与产品、拓展销售渠道、实施品牌战略来拓展利源；通过以销定产降低库存，严格管理节省不必要开支以降低成本，取得优良业绩。华通公司的经验值得同样面临严峻生存压力的外向型企业借鉴。

　　（浙江大学经济学院国际经济学系主任、教授、博士生导师 顾国达）