国际金融危机愈演愈烈，不少企业面临困难。但危机之中也有商机，从今天起，本报推出“化危为机 共克时艰”系列报道，介绍我市企业在金融危机中寻找机遇、谋求发展的典型做法和经营思路，引导更多企业提升信心，共渡难关。
“金融危机对我们影响不大，关键是我们产品的性价比表现出色，客户来了一般不会走。”中银（宁波）电池有限公司进出口公司总经理武军杰对公司的产品竞争力很有信心。
比起订单，更关注风险
昨天上午记者来到中银（宁波）电池有限公司进出口公司采访时，在总经理武军杰的办公室里，最吸引记者的是墙上挂着的一幅业绩表。这个表格显示：今年1～10月份，中银（宁波）电池的出口额是1.27亿美元，比去年同期增长11％。“虽然我们的主流市场在欧美，但公司业绩仍然比较稳定，预计今年出口可达1.5亿美元。从目前的订单来看，明年的出口也稳定。”武军杰一脸轻松，“我们在全球碱性电池行业中排名第四，仅次于金霸王、劲量和雷诺威，在中国同行中位居第一。”
“比起订单来，我现在更关注风险。”在很多企业为订单发愁、不顾风险接单的时候，武军杰“超脱”的一席话让记者感到意外。“现在我关心的是收款风险，我们的客户虽然都是欧美的大客户和老客户，但看着欧美有不少银行倒闭，我们还是有点害怕。因此近来我们集中在练内功，防风险。”这段时间，“保险、风险”成为武军杰嘴边的热门词汇，而中国出口信用保险公司宁波分公司的咨询电话则成了武军杰拨打的“热线”。“我们正在制订投保方案，估计近期就会投保出口信用保险，以降低风险。”武军杰说。
产品性价比出色
让武军杰和中银电池镇定自若地面对这场危机的，是中银电池出色的产品性价比和良好的履约交货能力。
“我们自主研发的高档无汞碱性电池，其性能指标已达到国外三大电池巨头中档电池的水平，部分产品在电池容量等指标上还超过他们。同时，我们的价格也具有一定的优势。”武军杰道出了公司出口业绩在危机面前不降反升的秘密，“我们的高端产品胜过他们的中档产品，所以客户和我们展开合作后，轻易不会流失。”
据了解，中银电池出口到欧美市场的当家产品是5号、7号高性能无汞碱性电池，这是目前欧美市场需求量最大的产品，其所占电池市场的比重高达80％左右。从电池的性能指标上来看，中银电池自主研发的碱性电池丝毫不差于金霸王等巨头，但其价格却要比三大巨头低20％～30％。
此外，强大的生产能力、履约能力以及周到的客户服务也是中银电池取胜的法宝。
“经济不景气，欧美消费者对价格更加敏感，经销商也更加倾向于采购性价比更出色的双鹿电池。”武军杰说，“我们手头有一些订单，原先是给金霸王的，现在却给了我们。虽然客商要求的交货时间比较紧张，但我们产能大，售后服务好，订单照接不误。这就是金融危机中的商机。”
既研发产品又研发设备
“产品能够获得比较优势，关键在于我们公司有很强的技术力量和技术积累，从产品研发到生产线研发，全部都是我们自己做的。”武军杰告诉记者。
实际上，从1993年宁波电池厂与香港中银集团合资开始，中银电池就持续不断地投资进行产品和生产线的自主研发、改造。1993年，中银电池花5000万元从日本富士公司引进LR6无汞锌锰电池生产线。同年8月，LR6无汞锌锰电池获市级优秀新产品二等奖。在接下来的10多年中，公司又连续进行了四次技改，使公司在无汞碱锰电池的产能和产品质量上处于国内领先地位。目前中银电池出口到欧美的高性能无汞碱性电池，主要是获得“国家科技进步二等奖”的LR6碱性数码王电池。
不仅研发电池，还研发生产设备！这使得中银电池掌握了从设备研发到产品研发的整个电池产业链上的大部分核心技术。如今，中银电池是全国惟一从产品到设备全部能自主开发的企业。
从容应对技术壁垒
“像我们这样的企业，对于国外的技术壁垒根本不怕，对目前金融危机导致的困难局面，也有信心度过。”武军杰很自信，“在产品性能上，我们比国内的一些企业要强很多；在价格上，我们比国外的巨头要有优势。危机来了，最先感到困难的是价格高、不耐用的产品，而不是我们。”
武军杰这么说是有事实依据的。这几年来，欧盟陆续出台了一些技术贸易壁垒，但均被中银（宁波）公司“轻松”突破。
2006年欧盟开始实施RoHS指令，要求所有电子电器产品铅、汞、镉等有害物质含量不能超标。“早在10年前，我们就进行了技术改造，使电池实现了无汞化。”武军杰告诉记者。
今年9月26日开始，欧盟实施新电池指令，要求制造商回收对环境有害的废旧电池。“我们的产品对环境无害，不用回收，因此这个指令对我们基本没有影响。”武军杰底气十足地表示，“相反，由于这些技术壁垒阻挡了一部分不达标企业，反而使我们的订单增加了不少。”
“中国企业要在国际舞台上站住脚，进入主流市场，关键在于产品性价比，而背后则需要技术作支撑。只要我们做得扎实，不管什么危机，什么壁垒，都挡不住我们发展的步伐。”对于中银电池不断向上的喜人势头，武军杰有着自己的心得。这一心得也应该是中国出口企业发展普遍的规律。