房产营销平台成团购推手

　　就在众人揣测楼市何处是“底”的时候，地产营销开始丰富多彩起来。各房地产网站都纷纷各自推出自己的项目来吸引买家和看客。千人看房、异地包车看房、包机看房，“独家折扣”，“天天报名，周周看房，月月抽奖”等宣传不绝于耳……在中国房地产市场已沉寂许久的“团购”二字，又开始火了起来。

　　与前几年“看房团”多为购房者自发组织不同，此轮团购热大多由房地产营销、中介类平台直接推动，并得到了开发商们的极大支持。

　　“(飞机看房团)组团看房的方式对开发商来说是一个非常好的营销模式。之前我们也派人在山西做过房展，但是时间短，来参观的人只能看资料、或者是影像传播，可是买房，不管是谁要想去投资的话，还必须要了解房产相对的区域和相对房子的具体的情况，所以‘看房团’这种营销模式是非常成功的。我们与其(房龙网)合作也将是长期的。”北京润泽房地产副总经理陶玮说。

　　据其介绍，看房团打破了公司以往外埠销售的局限，不但有展示，还可以拉到项目地，给购房者最直接的感受。

　　陶玮告诉记者，在这种看房团团购中，开发商与合作的网站是商务合作关系，需要两方配合。网站首先会给公司一个打包的方案，包括从宣传，活动过程到最后的整体跟踪报道。“这种服务是一种新型销售系统，是针对性的宣传，属于精准营销，是一个很好的资源与平台的嫁接，利用网络媒体的资源优势(1704.160,10.52,0.62%,吧)与开发商对于客户的需求度，提供两方渠道的选择。同时也缩短了开发商跟客户的沟通过程，营销更精准，值得推广。”

　　各大房产网站浩浩荡荡的看房大军声势正盛。11月27日，国内主要视频分享门户酷6网宣布，与房地产专业网站狙房网、超级经纪人网联手打造国内第一购房频道。

　　酷6网副总裁郝志中对记者表示：“未来的发展趋势是，广大网友将摒弃互联网上单纯依靠文字和图片来获取房产消息的传统模式，而会选择结合视频这种更有冲击力的表现形式来接受购房信息。这种新兴的购房模式会越来越符合人们的消费理念，未来房地产行业一定会掀起网络视频的服务狂潮，为购房者提供更清晰、更立体、更直观的房产资讯。”

　　狙房网总经理助理杨炫告诉记者，之所以看好房地产是因为房地产未来的潜力。金融危机下房地产低迷，开发商急于回笼资金将更加注重营销手段。视频看房作为一个全新的营销手段，是为开发商专门量身定做。海量的信息便于用户更好的直观浏览到所需内容，为开发商与客户搭建了一个良好的平台。

　　“抄底”楼市，谁将是最后赢家？

　　引人注目的“飞机购房团”在北京停留共3日，首日即有7项签约，“其中润泽庄园五套，均价四百万元；紫御府二套，均价一千万元。”而整个行程中，“意向购买20余套”，并且都是300万元以上的豪华别墅，总金额达上亿元。

　　中央电视台在内的几十家媒体在第一时间报道了这条楼市热门消息，同时房龙网也着实火了一把。记者了解到，房龙网除了此次收取开发商的看房团策划宣传费用外，这20余套豪宅的利润房龙网也要按比例抽成，可谓一次地产营销的成功案例。

　　中国社会科学院城市与发展中心研究员牛凤润告诉记者，看房团的产生，是出于消费群体与开发商的博弈。由于市场房价的居高不下，消费个体与开发商在力量对比上，显然不如消费群体对开发商获得的优势大。而像房龙网与酷6网这样的网站实际上是一个搭建开发商与消费群体的平台，能够有效地促成两者之间的合作，同时使供求双方连接，有效的刺激房产交易的回暖。

　　除了依托创新营销方式获利的房地产网站，非地产主营业务的投资者和外资，是否能在这次“抄底”潮中挣到真金白银？

　　北京市土地整理储备中心数据显示，11月北京成交土地面积179.2平方米，比去年同期增加159%；而上月成交的住宅及含住宅项目用地的楼面均价为2488元/平方米，比去年同期下降四成。有业内人士分析，在北京，开发商拿地的信心正在恢复。

　　牛凤润表示，土地市场频繁的流拍,可能会给更多有资金实力的非地产主营业务公司带来机遇。但同时仅仅想靠房地产暴利而贸然进入房地产行业的企业而言,将面临非常大的挑战。

　　市场人士认为，比起股票等风险较大的投资，外资纷纷抄底中国房地产，是看中中国的房地产市场的发展空间与相对安全性。

　　但也有业内人士表示，中国房地产市场调整至少要经过两年以上的时间，目前市场上流传的“房地产到了底部”的说法，是开发商的“人为制造”。从目前的市场表现来看，中国很多城市，包括北京的楼市还远远没有到底。外资投资必须要具备流动性、短期性和暴利性三个特点，才有可能进入市场。从目前情况来看，根本不适合。