永发的业务员正在与客商洽谈（资料图片）。记者 殷浩 摄

　　国际金融危机的深度扩散造成欧美一些银行倒闭，老外不敢把钱存银行，导致保险箱需求出现井喷情况。“金融危机一来，我们保险箱的外需不降反升，说明欧美保险箱行业对我们的依赖。这正是我们的机遇。”永发集团董事长胡小良对金融危机带来的机遇有着独到的认识，“危机中蕴藏着商机。我们现在要抓住商机谋发展。”

　　危机中有商机

　　面对金融危机导致的保险箱外需大增，出口形势一片大好的现状，永发集团当家人胡小良和永发进出口公司总经理徐普南并没有被此冲昏头脑，而是有着长远的眼光和清醒的认识。

　　据了解，永发70％的销售来自于外贸，而且大部分集中在欧美市场。“国际金融危机深度扩散，已经开始冲击实体经济，因此保险箱需求的井喷行情终究是暂时的。”徐普南说，“不过，欧美保险箱产业显然在这波金融危机中受影响很大，这也为中国保险箱行业提升产业链地位创造了机遇。特别是最近我们的保险箱出口热销，也说明欧美保险箱行业对中国制造企业的依赖正在加大，这正是我们打造‘保险箱王国’的最佳机遇。”

　　近几年来，永发陆续收购了法国SOLON、美国Safewell和Excellence等多个保险箱行业的知名品牌，初步构建起了一个适合当地销售的国际品牌方阵。“我们近期已经完成了德国一个保险箱百年品牌的收购洽谈。”徐普南说。

　　及早开拓新兴市场

　　“我们现在除了满足欧美客户的需求之外，主要致力于打造自己的品牌，开拓中东、印度、东欧、非洲等新兴市场。”徐普南说。

　　为此，永发积极谋划建立海外生产基地，完善销售网络，并主打自己的出口品牌。目前永发已经在越南胡志明市租赁厂房，建立保险箱的总装基地，产品主要销往东盟市场和印度市场。永发还在韩国、马来西亚授权当地企业为其OEM生产保险箱。

　　印度是永发集团重点拓展的自主品牌市场之一。利用越南生产基地靠近印度的优势，永发在产品线、售后服务和物流响应等方面实现联动，全面开拓印度市场。

　　“我们在印度各大媒体全面打广告，推出我们的自主品牌SAFEWELL，还投入1000多万美元联合当地经销商开展品牌宣传，使SAFEWELL成为当地保险箱销售行业十分知名的品牌。”徐普南告诉记者，“现在永发保险箱在印度的市场占有率约有30％。”

　　除了印度之外，在埃塞俄比亚、俄罗斯以及东欧市场，永发都已经成为当地保险箱行业的第一品牌。徐普南表示，“在埃塞俄比亚，我们的市场占有率超过70％，是当地的知名产品。现在我们计划在当地设立生产基地，以埃塞俄比亚为基地，开拓非洲市场。”

　　研发多功能ATM

　　除了在市场开拓上花大力气之外，永发还注重追求产品线的丰富和产品的领先地位，打造核心竞争力。近日，永发集团自主研制的YFA812多功能ATM（自动取款机）正式下线，这是国内第一台自主研发的多功能ATM。目前，该ATM已进入银行试用阶段。这将是永发的一个新的利润增长点。

　　“银行ATM是保险箱的最高级阶段，它对保险箱技术的要求最高，对其他配套材料和技术的要求也很高。现在国内没有几家企业能够生产。”永发集团董事长胡小良表示，“ATM市场很大，基本上被德国、美国和日本企业所垄断，我们正是瞄准这个机遇，研发出了先进的ATM。我们的价格要比国外的低20％以上，主打国内市场。”据有关数字统计，我国ATM市场规模全球排名第四，仅次于美国、日本、巴西。到2007年年底，我国ATM保有量迅速上升到约13.8万台，预计到2011年，我国ATM市场规模将会突破20万台。

　　推出个性化保险箱

　　除了ATM产品，永发还加大各类保险箱产品的研发，特别是针对家居需求类开发的电子式家用时尚保险箱，走差异化、个性化之路。永发聘请韩国、欧洲有影响力的专业设计师对保险箱的外形、功能进行设计，不断提升产品的科技含量。在刚刚结束的第104届广交会上，永发一口气推出了7件新样品，极大地丰富了“保险箱王国”的产品，提升了科技含量，始终走在同行前列。

　　“美国9·11事件发生之后，防火保险箱在国外很受关注，市场非常火爆。我们趁机开发出高强度防火保险箱，能够在1000度高温下坚持一个小时。这个产品一推出，迅整在欧美市场热销，连美国白宫都用了我们的产品。这也让我们尝到了科技创新的甜头。现在金融危机来了，大家买家用保险箱，防盗很重要，所以我们重点开发防盗功能强大，又非常时尚的保险箱产品。”胡小良这样诠释永发集团的新产品开发思路。

　　“我们的目标是全球前三强。现在我们的生产规模已经很大，达到全球前三的标准，但利润率还比较低。我们要趁金融危机之际，强身健体，打造自己的核心竞争力。争取早日使永发成为世界知名的保险箱品牌。”面对未来，永发集团董事长胡小良充满信心。