漏夜排队、四处托关系、开盘后数天内好房源即告罄……这些本应属于楼市火爆时期的售楼“风景”，却在寒潮涌动的当前，成为了甬城近期开盘的一些楼盘的销售镜像。

　　楼市再现排队预订

　　今天，位于高教园区的“兴普·江南一品”二期高层公寓项目正式开盘。但事实上在上周末该楼盘开始内部预订时，首批200余套房源一天之内即已几乎被订购一空。据记者现场采访，其中一些购房者为取得优先选购好房源的资格，联合起来花了上千元的代价雇来数名排队者，从预订前一日的中午即开始到楼盘现场售楼处轮流排队；也有购房者在预订当天的凌晨三四点钟，亲自去售楼处门口等候开门……据悉，在这样的销售形势下，该楼盘为保证开盘后有房可售，又临时加推了100余套优质房源，剩余房源则决定放到明年再销售。

　　在“江南一品”二期之前开售的“雅戈尔·锦绣东城”、“交通·BOBO城”两个楼盘，销售情况同样“逆风飞扬”。据了解，开盘三天之后，“锦绣东城”首批房源的订购比例已经超过70%，总套数超过600套；这两天，有个别购房者为买到楼层、位置理想一点的房源，甚至不惜花数个小时到售楼处“守候”退订房子的人。“BOBO城”二期房源开售，同样出现排队购房的景象，三天内成交金额即达到2亿元。

　　房价下调提振需求

　　记者注意到，与此前三个多月时间甬城楼市中销售较好的一手房多为套型面积在90平方米左右的房源不同，近期开盘的这些楼盘，其相当一部分房源属大面积套型。像“江南一品”二期，最小套型也达到115平方米，主力房源的套型面积则在160平方米以上。这意味着，在首次置业者因楼盘降价而入市之后，一部分改善型需求近期也开始跟进。

　　这些购房需求放弃观望心态，很重要的一个原因，显然是房价的下调。从九月份甬城房价开始大幅调整至今，不少楼盘的售价下调幅度已经超过20%。像鄞州新城区内的楼盘，直到今年上半年，其平均销售单价还普遍在万元以上；但现在，8000余元/平方米已经是绝大多数在售楼盘的定价基准。同样，近期开盘的这些新盘定价也普遍比较谨慎。有楼盘销售负责人告诉记者，在今年三月份时候他们预订的价格还在1.2万元/平方米以上，但实际开盘均价也就9000元多点。

　　楼市见底尚无定论

　　房价的大幅下调，令一些购房者开始产生房价见底的判断。“如果算上开发商赠送的面积，以及送的车位价格，我这房子实际单价还不到6000元。”一位购买了“江南一品”高层房源的购房者如此表示：“感觉这样的价格应该已经不可能再往下了，所以就决定买了。”

　　而部分购房者之所以判断一些楼盘房价已见底，除了房价下调幅度已经比较大之外，近期频繁的政策利好也是一大原因。国家对购房税费的减免、利率的持续下调，以及银行在按揭、首付比例方面的优惠措施，均刺激着购房者的神经。首次置业者在这些政策利好中计算出了自己购房能力的加强、购房负担的减轻，而改善型购房需求则从中看到了房价趋于稳定的可能性——对于这部分经济实力较强的购房者而言，“房价很难再有大幅下跌”的预期，对其作出购房决策实际上更为重要。

　　不过，采访中一些业内人士表示，明年甬城楼市的整体走势依然不乐观。具体到单个楼盘，有些楼盘现在的售价或许已是开发商的极限——有些楼盘已经在亏着卖了，但有些楼盘依然不排除会再度下调售价的可能。“也许现在买房的人要算自己会不会亏，除了看价格外，对开发商资金实力的判断更重要。”有房产公司人士笑言。