漫画 任山葳

系列报道之二

　　岁末年初一直是家电消费的旺季。昨天，记者走访市场了解到，今年的岁末家电市场和往年相比有了一些新变化：为了吸引市民消费，商家绞尽脑汁搞促销、降价格；市民的家电消费观念也变得更加务实，实惠的中低档家电成为首选。

　　消费者：

　　买家电还是实用点好

　　家住浪琴海的刘先生准备春节期间办婚礼，原本已和女朋友商定，彩电、冰箱、洗衣机这“三大件”都买高档的：冰箱买进口品牌的对开门，彩电选46寸的进口平板，滚筒洗衣机也要大品牌，总共要花费4万多元。

　　不过，刘先生最近却改变了先前的主意，和女友把家电档次降了一档。“赚钱不容易，买家电还是实用点好。其实，两口之家用对开门冰箱有点浪费，用双门的也一样，还不占地方；彩电还是买国产品牌的，价格不高，效果一样……”昨天，刘先生在家电卖场转了一圈，把前后两张采购单的价格一对比，发现足足省下了1万多元。“把出国蜜月旅行的钱也给‘赚’回来了。”刘先生乐了好半天。

　　同样精打细算的还有家住天合家园的姚女士。她上个月才乔迁新居，“新家还差彩电和空调，10月份我就去家电卖场逛了一圈，那时因为刚装修好房子，手头有点紧，因此没买”。昨天，姚女士又去逛家电卖场，发现卖场本周末搞促销，10月份自己看中的1部彩电和2台空调，总价可以便宜2000多元。“现在家电价格便宜了不少，32寸液晶电视最便宜的不到3000元，我准备多买一台放在卧室里。小1P的空调也降了，我打算多买一台装在书房，冬天上网就不冷了。”姚女士说全家打算这个周末去家电卖场痛快采购一番。

　　家电卖场：

　　岁末大单明显少了

　　家电卖场已感受到了消费者的这种变化，与往年同期相比，动辄几万元、十几万元的大单明显少了。“顾客花钱更加精打细算，选家电更注重实惠”。

　　“去年岁末，卖场统计市区门店的人均客单消费量在1万元以上，现在下降到4000元左右，而余姚、奉化等三级市场门店下降得更明显，以前是7000元~8000元，现在只有1000元~2000元。”五星电器品牌与市场推广经理金剑介绍，眼下市民买家电首选实惠，以年末消费量最大的彩电为例，以前合资品牌彩电和国产品牌的销售占比是9∶1，而最近这个比例发生了大转变，成了3∶7，“国产彩电的观看效果和合资品牌的其实差不多，但价格却差了一大截”。针对这种现象，五星正调整卖场的家电采购结构，加大中低档家电的采购比例，多推实惠的产品。

　　市民的消费观念正在悄然转变。“家电卖场如果不拿出真金白银的实惠来，根本吸引不了顾客。”苏宁电器营销总监班俊松介绍，现在家电卖场得靠价格优惠来吸引顾客，厂家和卖场都让一点利，把家电的价格拉下来，比如通过卖场的大单采购优势，向家电厂家直接定购一批定制包销的畅销产品投放市场，以刺激岁末的家电消费。

　　家电价格战提前打响

　　如何才能打动消费者？价格。因此，原本要到元旦前才开打的家电价格战目前已悄然启动，彩电、空调降声一片。现在出手，应该挺划算。

　　“空调价格和年初相比确实下降了，现在杭州市场上已经出现1000元以内的1匹空调，年底前宁波市场也会有。”苏宁电器空调事业部有关负责人介绍说，现在1匹空调的均价已经从年初的2000元/台，降至1600元~1700元/台，特价机型最低不到1300元/台；小1.5匹的价格从2200元~2300元/台，降至2000元/台左右，特价机型只要1700多元；大1.5匹的价格也从2600元~2700元/台，降至2400元/台左右，特价机型只要1900多元。“总体来说，此次价格下调的包括所有品牌，海信、科龙等国产品牌降幅大一些，为10%~15％，进口品牌的降幅为5%~7％。”

　　“最先是TCL推出了32英寸的液晶彩电，价格跌破3000元，紧接着康佳、海信、长虹等品牌也跟进，现在长虹52寸的等离子已跌破了8000元。”五星电器视听部部长姜徳华介绍，年末液晶电视市场掀起一波降价潮。国产平板彩电的降价，一方面和现在原材料价格的下跌有关，另一方面，年底前是彩电销售的一个井喷期，为了抢占市场份额，各品牌厂商都乘机大幅降价以吸引消费者。