漫画：任山葳

　　在一家外贸公司工作的姚女士原本打算上半年装修房子，可了解了一下市场行情，发现无论是家装公司还是建材店，给出的价格都超出了自己的心理价位，“没有商量的余地”，于是她决定等等看。

　　这几天，姚女士又动起了装修的念头，让她惊喜的是，家装公司和建材店不仅都降了价，售后服务也很到位。“相比上半年，现在装修真的实惠多了。”

　　市民：

　　价格降了，服务也好了

　　姚女士准备装修的房子位于江北天合家园，有100平方米左右。“上半年家装公司的报价都在13万~15万元，建材店的价格也是‘坚挺’得很。”

　　前两天，姚女士再次去家装公司询价，发现报价普遍降了1万~2万元，好几家公司还承诺送卫浴抵用券、送免费后期软装服务等，并答应派最好的施工组。“地板、瓷砖的还价余地也大多了，我看中的一款实木地板每平方米比上半年便宜了40多元，建材店还答应免费送货上门。”装修价格的下降让姚女士省出了一两万元，她打算拿这笔钱去购买一些家具。

　　家装公司：

　　顾客更讲究实惠了

　　不少家装公司表示，今年的冬天格外“冷”，业务量骤减了五成左右，顾客也更讲究实惠。

　　“不少客户都调低了装修预算。我们有个客户早就签了合同，但最终还是决定将预算从当初的12万元减至8万~9万元。”博诚装饰公司总经理朱良波介绍，木工活在一套房子的装修中所占比例有30%~40％，因此有些客户有针对性地减少了木工活的比例。朱良波说，近期公司拓展了新的服务内容，加强了售后服务比例，房子装修好后，设计师还会给客户当家居布置顾客，陪客户选购软装饰。

　　“从装修单价来看，今年上半年每平方米的造价普遍在900元~950元，现在已经降到700元~800元，相当于3年前的水平。”良友装饰董事长袁翔飞介绍，现在客户选择地板、瓷砖等主材的时候都有意识地降低了档次，因为这些材料档次的降低对整体装修效果影响较小。以地板为例，宁波人比较喜欢用实木地板，今年上半年选择复合地板的客户只有不到5％，而现在这个比例已经上升到10%~15％。“现在比较流行的实木复合地板，从外观上看和实木地板差不多，虽然弹性等指标稍差，但价格也比后者便宜了20%~30％，一套房子能省下好几千元，因此越来越多重实惠的顾客开始用实木复合地板。”

　　家装卖场：

　　价格实在才有吸引力

　　家具、建材行业也感觉到了消费者的这种转变，不少家居卖场掀起了一股折扣空前的降价潮。

　　“现在这个时候价格是最有说服力的，去年我们的促销计划中虽然也有不少满减、满抵的内容，但仅有少量商品有促销，抵下来的折扣都在8~9折。今年则全部变成直接明折实扣，而且包含全品类，最低至五折。”百安居市场部经理丁晶晶说。记者在百安居的一份清仓计划上看到，科勒一款浴缸原价4559元，现价1799元，相当于4折；伊莱克斯的欧式两件套从3717元降到2199元，比淘宝网上的价格还低。

　　“我有一个好朋友几个月前找我买家具，不料嫌我能拿到的折扣小，于是决定再等等。前几天我告诉他现在的价格比几个月前降了不少，他一听很高兴，说照现在这样的行情，价格可能还会降，表示还要再等等。”德克德家店长周建人说，眼下不少顾客的观望态度，促使家具卖场不得不拿出实在的优惠，否则很难吸引客户。德克德家从这个月初开始了大力度的促销，一线品牌家具的折扣打到4.8~6.8折，花1万元能买市场价3万元的组合家具。“以前像这样的折扣即使找到店长也拿不到，但现在价格已经降了下来。”