12月6日，江南一品2期公开预约，现场出现宁波楼市久违的漏液排队景象。在当前楼市整体低迷的背景下，江南一品2期销售火爆，从原定的200套加推至580套，至今已基本售罄。到底是什么原因吸引购房者纷至沓来？又是什么原因让中高端购房者迅速下单呢？

　　合理定价是热销重要原因

　　江南一品的价格低于市场预期，是热销的重要原因。今年，宁波楼市遭遇金融风暴冲击，购房者持币观望情绪有所加剧，给宁波楼盘销售造成不小的压力。江南一品2期平价入市，在很大程度上激起理性消费者的购房热情。在很多客户看来，江南一品开出的价格低于他们的心理价位，值得出手购买。

　　兴普房产负责人认为，在市民整体资产缩水的时期，只有高附加值的房子才会受到市场的认可，因为它具有保值增值的功能。

　　高性价比是取胜的关键

　　除了价格因素外，其高性价比是取胜的关键。“江南一品一期别墅的品质奠定了二期的高层庭院地位。通常，一个楼盘一期产品品质过硬，对购房者来说，二期产品也会引起他们强烈的购买意愿。”一业内人士说。

　　“大家应该记得2006年江南一品一期别墅火爆的销售形势，在此后的两年中，兴普房产对二期产品进行认真的规划定位、产品修改、市场探路。充分考虑到了相关不利因素，前瞻性地设计出高性价比产品。二期产品在建设成本、施工难度都有所增加，不管市场形势如何，兴普始终以做好产品为第一要务。”陈振潘如是说。

　　无论市场如何变化，高性价比和附加值的产品一定能够得到购房者的青睐。这次江南一品2期推出的房源，面积从115平方米—220平方米不等，赠送的面积相当可观，个别户型赠送面积甚至可以达到购买面积的60%，并且每户配享汽车位1个。在未来宁波的楼市，很难再有如此高附加值的高层豪宅。

　　区域生活配套日臻完善

　　作为高新园区核心地带大规模的低密度社区，江南一品完善的生活配套已经成为市场热捧的成因，生态环境优越，把别墅引入高层全新居住理念，是让改善型消费者在低迷的市场环境中下定决心购买江南一品的主要缘由。

　　同时，这个楼盘拥有非常丰富的自然资源。江南一品地处高新园区核心地带，园区内高达75%的绿化，河网纵横交错。南与东部新城近在咫尺，区域优势明显，是宁波不可多得的城市栖居之地。它与20多万平方米的院士公园仅一河之隔，社区东面天然的金家河原生水域更是为这个楼盘锦上添花，给快节奏生活中的人们带来莫大的慰藉，社区中庭还有一个10000多平方米的中央湖泊公园，给社区中的居民提供了休憩场所，楼与楼之间的绿化带也比较开阔，让人身心舒适。加上社区内5000平方米的白金休闲中心、恒温泳池、健身馆和网球场极大地提高了居民的生活档次。

　　除了生态环境得天独厚，周边生活配套设施也一应俱全，目前有三江超市、各大银行、幼儿园、高新区外国语学校、高新区实验学校、万里国际学校、浙江大学软件学院，业主不必为日常购物和子女上学问题烦恼。另外，万特商务中心、五环大厦、95国际广场、宁波高新科技广场、宁波研发园区等近在咫尺，定会引来大批城市商务精英人士，江南一品自然成为城市精英汇聚的上选栖息之所。

　　“这样的人文景观大盘，区域前景又值得期待，一旦错过就很难再找到。”已经下单的庞女士说，追求高品质生活、以改善居住质量为目的的购房群体是目前楼市的主流。随着城市向东的进程逐步推进，这个地段的宜居程度会进一步提升，区域价值将会凸显出来。

　　针对江南一品热销现象，有业内人士认为，虽然这只是个案，但从一个侧面充分证明了宁波楼市的购买力，特别是改善型需求的潜力所在。江南一品在价格和促销手段上并没有标新立异，但凭借物业的高品质，同时又占据了不可复制的自然资源，拥有其他楼盘无可比拟的产品特性，所有这些因素的综合为其取得不俗的销售业绩奠定了坚实的基础。