一、总体情况

　　2008年是我县柑桔生产自历史以来结果最均、产量最高、果品商品性最好的一年。今年全县柑桔种植面积6万亩，其中投产面积4万亩，预估产量10万吨左右，比去年6万吨增加了4万吨，且7—7.5公分的果品占到了总产量的30%。我县作为宁波市柑桔主产区，种植户2.1万户，100亩以上大户20户，种植面积与产量各占宁波全大市的35%左右，产量占到全省的4.5%左右。

　　二、销售形势及原因分析

　　（一）销售形势

　　1、销售速度比较缓慢。目前，0.5万吨特早桔已经销售完毕，收购价格为0.65—0.7元／斤，比去年低0.3元／斤左右；2万吨早熟桔销售基本销售完毕；晚熟桔与杂桔7.5万吨，往年收购价在每斤0.50—0.60元，今年目前仅在每斤0.25左右，差价在50%左右，且收购要求比往年严格。目前，销售了50%左右，还有4万吨积压。

　　2、销量不大。外地贩销户不多，目前仅靠本地个体户收购，且收购量比较有限；我县的罐头企业收购量不大，造成了桔农心理恐慌。

　　3、目前销售形势极为严峻。今年销售时间比较短，也意味着加工时间也缩短。按我们测算，年内大约还有4万多吨的柑桔，要在30几天时间里销售完毕，每天至少要出售1000吨以上，相当于往年旺季时候的销售量，但目前仅在每天销售500吨左右，估计年内要有2万吨积压，销售压力非常大。

　　（二）原因分析

　　1、今年全国柑桔丰产，尤其是我县柑桔的大丰收，加上前期云南、福建、江西、广西、湖北等地的特早熟和早熟无核桔抢占市场先机，对销售市场带来了一定的压力。

　　2、全县有柑橘出口加工企业4家，本来年可消耗柑桔原料6万吨左右。但由于东北市场受欧盟反倾销案与全球金融风暴的影响（我县市场主要在东北），销量大减。加上我县罐头企业融资、用工招收等困难，罐头企业不景气，减少了加工量。

　　3、受四川广元柑桔大实蝇事件影响，消费者对柑桔虫子危害人体健康产生了害怕心理，近来尽管有所好转，但也对柑桔销售带来了较大的否面影响。

　　4、我县的罐头企业存在观望心理，收购数量不大，并且采取了压级措施，7公分以上、5公分以下的不收购，造成了大量的柑桔在罐头厂的出售困难，导致积压。

　　三、对策建议

　　1、我们已经多次邀请柑桔专家及柑桔权威人士来宁海调研，帮助分析销售形势；也多方引导果农要克服因农资等上升、柑桔销售价格下降带来的惜售心理，尽快出售现有桔果，不要惜售。

　　2、做好柑桔商品化处理指导工作。我们从根外追肥及无公害优化防治，到采前果实管理，再到包装贮藏保鲜工作都进行了精心指导，不断提高柑桔储藏效果。

　　3、引导果农适当采用我县已推广和研究成熟的延后完熟技术，延长果期与市场销售期，加速柑桔果品的销量。

　　4、建议政府进一步落实刚刚出台的《柑桔产业扶持政策》的力度，加大对种植户、购销大户、加工经营户的扶持。同时，市里也即将出台相关政策，到时，建议县政府也能出台一些配套政策措施，帮助度过难关。