本报讯（见习记者秦 羽）虽受国际金融危机的影响，但借助设计、销售“两头在外”的模式，去年，宁波耀明电器有限公司的经济效益创历史新高，实现销售和利润同比增长18.5％和28.3％的骄人业绩。其中，新产品撑起了利润半边天，占利润总额的52.46％。

　　传统的来料加工、境外销售的“两头在外”模式，一定程度上掣肘企业转型升级。而耀明电器采取的则是完全不同意义的“两头在外”。“与寄人篱下的‘两头在外’不同，我们的‘两头在外’，是将产品设计和销售放在境外，不仅有自己的研发团队，还有完善的销售网络，是独立自主的‘两头在外’。”耀明电器董事长诸越华说。

　　为打开欧洲市场，耀明电器于2003年在法国巴黎设立了分公司。近年来，正是这仅有5名当地销售人员的分公司，实现了每年近千万美元的出口额。尝到“甜头”后，耀明电器又将营销网络拓展到瑞典、俄罗斯、意大利等国家以及北美、中东等地区，产品市场覆盖了欧美、澳洲、东南亚、中东等地区的60多个国家。

　　“独特、领先的设计风格是我们去年取得好业绩的关键。”耀明电器市场部负责人分析说。要抢占“洋市场”，就要用了解当地文化的“洋脑子”来设计产品，迎合顾客“口味”。出于这样的考虑，耀明电器不仅在瑞典、以色列建立研发中心，还在挪威、意大利等国聘请设计师，开发适合当地消费者需求的花园灯具。这些研发中心和设计师同时还为公司搜集国际最新潮流和产品信息，为企业产品更新换代提供参考。仅去年一年，耀明电器就开发出56个系列的新产品。

　　国际化人才带来新的理念，新理念又催生出特色产品，而与特色产品相伴随的往往是高利润。2002年，耀明电器新产品利润占利润总额的比例仅为5％；到2003年，这一比例提高到15％；而在广受国际金融危机影响的2008年，新产品利润总额却超过了老产品。并且，产品的特色化赢得了产品的定价权。目前，尽管耀明电器出口产品平均价格高出国内同行25%至30%，却仍然产销两旺，人均产值超过60万元。

　　“2009年的经营形势还是比较乐观的，前两个季度的生产计划已经排满。我们在动员外地员工留甬过年的同时，还在招兵买马。”诸越华说。

　　企业形势任务教育指导组手记

　　宁波市委政研室：共克时艰，力保增长，少不了政府部门的引导和服务，更离不开企业自身的积极创新。耀明电器“两头在外”赢得逆势而上的实践生动地说明，在“经济寒流”的袭击面前，只有迎难而上，大力推进产品创新、营销创新、制度创新，才能赢得更大的发展空间。推进产品创新，重在提高研发能力和产品附加值；推进营销创新，重在加强全球营销网络和售后服务体系建设；推进制度创新，重在加强企业管理革新，注重企业间的品牌合作、研发合作和营销合作。唯有此，才能在这次剧烈的“洗牌”中站稳脚跟，并占有更大的市场。