本报讯（记者郭 靖 江东记者站张绘薇）一纸合价值几百万美元，这不是天方夜谭。宁波神化化学品经营有限公司手中就有好几份这样的合约，合约的另一方签署方都是世界上声名显赫的矿业公司。

　　“现在，世界上主要矿业巨头都成了我们的合作伙伴，其中3家是金融危机发生后主动来接洽的。”宁波神化总经理袁维芳昨天说，最近与日本一家大型矿业公司签署的一年期镍合约已于年初生效。

　　宁波神化是从事有色金属、稀贵金属和专用化学品国际化经营的非传统贸易企业，并以镍为主营产品。客户企业遍布长三角、珠三角和环渤海地区，总数超过2000家，约占国内此类企业总量的40%。

　　与宁波神化携手合作的五大矿业巨头，包括俄罗斯诺里尔斯克镍、巴西淡水河谷，以及澳大利亚、法国、日本的3家公司。其中任何一家的长期合约，都价值千金。“这些合约可以直接拿到国际金融市场上融资，即便转让也有不菲的收益，”袁维芳举例说，一个1万吨的镍合约，按现在的市价转手就能赚300万美元。

　　当然，宁波神化不会靠转让合约赚钱。凭借这些合约，他们的镍生意越做越大，现已占中国进口镍的三分之一，华东地区的镍价基本由他们说了算，以致美国华尔街的对冲基金每年愿出200万美元买他们的每日交易信息。

　　但矿业巨头争相抛绣球给宁波神化，更看重的是他们全球化的经营理念和模式。按袁维芳的说法，他们是把商品当作资本在运营，把贸易公司当作资产管理公司在打理。

　　国际市场的镍价每半小时调一次，而与矿业巨头的合约短则一年，长则三年，其间价格的波动可想而知。宁波神化在合约中约定，购入每批镍时均拥有一段时间的价格选择权，在这种点价结算的交易中，对镍价走势的判断成了决定盈亏的关键。

　　在宁波神化，最核心的部门不是营销，而是分析价格、汇率变化趋势及市场需求的商品研究部。为获取最新信息，这个部门的人员常游走于纽约华尔街和伦敦金融城，和对冲基金、银行的首席分析师沟通交流，他们提供的分析报告是公司以什么样的价格进货、进多少货的重要依据。

　　既然把商品看成资本，就要让这些资本更快流转。除宁波、广州、香港外，宁波神化去年又在天津、青岛、沈阳、上海、重庆、成都、泉州新设７个仓库，缩小供货半径，加快现货结算速度，提高对国内市场变化的敏感度。

　　第一时间把握国内外市场动态，加上点价结算、现货结算、远期结算等稳健的交易模式，在金融海啸引发的国际镍价剧烈震荡中，宁波神化踩准步点，成功规避了风险：去年利润继续提高，镍销量从前年的1.8万吨增至3.2万吨，确立了亚太地区镍金属集散中心的地位。

　　企业形势任务教育指导组手记

　　宁波市发展研究中心：我们深入宁波神化讲形势、讲政策、解难题，使企业上下对金融危机带来的困难和存在的机遇有了更深刻的认识，鼓舞了信心，并了解政府鼓励发展的政策措施和操作程序，可以更好地响应和利用。我们还积极协调，帮企业解决实际困难，特别是推动了企业提出的危化品储运不合理收费问题的解决。宁波神化认为，在金融危机对经济影响日益加深的形势下，这样的活动首先给企业迎接危机、抢抓机遇树立了信心，鼓舞了斗志，切实解决了企业靠自己长期未能解决的问题，还为企业了解和运用政策搭建了良好平台。