来到宁波踏上求职路。

　　“我们已经上班了，放心吧。”昨天下午，本报记者边城雨先后三次接到了和他同车从河南洛阳到宁波的老乡的电话。

　　在全国农民工就业普遍比往年难的情况下，同车来甬的22名洛阳人，两天内全部在宁波找到了工作，这主要得益于他们是“老乡带老乡”。在他们出发前，先前已经在宁波打工的老乡初步帮他们联系好了工作单位。

　　22名洛阳外来工

　　老乡带老乡 全部有工作

　　这22名洛阳外来工在1月31日和记者一起坐上了从洛阳汽车站发往宁波的长途客车。他们属于三四个不同的“团体”，每个“团体”中都有一个人先前已在宁波打工，这个人就成了“团体”的“领头人”。“领头人”在其他老乡出发前，把这些老乡的基本情况电话告知了自己单位的人事主管，主管已初步同意接受这些新员工了。由于对工作心中有底，在来宁波的路上，大家都无忧无虑。

　　25岁的贾金平是洛阳市栾川县人，从技校毕业后一直在广东东莞打工。去年11月，受金融危机影响，他工作的玩具厂停产了，在当地暂时找不到新工作的他就回老家过年了。小贾说，他有一个远房表亲在慈溪周巷胜利开关电器厂打工，经表亲牵线搭桥，那家企业在了解他的技能后，初步决定录用他。车上还有7名洛阳姑娘，她们是在北仑一家服装厂打工的姐妹带领下来宁波打工的，出发前，已经初步联系好了北仑一家服装厂。

　　昨天下午，记者和22名洛阳外来工“领头人”取得了联系，得知他们已经全部落实了工作。

　　一个陕西小伙子

　　回了一趟家 招来新员工

　　昨天傍晚5时30分，记者来到宁波火车站，从西安开往宁波的列车驶进了站台。来自陕西安康的小刘带着11名老乡在出站口和他所在单位的接站人会合了。小刘在余姚正明塑料制品公司工作，这次回家过年，老板给了他一个任务：在老家招几个头脑灵光、手脚勤快的技术工。小刘说，他在宁波干了3年，一直不错，回去一动员，11名老乡就跟着他来了。

　　余姚正明塑料制品公司人力资源部负责人说，以前他们招工是到人力资源市场普遍“撒网”，后来发现让本企业的工人从老乡和熟人中推荐新员工是一个好办法，不仅企业可以对新招的员工知根知底，而且员工之间互相也有个照应，大家在一起干活安心。

　　记者在现场随机采访了一些初次来宁波的外来务工人员，发现半数以上都有熟人推介，初步知道自己到什么单位去工作。不过，也有一些外来工在下火车后满脸迷茫，不知道朝哪儿走。

　　慈溪“小墙”建议

　　达成意向后 再到宁波来

　　在慈溪有个“小墙热线”，从2006年开通至今，一共为7000余名外来工找到了就业岗位。热线的开办者是今年35岁的贵州人墙兴贵。在慈溪市掌起镇陈家村打工多年的他，对求职行情了如指掌。

　　小墙告诉记者，这几天，他常接到一些盲目来到宁波求职的外来工的求助电话，这些人往往是在电视上看到宁波很富有或听别人说宁波工作很好找，就抱着“人先到了再说”的想法来到宁波，到了以后发现工作比往年难找了，便有些不知所措。“我建议农民工兄弟来宁波求职之前，最好通过老乡和用人单位接洽一下，也可以通过网络先联系上用人单位，达成意向后再来，这样就不盲目了。”小墙说，现在很多中小企业喜欢招收熟人带来的工人，在去年用工紧的时候，慈溪很多企业都鼓励“老乡带老乡”，有的企业还奖励带老乡来企业工作的老员工。

　　小墙还通过记者告诉想应聘企业管理和技术岗位的工人，得降低薪水要求。小墙说，据他观察，操作工的工资与往年比没有太大下降，因为他们的工资本来就是维持生活后略有结余，不可能再下降了，但管理人员和技术人员的工资就“缩水”了，多数减了三分之一，比如过去月薪3000元的工作岗位，现在往往只有2000元了。很多以前在珠三角一带工作过的管理和技术人员来宁波后找不到工作，其实并不是没有适合他们的岗位，而是他们对薪水不满意。

　　宁大老师提醒

　　熟人做介绍 也要有约定

　　宁波大学商学院金融系教师陈铨亚认为，通过熟人介绍工作，是一个很好的现象，“熟人经济”和整合营销传播的理论是有一定共通之处的。熟人给熟人介绍工作，可以减少几方的信息不对称，企业、务工者、引荐者都可以皆大欢喜。不过，陈老师也想提醒大家，熟人间相互介绍工作也有隐患，如果熟人提供的信息不可靠，甚至是虚假信息，被介绍人权益受到侵害后维权就比较难。那些通过熟人来宁波找工作的外来务工人员，在来之前还是要多方了解一些相关情况，事先做好一些约定，以免造成不必要的损失和麻烦。