本报上海电（记者俞永均　通讯员吴静静）“金融危机是暂时的，我们既然是合作伙伴，就要患难与共。”昨天上午，记者在第19届华交会现场遇到宁波宁澳服饰有限公司销售经理李俊时，他正在与澳大利亚大型百货公司Target商场采购代表洽谈业务。据悉，“宁澳服饰”不仅帮助Target商场开发了价格便宜的服饰产品，还主动将报价降低了5％。

　　自金融危机爆发以来，我市越来越多的外贸企业与国际采购商、长期合作客户结盟，“抱团”应对危机。

　　“本届华交会上，我们的一些欧洲客户提出希望羊绒大衣报价能降低10％到20％，因为去年下半年至今欧元对人民币汇率贬值了很多。”爱伊美进出口有限公司经理印鹤鸣说，他们将尽自己所能帮助客户度过危机，在维持企业正常经营的前提下大幅降低利润。

　　外贸企业对“战略联盟”这个词也有了全新的认识。今年的华交会单独设立了境外企业展区，主要来自美国、英国、意大利、日本、韩国、印度等11个国家和地区。一家日本参展企业向记者透露，现在日本各地的消费都有所下降，因此他们将积极开拓中国市场，目前已与一家宁波企业达成了代理销售日本产品的合作意向。

　　我市外贸企业坦诚相待的态度，赢得了广大外商的信任，双方因此建立了更加牢固的长期合作关系。狮丹努、志岳电子等外贸企业通过主动向客户让利，最近订单量猛增，工人忙得晚上都要加班。

　　市外经贸局副局长丁海滨认为，全球金融危机导致很多采购商特别是欧美日客商面临资金紧张和消费需求下降的不利局面，因此他们迫切需要合作伙伴帮助其度过当前的困难。“在这样的情况下，宁波外贸企业要体现诚意，灵活操作，只要客户能生存下去，相信再过一年半载形势一定会好转。”