2009年，金融危机对全球实体经济的影响尚在显现，外部需求减少已经影响外贸出口。对外贸出口依存度在80％以上的宁波来说，当前复杂的大环境给我们带来的冲击到底有多大？宁波外贸是不是已进入调整周期？

　　“金融危机对宁波的外贸企业确实有影响，而且这种影响正在进一步显现，但宁波产业基础较好，全市外贸工作基础较扎实，我们有信心转危为机，积极战胜各种困难。”市外经贸局局长俞丹桦说。

　　外贸企业力求“危中寻机”

　　近日，市外经贸局组织5个小组赴各县（市）区外贸企业调研，通过听取各地汇报、组织外贸企业家座谈会、实地走访企业、问卷调查等多种形式，对当前宁波外贸运行情况进行了大摸底。

　　据市外经贸局对160位外贸企业负责人的问卷调查，超过一半的企业大订单、长单减少，小订单、短单增加，今年前两个月利润同比出现下降，出口形势存在较多的不稳定性。

　　“我们在调研过程中发现，面对今年严峻的外贸形势，我市外贸企业并没有太多的抱怨，绝大多数企业都在积极化解外部压力，通过调整产品、加强管理、控制成本、提高效率等措施来自强自立。”俞丹桦表示。

　　来自市场的压力促使我市外贸企业纷纷调整经营策略。调查显示，有50％的企业考虑调整产品结构和发展策略，有36％的企业已经开始调整，七成以上企业选择把研发出口新产品、提高产品质量作为调整产品结构的主要手段。

　　有79％的企业家认为，当前我市外贸企业面临的机遇就是要借竞争对手变弱之机提高市场占有率，从缩小的市场中获得更多的份额。因此，七成以上的企业当前采取的最主要对策就是开拓国际新市场，也有一半左右的企业准备开拓国内市场。

　　在问及当前企业“走出去”重点时，除传统的境外参展外，有七成左右的企业选择“建立境外直销窗口和营销网络”，引进国外技术和人才、赴境外办厂、设立境外研发中心的企业各占10％。

　　六大招式应对金融危机

　　“尽管危机给我们带来了严峻的挑战，但我市经济发展的基本面和长期向好的趋势不会改变，客观上危机还为加快转变外贸发展方式提供了难得的机遇。”上月召开的全市对外开放工作会议对今年的外贸形势进行了如此评价。

　　在应对国际金融危机中，我市外贸企业已经探索出一条行之有效的道路——

　　强化管理，控制成本。奇美电子减少原材料浪费，努力提高成品率，并清理库存，降低成本；如意公司利用订单相对较少的“淡季”，进行业务培训，改造生产车间，积极为经济走出低谷做充分准备……外贸企业纷纷采取加强内部管理、提高员工素质、节省经营成本的策略，通过降低用工成本、压缩开支费用，对客户进行信用评级、出台应收账款管理办法等措施来弥补其他方面的损失。

　　调整结构，研发新品。金融危机席卷全球后，我市外贸企业更加重视成熟市场的需求变化，迅速调整产品结构，如巨鹰、甬南等纺织服装龙头企业纷纷减少低档针织品出口业务，转向生产女装、休闲装等具有竞争优势的高档产品，以质取胜。同时，一些外贸企业更加重视科技创新，通过改进生产工艺、更新包装设计、推出新产品等措施来强化性价比，提高竞争力。

　　稳住客户，开拓市场。目前，我市绝大多数外贸企业已经意识到“保客户就是保自己”，千方百计稳住老客户，发展新客户。慈溪的润鑫电器在与国外客户沟通时，发现对方因汇率变动出现损失，便主动向客户让利，赢得客户信任，建立了牢固的长期合作关系。许多企业更加积极地参加境内外展会，建立营销网络，打造外贸品牌，开拓新兴市场。部分企业大力发展电子商务，建立或改版网站吸引潜在客户。

　　搭建平台，境外设点。国际金融危机导致外贸企业“走出去”的成本降低，许多有实力的企业已经借机在境外设点拓展业务。如中策公司依托当地政府和财团的支持，在西非的尼日利亚建立工业园区，今年还计划在越南设立办事处，以外经带动外贸出口；中银（宁波）电池、甬陵实业等企业，近期将在美国成立分公司或办事处，为企业在第一时间掌握市场动向、联络老客商、发展新客商搭建有效平台。

　　积聚资源，加强服务。国际金融危机削弱了竞争对手的实力，我市外贸企业借机加强对国内外资源的利用和集聚。恒帅微电机就积极寻找价廉物美的零组件供应商，化解价格下降的冲击。我市外贸企业还提高服务质量，加强售后服务，尤其是经营机电类产品的企业，纷纷集聚资源，建立或完善安装、检测等售后服务体系，提升整体竞争力。

　　用好政策，多元发展。为应对金融危机，国家和地方各级政府相继出台了一系列优惠政策和服务措施，我市不少外贸企业抓住融资便利、出口退税率提高等良机，用好用足政策，提高抗风险能力。在相对宽松的宏观环境中，巨鹰、富宏等企业开始多元发展，向上下游环节延伸，主动完善产业链。

　　“有形之手”危中显身手

　　为了应对日益严峻的外贸形势，2008年下半年以来，国家已经连续多次上调了纺织服装等劳动密集型及部分机电产品的出口退税率，这表明中国政府稳定出口的迫切心情。

　　“以宁波的优势产业服装为例，去年至今出口退税率已经上调了4个百分点。”有关人士表示，据此估算，今年宁波2000多家服装企业可节约资金（即增加出口销售毛利）超过15亿元人民币。

　　宁波各地政府也在积极扶持外贸出口企业，纷纷加大政策扶持力度。鄞州今年外贸扶持资金比去年增长了近两成，同时加紧扶持资金兑现，采取预兑现、早兑现的办法，让企业尽快享受外贸政策。象山将开放型经济政策作为今年县政府1号文件，适当提高对地方产品出口的扶持额度。保税区春节后出台了外贸扶持政策，涉及市场开拓、土地使用税和水利基金减免等内容，并争取在一季度完成去年外贸政策的兑现工作。奉化为了推动高新技术产品出口，提高出口产品附加值，加大对引进先进技术设备和自主品牌出口的扶持力度。

　　与此同时，全市各地结合“创建服务型机关、促进企业发展”活动，纷纷建立外贸企业日常联系服务机制，加强与外贸企业的联系，及时提供政策信息、人才培训、贸易预警等服务，帮助外贸企业排忧解困。

　　开发区、江北、宁海等地举办外贸企业座谈会，搜集企业发展中遇到的各种困难和问题，积极帮助企业协调解决，让企业集中精力发展外贸。同时，积极开展外贸沙龙活动，加强企业间的交流以及企业与政府部门的信息沟通，互相帮助，共渡难关。

　　各地均将推动外贸企业抢市场、增订单作为今年外贸工作的重要内容，纷纷出台各项鼓励政策与措施。象山、江东等地规定，企业参加规定的境外展会可享受一定资助；奉化引进了东方国际展览公司服务点，直接为外贸企业参展服务等等。

　　合力攻坚 无往不胜

　　——全市各部门纷纷提出推动外贸发展政策与举措

　　最近一段时间，市外经贸局、宁波海关、宁波检验检疫局、市工商局、人行市中心支行、市外管分局等部门和单位，纷纷提出了扶持宁波外贸企业解困发展的政策举措，合力应对当前严峻外贸局势。

　　市外经贸局：自本月起，全市外经贸系统将开展服务千家外贸企业活动，市外经贸局和各县（市）区外经贸局（经发局）对每家服务企业都要分别确定一名负责联系的局、处（科）领导或乡镇街道相关部门分管负责人，并确定一名联络员，负责做好对口联系企业的各项服务工作，每年至少走访或联系两次。市、县两级外经贸局（经发局）将定期分析研究协调解决外贸企业提出的问题，做到事事有回音，件件有着落。

　　同时，启动“增订单、保市场”专项行动，大力推动企业开拓市场。一是开展“抓展会、拓市场”活动，精心筹备、组织好华交会、广交会、美国展等境内外重点展会，抓紧筹备新加坡·宁波进出口商品展。二是开展“外贸在线咨询”活动，组织有关外贸专家在中国宁波网答疑解惑，同时还将发挥外经贸企业公共信息服务平台和市外经贸局网站“在线交流”等功能，为企业提供实时服务。三是开展“对日重点外贸企业促销月”活动，在3月1日至4月15日，组织约300家重点对日进出口企业开展业务促销活动。

　　宁波海关：扩大“属地申报、口岸验放”通关模式应用范围，支持开拓内地“无水港”；实行进出境船舶全天候通关作业；实施24小时预约制度，做到“全天候、无假日”加急通关；推行“重点IT企业特快窗口”、“空港直通关货物绿色通道”、“卡口直通式验放”等便捷措施；引导先进制造业和现代生产型服务业入区发展，促进出口加工区拓展物流功能；推广电子化手册应用，简化加工贸易备案手续，全面应用深加工结转管理系统；推广税费网上支付和网上支付担保业务；加大对地方重点项目、重点企业的政策支持与服务力度等。

　　宁波检验检疫局：出台帮扶解困、促进外贸稳定增长的十六条措施，包括：全面推进“管检分离”，具体业务重心下移，出口检验检疫集聚产地，进口检验检疫贴近口岸；发挥国际航运服务中心检验检疫报检中心职能，满足企业“一站式、集约化、便利化”报检需求；全面实现口岸查验“一次申报、一次查验、一次放行”，推行“全天候”、“无假日”、“无纸化”通关服务；扩大实施出口免验、绿色通道、分类管理、直通放行、原产地证、电讯检疫、推荐对外注册等检验检疫优惠措施；继续减免出口农产品的检验检疫费用，降低30％的出口纺织服装产品检验费用；开辟大型会展活动的检验检疫绿色通道等。

　　市工商局：鼓励各类投资主体以公司、合伙企业、个人独资企业、个体工商户等多种类型设立外贸经济主体。对符合规定在甬设立外贸企业的，开辟绿色通道，全程跟踪，延伸服务。帮助外贸企业解决在设立登记过程中遇到的问题，帮助外贸企业申请境外注册商标。

　　人民银行宁波市中心支行：进一步加大对外贸发展的信贷支持，重点加大对有市场、有效益、有信用的外经贸企业的信贷支持，积极开展出口退税账户托管贷款业务，对于基本面良好但暂时有资金困难的企业，金融机构应尽量满足其合理的资金需求。加强汇率避险产品、外汇融资和结算方式的宣传和推广，继续大力发展汇率衍生产品业务，帮助企业合理规避汇率风险，发挥财政资金的杠杆作用，引导外经贸企业积极投保进出口信用保险，大力推广保理、福费廷等风险防范工具，降低收汇风险。继续推广和完善境外放款试点，充分利用“内保外贷”政策缓解境外投资企业资金困难。

　　国家外汇管理局宁波市分局：全面实施“长三角”进口付汇备案改革，我市企业到长三角范围内我市以外的外汇指定银行办理进口付汇，从原先须到外汇管理部门逐笔备案改为年度内一次性备案，支持企业充分利用区域金融资源扩大进口。简化进口货到付汇项下付汇手续。在把握真实性审核的原则下，对于因产品市场行情变动等原因引起的进出口收付汇差额，外汇管理部门酌情给予差额核销。允许企业出口收汇事后补办联网核查手续。自2009年2月15日起，将来料加工收汇比例统一由20%调整为30%，进一步便利企业办理来料加工项下收结汇手续等。

　　中国出口信用保险公司宁波分公司：深入跟踪分析经济形势，积极响应企业需求，积极向总部申请授信规模，要求授信政策的适当倾斜，并不断加快审批速度和理赔速度，为宁波开放型经济稳定健康发展保驾护航。

　　（俞永均 吴学军）

　　危机中蕴含着丰富商机

　　——永发集团应对金融危机样本解读

　　日前，永发集团在中央电视台梅地亚中心举行新品发布会，正式推出防火防盗保险箱。“在现代商业竞争中，商务票据、机密资料等书面文件的安全性愈发突出，保险箱应兼具防盗和防火两种功能。”宁波永发集团有限公司董事长胡小良告诉记者，目前公司已经接到了多个防火防盗保险箱订单。

　　去年下半年以来，国际金融危机的深度扩散造成欧美一些银行倒闭，老外不敢把钱存银行。永发集团及时捕捉到了其中的商机。他们针对当地消费者的心理变化，迅速调整产品结构，将防盗保险箱列为出口主打产品，订单成倍增加。不仅如此，在常规保险箱产品出口下滑的情况下，永发集团的现金保险箱价格一路上涨，从年初到现在累计提价幅度最高达57%，目前仍然供不应求。

　　最近，永发集团又从武汉汉正街大火中觅到新的商机。据了解，汉正街大火中损失最严重的一家商户，有价值上百万元的票据被大火焚毁，还有很多商户由于烧毁了收款凭证导致应收账款无法追回。“在国外，防火保险箱的销量远远超过防盗保险箱，而在国内市场，防火保险箱市场比例不到10%，这预示着巨大的国内市场空间。”胡小良这样认为。

　　收购国际优质品牌资源，以“借船出海”的方式打入国际市场，这也是永发集团成功抵御国际金融危机的重要法宝。近几年来，公司陆续收购了法国SOLON、美国Safewell和Excellence等多个全球保险箱行业的知名品牌。金融危机爆发后，永发集团利用企业“走出去”成本大幅降低和政策环境相对宽松的契机，继续加大境外投资和并购力度。近期，公司已经完成了德国一个保险箱百年品牌的收购洽谈。

　　“金融危机对不同国家和地区的影响是不一样的，程度有深有浅。而且，每个市场的成熟度也参差不一。”为此，永发集团积极开辟新市场，努力发掘新的商机。目前，永发保险箱在印度市场占有率达30％，在埃塞俄比亚市场占有率超过70％。新兴市场出口的快速增长，使永发集团在抵御国际金融危机时显得游刃有余。

　　（俞永均 陈未鸣 李孟龙）