本报讯 区华腾工艺品厂是一家以产品出口为主的蔺草企业，前几年，这家企业95%以上的产品供出口。可是，在２月底举办的中国针棉织品交易会上，华腾工艺品厂却在摊位上重点摆上了国内消费者喜欢的床上草席三件套、草编座垫等。

　　“以前，我们主要出口日本客户喜欢的榻榻米等商品。但现在，我们得重视内销市场了。”华腾工艺品厂的负责人朱高峰昨天告诉记者。

　　记者注意到，由于受到国际经济危机的影响和市场格局的变迁，一直以出口外销为主导的宁波蔺草行业已然调转船头。

　　内销气氛浓郁

　　“眼下，内销市场已成为许多宁波蔺草企业的主攻业务。从刚刚在上海落幕的中国针棉织品交易会上就可以看出眉目。”宁波市蔺业经济联合会会长陈志福说。

　　上月底，宁波市15家蔺草企业组团前往上海参加该展会。面对惨淡的国际经济形势，对于展会，陈志福并未抱多大希望，“但出乎意料的是，宁波企业最终签订的产品销售合同竟然近亿元。”

　　为什么会出现这样的行情？陈志福注意到，前去参展的宁波企业都把“炮口”转向了内销市场。开诚工艺品有限公司的72平方米的大展位上，摆放的都是各式各样的内销草编制品，而华业纤维科技有限公司索性打出了诚招国内区域代理商的广告，全力进军内销市场。

　　“还有一家企业，这次把新招来的6名大学生全派到了展会现场，说是要全力培养内销人才！”陈志福说。

　　蔺草行业销售格局正发生改变

　　记者从宁波市蔺业经济联合会获得的信息显示，在我市占行业主导地位的鄞州区蔺草行业销售格局正发生改变。2006年，鄞州区蔺草行业国内市场销售额仅为2.2亿元，而2007年和2008年，内销市场的销售额则已分别上升到了2.5亿元和近3亿元。该协会一位负责人透露。从今年年初的发展势头来看，今年鄞州蔺草行业内销额有望达到4亿元。

　　“境外市场利润率降低，生意越来越难做，是促使宁波蔺草企业市场转型的主因。”陈志福称，“尤其是当前国际金融危机下，境外客户的消费能力明显下降。企业不得不另找出路，从‘扩内需’中做文章。”

　　“我们今年年初以来，外销订单少了两成，但内销订单却大增，弥补了外销的缺口。”华腾工艺品厂的朱高峰称。

　　蔺草产品融入新元素

　　为更好地开拓内销市场，宁波蔺草产品引入了许多新元素。以往品种单一的宁波蔺草企业近年来推出了各式各样的新品。华腾工艺品厂去年刚刚引入了竹制品，黎明工艺品有限公司甚至还推出了牛皮系列产品，如牛皮枕头、牛皮席、牛皮抱枕等。

　　“宁波企业的蔺草制品不仅仅只有蔺草，竹、藤、布也成为组成元素。”鄞州农林局副局长黄志康对这一变化印象深刻。

　　“国内市场消费者消费习惯更加复杂，为适应市场，就必须在提高产品品质的同时，密切观察市场动向，尽可能进行产品创新，以迎合更多消费者的口味。”陈志福称。