天安公司输变电设备生产现场。通讯员 郭杰 摄

　　前几天，宁波天安集团一批风力发电美式变压器在中国广东核电集团旗下的中广核风电公司河北张家口察北风电场安装完毕。联系该笔业务的天安集团业务员蒋立标得知安装调试顺利完成的消息后非常高兴，“中广核公司是我们的大客户，这一笔订单总价值接近１６００万元，这是国家扩大内需，加快电力设施建设带给我们的商机。”

　　面对国际金融危机造成的外需大幅萎缩，宁波天安集团及时调整策略，瞄准国家４万亿内需项目的商机，专门派人跟踪国家重大项目。从去年１０月到现在，公司承接的上千万元大订单已有近１０个。“内需项目现在成了我们最主要的订单来源。今年公司要争取上一个新台阶。”天安集团公司总经理蒋善定信心满怀。

　　抢抓大订单

　　宁波天安集团是国内输变电行业的大型骨干企业和国家重点高新技术企业，规模处于行业前五强。

　　面对金融风暴的侵袭，天安集团决定，“千方百计谋发展”，只要是一切有利于发展的措施、改革建议，公司都可以采纳、实施。

　　天安集团总经理蒋善定告诉记者，４万亿元扩内需投资计划，包括公路港航、铁路基建等，而工程建设与输变电行业息息相关，离不开与之配套的电力设备，这正是天安的“用武之地”。因此，公司决定想方设法抓住这一商机，化危机为机遇，积极“做大做强企业”，抢抓大订单。

　　为抢抓订单，天安专门成立营销大项目部，确定专人密切关注国家的投资走向，派出专人跟踪、角逐大项目订单。

　　重点跟踪华北市场的贾莉萍至今已经拿到了好几个上千万元的大订单，其中有一个项目是鲁能集团在山西的氧化铝项目续建工程。

　　贾莉萍告诉记者：“做业务员要信息灵。去年１１月，我在网上看到鲁能山西氧化铝项目的招标信息，立即和公司商量投标策略。经过综合评标，我们的产品技术分最高，售后服务周到，价格适中，顺利中标。”据悉，这笔订单采购的真空低压柜数量达２５７台，总价值为１２１８．２万元。由于售后服务良好，天安还收到了鲁能山西公司发来的感谢信。

　　鲁能氧化铝项目开启了天安集团抢抓大订单的序幕。截至目前，天安集团已有８个金额超过１０００万元的大订单，客户都是“国字号”的大企业，包括中国广东核电集团旗下的风力发电公司、内蒙古大板发电公司、华电能源股份有限公司等。

　　频频承揽大订单让天安集团的发展步入快车道。自去年１１月以来，公司每个月完成的产值均达到１亿多元，势头强劲。

　　研发新产品

　　在争取大项目订单的同时，天安还瞄准输变电设备领域的发展趋势，加强智能化、小型化电气产品的研发和推出，扩大电力产品的覆盖范围，以保障产品在同行业中处于领先地位。

　　“现在核电、风电等新能源发展很快，我们要在这方面尽快形成竞争力。”蒋善定说，“我们今年计划拿出销售收入的６％以上用于科研开发，以确保产品的技术领先优势和制造的精益求精。这比往年的５％还高出一个百分点。”国际研究发现，一个企业的研发经费占销售收入的４．５％，即达到高新技术企业标准，企业发展有望步入良性轨道。

　　据了解，未来我国新能源建设规模将日趋庞大，特别是核电站将大幅扩容，核级电气产品商机无限。为此，天安启动了核级电气产品的自主研发工作，目前已基本完成了核级电力变压器、中压开关设备、低压开关设备等三项核级电力产品的研发工作。公司还编制了试制鉴定大纲（包括老化试验程序和抗震试验程序），并通过了国内核电专家的评审。蒋善定表示：“核级电气产品的顺利研发，将确保我们在核电发电领域和地铁等大电流领域的领先优势。”

　　除了核级电气产品的研发，天安还加强了风电等新能源配套电气产品的研发，并已成功推出了与风力发电配套的变压器、开关柜、变频柜以及高等级变压器等产品。据了解，天安集团现有八大类上万种规格的产品，其中四大类产品的技术在国内处于领先地位。新产品的销售收入约占公司全部销售收入的５０％。记者 殷浩 通讯员 郭杰