→洽谈会现场。

宁波日报报业集团副总编辑、东南商报社总编辑赵晓亮

市民营企业协会会长、市工商局副局长朱德人

宁波银监局纪委书记曹嫣红

　　“首届宁波市中小企业融资洽谈会”昨日举行，２０多家金融机构与３００多家企业进行了坦诚、务实的交流

　　昨日下午，由东南商报社联合宁波银监局、宁波市民营企业协会精心打造的牛年首个融资平台——“首届宁波市中小企业融资洽谈会”在南苑饭店隆重举行。

　　宁波２０多家银行业金融机构携带自己有针对性的中小企业融资产品及今年信贷政策出现在洽谈会上，和３００多家有资金缺口的中小企业进行了面对面的对接。

　　金融危机拉大资金缺口

　　昨日至少有３００多家企业的代表进场，绝大多数是企业的负责人或者财务主管。

　　记者从登记表上发现，这次来的企业代表涵盖各个行业，有餐饮的，有服装的，有文具的，有食品的；既有注册资本１００万元左右的微型企业，也有注册资本超过亿元的中型企业。意向融资需求从二十几万元到５０００万元不等，其中最为普遍的融资需求为２００万元到５００万元。

　　家住西门口的林女士办了家小型加工厂，“我们都是做外销产品的，利润比较薄，年销售额２０００多万元。之前国外的合作商打货款还比较及时，我们的资金周转不成问题，因此从来没有跟银行打过交道。”林女士告诉记者，金融危机发生后，合作商好几次拖延付款时间，“可能他们的资金比以前紧张吧，但如果推迟半个月到一个月，对我们来说压力很大。本来利润就薄，如果货款不能及时拿到，原料就没法买，因此现在特别需要向银行贷款。”

　　银行业内人士表示，中小企业融资难的问题本来就存在，当前由于受到金融危机的影响，这一问题变得更加突出。

　　以前从未和银行打过交道的企业，开始喊“渴”了

　　各类贷款产品纷纷登台

　　中国银行的“融信达”、建设银行的“速贷通”、工商银行的“财智融通”、农业银行的“捷贷通”、交通银行的“展业通”、宁波银行的“金色池塘”、光大银行的“小企业主贷款”……昨日的洽谈会上，市面上经常可以看到的中小企业特色贷款产品悉数登台，在给企业提供融资参考的同时，也比拼着各自的金融创新实力。

　　记者留意到，这些金融产品或以申请手续简便、审批速度快为卖点，或以贷款额度高、利率优惠为特色，或以解决小企业缺抵押、少担保“通病”为切入口，确实比较符合时下小企业贷款的需求。

　　在中国银行的展位上，工作人员告诉记者，为缩短小企业授信审批时间，中行市分行建立了小企业授信快速流程审批程序，使小企业较迅速地从银行获得信贷支持，２００９年１至２月份中行市分行对中小企业融资余额同比增长３３．６６％。

　　光大银行在展位上重点介绍的“小企业主贷款”主要支持注册资金在５０万元以上，年销售收入在１００万元以上、８０００万元以下的企业。贷款额度最高可达１０００万元。

　　手续简便审批迅速，比较符合时下小企业贷款的需求

　　银行有抵押物崇拜情结？

　　有些中小银行，特别是进入宁波市场没有多久的新面孔，在相当程度上把这次洽谈会当成展示自己产品的窗口。

　　洽谈会在正式开始前设有企业代表向金融机构发问这一环节。一位企业主直言不讳的提问引起了很多银行的关注，“现在银行的问题是有钱不贷出去，小企业是想借钱借不到。我们小企业有一种感觉，现在银行有抵押物崇拜的情结，有抵押物才给贷款，没抵押物，要么不贷，要么利率很高。我们的银行为什么不向国外学习学习，搞些金融创新，设计一些适合我们现状的产品呢？”

　　这个有些尖锐的提问给有特色产品的小银行找到了展示自己产品的契机。包商银行的代表马上亮出自己的拳头产品：“刚才这位先生的问题可能代表了很多小企业主的困惑。有没有创新的小企业贷款产品呢？我告诉你，有的。并且这个产品去年５月份就登陆宁波了。包商银行的拳头产品就是微小企业贷款，额度是１万元到５００万元，期限２年。可以有抵押物，也可以没抵押物。在公司或个人提出需求后，我们的工作人员会在２个工作日内到企业实地查看，我们对公司的营运状况和发展前景更感兴趣。我们的展位就在隔壁，请大家等下去那里具体谈谈。”

　　这些介绍引起了企业主相当浓厚的兴趣。洽谈会正式开始后，包商银行展位前挤满了人，一点不比大银行逊色。

　　同样以中小企业服务为主要对象的浙商银行昨日也很有人气，副行长蒋荣带队的咨询团队阵容强大，客户经理在解答问题之余都会主动给对方递上产品介绍以及名片，还有人忙着给有贷款意向的客户登记。

　　企业提问相当尖锐，银行务实回答：无需抵押的产品已推出

　　企业主个人品行很重要

　　“抵押物并不是万能的，我们银行更看重企业主的人品以及企业的经营前景。”浙商银行的工作人员对咨询信贷政策的企业主说。记者在采访中了解到，在银行对小企业贷款的审核中，企业法人代表的个人品行占到非常重要的位置。“重要到可以一票否决，就是说我们调查下来如果这个企业老板的品行不好，不管他的抵押物多么充足，都不会放贷。”浙商银行的工作人员特别提到，如果企业主有吸毒史，或者有赌博恶习的，这个企业是没法从他们那里借到一分钱的。“因为有这些恶习的企业主，把企业搞垮的可能性很大。”

　　银行还会根据征信系统的信用记录，来判断企业主的信用情况。

　　此外，“企业主从事这个行业年限长些，也能在贷款审批中加分。因为从事这个行业有一定年头了，对这个行业的把握更大，所从事的项目风险相对会小一些”。

　　借款用途也要有说服力。“现在银根收紧，民间借贷活跃，我们特别担心放出去的贷款被用去放高利贷了。”一家股份制银行小企业贷款的负责人告诉记者，在这种情况下，银行对贷款用途把得很牢，要想获得贷款，在提交的资料中必须列明有说服力的贷款用途。

　　此外，亮出自己的优势更容易获得贷款。咨询者们被告知，银行放贷是“优中选优”。比如企业的财务制度健全，财务信息很透明；企业能获得担保公司的青睐，由其担保；企业能找到行业内的其他企业，为其担保或者做“联保贷款”。

　　如果品行不好，就算抵押物再多也贷不到款

　　■主办方致辞

　　积极承担媒体社会责任

　　在当前金融海啸进一步蔓延的不利形势下，我市许多企业都在为资金紧缺感到担忧，一些中小企业正在为如何获得银行的信任，争取到银行资金支持而犯愁。我们和宁波银监局、市民营企业协会联合举办这次全市性融资洽谈会，就是想通过媒体搭台、银企联姻，发挥各方面的资源优势，尝试着拓宽企业融资渠道，更加实在地帮助中小企业渡过难关。

　　这次洽谈会的举行，对我们报社来说，是一次负责任媒体的良好社会形象的具体展示，我们将一如既往地承担起媒体的崇高社会责任，贯彻好东南商报社多年来关注社会、关心企业、关爱读者的一贯宗旨，充分体现出商报在商言商的特色，发挥媒体的独特作用，努力促进银行与中小企业在金融供需间的有效对接，最大限度地帮助中小企业缓解融资难。

　　为银企服务的有益尝试

　　这是我们三方（宁波银监局、东南商报社、市民营企业协会）的第一次合作，共同搭建的银企洽谈平台，是我们携手为企业、银行服务的一次有益尝试。我们邀请了宁波市几乎全部的银行参加，推出了一系列针对中小企业特点的贷款融资产品。

　　我们的企业要高度重视金融风险，加强资金管理，用足用好贷款，确保资金发挥最大效益。同时也要强化信用意识，及时还本付息，遏制不良债务的发生，增强银行信贷资金投放的信心。我们的银行则应“雪中送炭”，要对宁波中小企业的发展有信心，针对中小企业融资需求“短、小、频、急”的特点，完善适合中小企业特点的金融服务方式。

　　支持银行为小企业服务

　　洽谈会将为中小企业解决融资问题创造契机。宁波银监局支持银行业金融机构加强小企业金融特色服务，积极协调并争取宁波财政拿出资金对银行业金融机构新增小企业贷款进行风险补偿。目前，去年新增小企业贷款风险补偿资金３４３１万元已经落实到位，２００９年财政还将拿出资金对发放中小企业贷款的银行进行补偿。

　　我们希望与东南商报社、市民营企业协会一起努力，将３月份打造成“破解小企业融资困难”的宣传月。希望银行以实际行动将小企业金融服务作为重中之重，实现履行社会责任的承诺。同时希望中小企业诚信经营，共同营造“借贷还钱、诚实守信、合作共赢”的局面。