宁波企业的展位前人潮涌动。记者 薛智谊 摄
被誉为“国内最大规模纺织服装专业展”的第十七届国际服装服饰博览会近日在京落幕。在为期４天的展会上，“宁波装”出尽风头，掀起了一股不小的“宁波旋风”，不但拿下了服博会最大的展位，而且更多地选择了精耕细作，用细分市场的办法应对危机，不少新品牌、新产品纷纷亮相，欲借服博会平台撬动市场，逆势突围。
不惜重金布置展位
本届服装博览会被业内认为是今年应对行业困境的“一声春雷”，宁波服装企业自然不敢怠慢，不仅拿出了自己的拳头产品，而且在布展和陈列上不惜重金，花了不少心思。
记者在现场看到，太平鸟集团带来了６个系列品牌，每个品牌占据了一个展位，展位采用火车车厢的造型，非常别致。据了解，太平鸟展厅面积达９００平方米，是所有参展企业中展位面积最大的。
“我们参加服博会的目的主要是打品牌、树形象，展示金融危机下企业的真实情况和市场策略，最大限度挖掘潜在客户。”太平鸟集团董事长张江平告诉记者，太平鸟之所以强势出击，主要是看好国内服装市场。作为一家以内销为主的企业，在金融危机中，太平鸟不但没有受到影响，相反，去年公司的销售收入还增长了４０％以上。
张江平认为，公司之所以能“逆风飞扬”，是与多年来注重研发设计分不开的，目前太平鸟每年上市的新款有４５００多种。
“这是我们第４次来参展了，这次要了２００多平方米的展位，为的就是给客户信心。”在唐狮服饰有限公司总经理戴成浩看来，参展是他们的“信心策略”之一。“参展的目的主要是继续推广‘唐狮’品牌，提升品牌知名度，寻找合适的加盟商。”
记者数了数，本届服博会上，宁波有２０多个服装品牌亮相。余姚裘皮城也首次以集体形象在京亮相。
“把蛋糕切得更细”
“多品牌、国际化”，这曾是宁波知名服装企业杉杉集团的战略，记者在展会现场发现，如今，越来越多的宁波服装企业选择了多品牌运作。太平鸟在展会上不仅推出了ＣＯＬＬＥＣＴＩＯＮ、ＪＥＡＮＳ、ＴＲＥＮＤＹ、乐町４个女装品牌，还让新的男装品牌“帕加尼”上演了“处子秀”。
“乐町品牌，定位年龄最小，为１８～２３岁的都市女性；帕加尼品牌的定位要比太平鸟男装稍微高端一些。”张江平告诉记者，现在的消费市场更加多元，要想“一牌通吃”几乎是不可能的，只有细分市场，才能充分地占领市场。“要把市场蛋糕切得更细。”张江平透露，公司计划７月份在宁波开出“帕加尼”品牌专卖店，然后向全国扩张。
“在别人强调单件消费的时候，我们开发了配饰、鞋帽、箱包等服饰配件，采取整体搭配的方式给消费者提供一站式的解决方案，这种精耕细作的方法给企业以可观的回报。”张江平认为，服装是时尚的产品，讲究的是速度，而细分市场正是提高时尚速度的前提。
“今年增长４０％以上没问题，因为我们去年新开了３００多家加盟店，这对公司的销售是强力的支撑。”张江平信心十足地表示，多品牌战略和去年的扩张直接拉动了公司业绩的增长，今年还将继续发展加盟商，加强渠道建设。
记者发现，在乐町品牌旁边，宁波纺织品进出口有限公司也带来了旗下女装伊思君凯。“我们打出这个品牌也是细分市场的结果，定位非常明确，目前已经有２０多个店面，但主要集中在宁波。参加服博会就是想在全国寻找加盟商，进一步开拓国内市场。”一位工作人员告诉记者。
力推新品吸引眼球
新品牌和新产品如何一举成名，宁波企业深谙“登高而呼而闻者彰”的道理。借服博会这块“高地”，宁波服装企业纷纷亮出了新品牌、新产品。记者在展馆内“搜寻”雅戈尔时，绕了好几圈都没有找到。难道这位服装界的“大腕”今年缺席了？当记者走到一个名为“ｈｅｍｐ”的展区时，才发现这里就是雅戈尔的“藏身之地”。原来，今年雅戈尔没有像往年一样醒目地打出“雅戈尔”品牌，而是力推新材料“ｈｅｍｐ”（汉麻），展出了服装、家纺及饰品、商务礼品３大系列上百种产品。
据了解，大麻本是一种让人“闻之色变”的植物，雅戈尔集团联合解放军总后勤部军需装备研究所汉麻材料研究中心进行开发，经过脱毒处理后，大麻成了高档服装服饰、家纺产品的主要原料。
“开发汉麻系列产品，目的是要培养一个自主研发的高科技产品。目前，我们具备了年产汉麻韧皮纤维５０００吨的生产能力。”雅戈尔汉麻公司负责人告诉记者，在欧美市场，汉麻的价格是棉的两倍，全球汉麻面料的需求还在以每年３０％的速度增长，公司计划将５０％的产品投向国际市场。同时，将在北京、上海、杭州、宁波、苏州、昆明开设６家大型“汉麻生活馆”。
有信心提前“越冬”
面对金融危机带来的冲击，不少宁波服装企业显得信心十足，更加冷静地思考如何定位品牌、细分产品、挖掘市场空缺。“危机来临时更是企业的调整期和思考期。以前粗放式增长的方式值得我们好好反思。”一位企业老总的话代表了宁波众多参展企业的心声。
在展会举行期间，一个利好消息传来：从４月１日起，我国将提高部分纺织服装、轻工、钢铁、有色金属、石化和电子信息产品的出口退税率。
“好的品牌、好的企业在风暴中一样可以保持正常增长。”中国服装协会秘书长王茁认为，金融危机对一些经营不善、管理不严、产品低劣的企业来说确是一个“难关”，但对已积极调整产业结构、主动实行产业转型的企业来说则是难得的机遇，宁波作为中国服装名城，在塑造品牌上已经取得了一定的成绩，而这次提高出口退税率有利于增强纺织企业的价格竞争力，为纺织企业走出困境带来更多信心，宁波企业应该充满信心提前“越冬”。