少抱怨多努力
肯用心会成功
弄清适合做什么
电脑不是摆设
李燕玲：
充分表示诚意
２００９届高校毕业生６月就将走向社会，来自宁波各县（市）区的用人信息表明，对大学生的岗位需求相比去年有所减少。目前，甬城高校签约率也较往年有所下降。然而，面对职场寒流，还是有一部分应届毕业生，或者顺利地签下就业协议书，或者自己创业。这些职场中的捷足先登者，他们有什么成功的经验？记者近日采访了甬城１０多所高校，选取６个应届毕业生作为案例，希望对正在寻找工作的大学生有所启迪。
李佳：宁波大学外语学院２００９届英语专业毕业生，现被宁波新技国际贸易公司录用
充分准备面试技巧
求职经历：“你是不是因为学业优秀而被公司看好的？”“没有啊，我的成绩并不是班上最出色的。”那么，李佳是依靠什么找到工作的呢？
她的答案很简单：准备充分。
“除了英语，我还报读了国际贸易的双学位，对外贸方面的知识也有一定了解。”
李佳曾向二三十家公司投了简历，但都没有被录用。在去宁波新技国际贸易公司面试前，李佳吸取以前的教训，买来应试视频教学资料，认真学习，精心设计了一段英文的自我介绍，还详细了解了这家企业的情况。到面试时，这些准备工作非常管用。有对口的专业知识打底，再加上面试的良好发挥，李佳顺利地获得了签约。
在当前外贸行业不景气的情况下，为什么选择这一行？李佳自有见解：“看问题不能只看表面，困难只是暂时的嘛。我更看重未来的发展前景。”在她看来，自己反而因祸得福。“现在公司业务不是很忙，像我这样的菜鸟，有充足的时间请教前辈。”
感悟：李佳说，自己的身边不乏这样的同学，他们找工作时不肯降低要求，不是抱怨工资低就是嫌工作条件差，说什么“上班还得转两趟车啊！”“工作日怎么是６天而不是５天？”等等。自己的成功就在于比这些同学更加务实。
点评：
悬崖边多种几棵树
宁波大学就业指导中心主任俞金波：我们的学生，从小学到大学一直在走上坡路，突然让他们面对社会，就好像突然从顶峰直面悬崖，很多人适应不了这种落差。应该早作准备，在悬崖边上多种几棵树，帮助自己顺利过渡。
尹卫琴：宁波城市职业技术学院２００９届旅游专业毕业生，现被宁波中国青年旅行社录用
下决心当业务能手
求职经历：前不久，在宁波城市职业技术学院旅游人才专场洽谈会上，尹卫琴与中青旅的老总一起到现场设摊。她笑着说：“我是来给同学们鼓劲的！”尹卫琴热情而自信。
然而，尹卫琴的自信并不是与生俱来的。去年暑假，她开始找工作单位时，由于还没有考出导游证，因此非常沮丧。她说：“我每次去应聘时，总会胆怯地问‘我可以投简历吗？’我和５名同学一起去应聘一家知名公司，结果另外４人都顺利进入面试，我却第一轮就被淘汰，当时心情糟透了。”
后来在老师的推荐下，她进入现在的公司实习。刚开始时也很不顺利，第一次带团时，“我心里很怕，就推掉了。”结果，当晚她就收到一位同事的手机短信：“在这个公司里你能学到很多东西，但如果第一次不行，第二次还不行，第三次仍然不行，那就会被淘汰。”尹卫琴牢牢记住了这些话。
尹卫琴家里比较困难，她非常珍惜这个工作机会，下决心要成为一名业务能手。２００８年９月，她在１２天时间里就从网上收到了１３２个客源，赚到了１６００元的月收入。这是她人生中赚到的第一笔“大钱”。
不久，她顺利考取了导游证，还被公司评为２００８年度“最佳新导游”。
感悟：尹卫琴说，做导游这一行，入行门槛并不高。只要肯用心，一定会成功。实习期间一定要努力，要敢于负责任，对困难不轻易说“不”。
点评：
亲和力很重要
宁波中国青年旅行社总经理邵广宇：尹卫琴带团后，游客反馈意见很好。她有一种亲和力，做服务业这一行需要有良好的服务意识，公司正是看好了她的这一优点。
周大全：浙江万里学院２００９届英语专业毕业生，现被宁波新东方学校聘为教师
提前热身调整定位
求职经历：眼前的周大全帅气亲和，虽是一副学生的休闲装扮，但神情举止间还是流露出成熟与干练。
“应聘时，面试官说我看起来不像新鲜出炉的应届生。”周大全相信，正是靠这股“成熟气质”脱颖而出，而最佳的演练场便是社会。
“实习的经验太重要了！”周大全强调说。当别的同学悠闲地享受假期时，他已经早早地做准备了。从大二的暑假开始，他就四处寻找打工、实习的机会，外贸公司、公安局档案处、英语培训机构，他都待过。“跟单位的领导和同事接触多了，我在待人处事上慢慢地变得老练了。”
实习的经历还使他明确了就业方向，即从事培训这一行。他向新东方等５家英语培训教学机构投放了简历，都获得了面试的机会。最终，他选择了新东方。
“你别说，小孩子还真不好教，幸亏我有经验，知道怎么调节气氛，让他们爱听。”带着这样的自信，周大全连续参加了５次试讲，终于获得成功。
感悟：周大全说，求职成功最关键是自己及时调整了职业定位。最早他想从事外贸，后来发现自己很适合做英语培训这一行。除了英语专业知识外，语言表达能力、人际沟通能力等也是很重要的，要有针对性地培养这些能力。
点评：
多实践弄清单位要求
浙江万里学院学生事务与发展中心副主任许国君：用人单位对毕业生的实践能力、实习经历越来越重视。学生应积极投入到社会实践中去，这样才能更了解用人单位的要求。
何伟哲：宁波大学科技学院２００９届机械专业毕业生，现创办宁波海曙易达家教服务有限公司
利用网络发现机遇
求职经历：身着深色夹克，脚穿一双跑鞋，棕色皮包斜挎在身，这是何伟哲的标准行头。你或许会说，不就是个“业务员”嘛？但了解他的人则这么解读：一个脚踏实地的创业者。
“不是没有机遇，是缺少发现机遇的眼睛。我以前也找过工作，做过兼职，但不是很顺利。后来接触到家教行业，感觉这一行挺混乱的，中介参差不齐，家长对教学也不满意，于是，我就想创办一个正规的家教公司。”
设想有了，没有经验怎么办？模仿是最实惠的捷径。何伟哲在网上搜索后发现，北京有一个专业家教机构，已成功地在多个城市建立了分支机构。于是，他立马跑去杭州取经，然后创办了易达家教。
金融危机是今年的最热话题，何伟哲则看到了其中的机遇，“家长们在孩子教育方面的投入只升不减。去年，公司营业额有１００多万元，今年估计可以达到２００多万元。就业形势不好，反而为我们创造了机会，有更多毕业生愿意做专职的家教老师。”
值得一提的是，他不但解决了自己的就业问题，更吸纳了不少大学毕业生。公司现有专职家教１０人，兼职家教３００多人。
感悟：大学生创业，在社会关系、资金准备等方面存在先天不足，靠什么在市场激流中前行？“我们的优势在于能熟练上网，获得所需要的信息资源。”何伟哲表示，大学生熟悉互联网，对新事物的敏感度高，思路开阔，能抢占家教市场的先机。
点评：
充分利用网络资源
宁大科技学院就业指导办主任胡丹映：很多人把如今就业形势趋紧归咎于金融危机。然而大浪淘沙，时势造英雄，上帝在关上一扇门的同时又开启了一扇窗，关键是你是否善于发现。大学生创业应充分利用网络资源，发挥自身优势，增强判断力。选择项目之初，可以考虑成本较低，与校园文化生活接近，并且容易控制的项目。
李燕玲：宁波大红鹰学院２００９届会计专业（大专）毕业生，现被宁波盛丰纺织有限公司录用，从事财会工作
有上岗证直接上手
求职经历：“你是省级优秀毕业生，找工作是不是很容易呀？”面对记者的提问，李燕玲腼腆地笑了笑。她坦陈自己曾到咖啡厅做过收银员，也曾在老家舟山的几家单位找到实习的机会，可最后都被淘汰。那时她很是失落。
后来，李燕玲去宁波盛丰纺织有限公司应聘，而且一次就成功了。李燕玲说，这主要是求职简历给单位领导留下了很好的印象。因为现在企业一般都要求毕业生到单位后马上能上手，刚好自己有会计上岗证，也有多次实习经历。单位领导认为，李燕玲在学校时是班级学习委员，为人踏实，比较适合做会计工作。
感悟：在李燕玲看来，毕业生找工作越是在困难的时候，越应该相信自己，坚持着不放弃。同时，要利用一切可能的机会，多渠道多方位地寻找工作。
点评：
考证提高综合素质
宁波大红鹰学院就业指导中心主任齐书林：小李求职成功，一方面是她在学校期间考出了会计上岗证，另一方面作为省级优秀毕业生，她的综合素质相当不错。
大学生最好能在学校里考出与想从事的职业相关的上岗证书，不断提高综合素质。
杜晶：宁波工程学院２００９届国贸专业毕业生，现被宁波帅康集团市场营销中心录用
连投５天简历表诚意
求职经历：许多同学还在努力寻找“未来饭碗”，高大帅气的杜晶却早已拿到了就业协议书。
杜晶读的是国际贸易专业，以前一心想着做外贸这一行，可后来发现自己英语四级的水平，在外贸公司里并没有优势。于是决定改变职业方向。
２００８年１２月下旬，他在网上看到帅康集团在招聘，报名有效期为５天。杜晶为了表示诚意，他在５天时间里坚持每天投一份简历，最终获得面试机会。
“今年１月９日，我去公司面试。由于面试问题涉及营销专业的知识，我根本答不上来。我觉得肯定没戏了。但我在两天后却接到了录用通知。”更令杜晶意外的是，他应聘的是电子商务岗位，最后公司录用他为驻外办事处储备市场经理。
感悟：杜晶认为，自己之所以成功，一是应聘时连投５天简历，让公司印象深刻，看到了自己的诚意；二是担任过班长和学生会干部；三是曾参加过学校组织的“生存训练”，敢于面对挑战。
点评：
多锻炼从基层做起
帅康集团人力资源中心招聘经理陆幼飞：尽管杜晶在面试时，缺乏营销方面的专业知识，但我们看重的是他的综合素质，这包括沟通能力和实践能力。
现在不少大学生不愿意从基层岗位做起，这样不利于今后全面发展，大学生求职心态一定要务实，要从多方面锻炼自己。
记者 毛信意
实习生 王思远