逾七成宁波企业在广交会上推出新产品，以展示实力，开拓市场，承接订单

宁波长城精工实业公司推出的电动卷尺在广交会上受到客商青睐。

　　中国宁波网讯（殷浩 姚波）第１０５届广交会昨天拉开帷幕。面对国际金融危机冲击下并不乐观的外贸形势，宁波外贸企业在这个“中国第一展”上纷纷推出适销对路、自主研发的新产品，作为开拓新的市场领域、展示企业技术实力、抵抗金融风暴冲击的有力武器，积极谋求在“外贸寒冬”中突围。

　　据广交会宁波交易团粗略统计，在１２８１家参展企业中，有７０％以上的企业都推出了新产品。

　　一把卷尺

　　卖出新意

　　功能定向性很强的卷尺也能当礼物？说出来你或许不信。昨天，参加广交会的宁波长城精工实业有限公司副总经理孙朝辉就遇上了这样的事。该公司新研发的电动卷尺，小巧玲珑，伸缩自如，来自德国里德尔五金工具超市的采购商穆勒看到该产品后爱不释手，一次性定购了３万个。“这个电动卷尺设计理念很新颖，使用方便，外形也很时尚，我买去当个礼物送给朋友们。”

　　“别看这种卷尺只是在普通卷尺上加个电机，其实它的开发难度并不小，国内还没有其他企业能够生产呢。光模具成本我们就花了２０万元，用了２年多时间才研发成功。”孙朝辉很认真地告诉记者，“我们的这个产品还获得了国家实用新型专利，附加值大大提高。普通卷尺每个才卖１．２美元左右，而电动卷尺每个都在７美元以上，利润翻了好几番呢。”

　　更重要的是，电动卷尺除了能够继续保有普通卷尺的市场外，还能开拓出高量距市场、礼品市场等一些新的市场领域。“普通卷尺只能在人的身高够得到的地方发挥作用，而电动卷尺在超高的量距下也能发挥作用。今天就有客户看中了电动卷尺的这个新的功能领域，正在和我们业务员洽谈呢。”孙朝辉自信地告诉记者。

　　与电动卷尺相似，长城精工还研发成功了电动扳手、红外线测距仪、女性专用工具包等新产品，很受采购商的欢迎。孙朝辉表示，“我们就是想趁广交会这个机会，把新产品介绍给全球采购商，在展示公司技术实力的同时，吸引专业客商的注意，做大生意。从今天的情况来看，效果很不错。”

　　宁波企业

　　频推新品

　　和长城精工一样，我市许多外贸企业都在广交会上推出了新产品，有新产品的企业占参展企业总数的７０％以上。

　　西摩电器公司一向以烤面包机、咖啡机、电热水杯等为主打产品。但在本届展会上，记者意外发现该公司还推出了暖风机、加湿机、空气清洁机等新产品。西摩公司董事长董越君告诉记者，这是公司为应对金融危机推出的新产品。公司原先的烤面包机、咖啡机、电热水杯等“老三样”是瞄准西方家庭早餐用品市场的，现在推出的“新三样”（暖风机、加湿机、空气清洁机）则瞄准了欧美人的健康需求，让他们在家时能够有舒适的温度、合适的湿度、清新的空气。这些新产品非常适合欧美人提高生活品质的需求，很受欢迎。据董越君介绍，仅暖风机这一项产品，西摩就已经承接到了３０００万美元的订单，这相当于西摩年度出口额的三分之一。

　　此外，欧琳集团展示了目前全球最先进的水槽角落磨合技术——小Ｒ角一体成型技术；奥克斯集团针对欧美节能环保需求推出了全新的节能空调——无氟变频空调；帅康针对厨房用水推出了全新的环保净水器；方太电器针对普通家庭厨房空间较小的情况推出了嵌入式集成化全系列厨具等，都引来采购商的关注。

　　广交会宁波交易团团长丁海滨告诉记者：“面对金融危机的侵袭，宁波外贸企业能够在逆境中不断推出新产品，并吸引了采购商的关注，这说明宁波外贸有着较强的抗风浪能力，挺起了宁波外贸的脊梁。虽然目前金融危机对宁波出口带来了一定的困难，但从广交会的情况来看，我们对渡过当前难关很有信心。”

　　■花絮

　　董事长唱越剧推销产品

　　企业促销用上了“新招”。在昨天的展会上，宁波一家电热水杯生产企业的展位上播放着一则越剧曲段——《梁兄你花轿早来抬》，吸引了众多采购商驻足聆听。令人意外的是，越剧的“主唱”就是该公司的董事长陈丽萍。

　　据了解，陈丽萍是越剧爱好者，本届广交会上，她特地把自己录制的越剧光碟带过来，向过往客商发放。

　　“我把自己擅长的越剧曲目录制出来，制成光碟，发放给广交会上的客商。这也是我们企业促销产品、加深客商对公司印象的一个办法。除了越剧，这个光碟里还有我们企业以及产品的介绍，中英双语版，希望它能为我们带来更多客户。”陈丽萍告诉记者。

　　记者 殷浩 通讯员 姚波

　　■风向标

　　采购规模小了

　　交货期限短了

　　这就要求企业不仅在展会上下功夫，平时也要加强与采购商联系，主动介绍新产品，以保证客商在“补货”时仍能想到你

　　本报广州讯（记者 殷浩 通讯员 姚波）昨天，很多宁波参展企业向记者反映，到会采购商总量并没有出现明显减少，但每个订单的采购规模却大幅减小，而且交货期由以往的３个月以上，缩短到２个月左右。广交会宁波交易团副团长刘舟群分析认为，在这种情况下，宁波外贸企业需要在展会之后，继续主动向采购商介绍新产品，吸引外商的采购注意力，保持一对一的联系，以保证客商在“补货”时仍能持续下单。

　　据了解，本届广交会有１４家跨国采购公司前来设摊采购。美国中央采购责任有限公司的采购代表刘建新告诉记者，这次来广交会主要采购电动工具、五金工具、量具等各类五金产品。根据公司的采购策略，目前公司只对库存较少的产品或缺货的产品进行紧急补货。这是因为目前经济前景不明朗，公司不愿加大库存，因此采购额大幅减小，一般只采购相当于３个月销量的产品。

　　对采购商的这种采购行为变化，长城精工副总经理孙朝辉深有同感，“我们的一位德国客户，原来一年只采购３次，每次下单的采购量都有３０万美元，可最近的一个订单，采购量只有３万美元，还不到我们出口一个集装箱的数量。与此同时，交货期却催得很紧，一般要在２个月内完成，比以前缩短１个月。”奥克斯进出口公司海外市场部经理程洪雨也已感受到这一变化。“奥克斯出口到西班牙的家用空调，以往一次订单额都在１００万美元以上，现在降到２０万美元以下，交货时间在６０天之内。”

　　“在金融危机下，很多采购商的短单多了，采购规模小了，采购次数频繁了，这种采购行为变化是他们应对金融危机的一种手段。这也对我们宁波的外贸企业提出了更高的要求，反应要更灵敏、更快速。”针对这些变化，广交会宁波交易团副团长刘舟群向企业支招：宁波外贸公司一要加速推出新产品，以适合采购商不断更新的采购需求；二是要提高产品交货能力，确保按时交货；三是要加强与采购商的联系，不要让订单溜走。

　　■相关信息

　　二期三期将组织内贸客商到会采购

　　为应对国际金融危机影响，促进更多的贸易成交，本届广交会开始向内贸客商开放。同时，商务部将在本届广交会的第二期和第三期，组织一个庞大的中国内贸采购团到广交会采购，并举办内外贸企业采购对接会。对接的商品主要以出口下降较多的纺织服装和玩具、鞋类等日用消费品为主。具体对接时间是４月２５日和５月４日两天，地点在琶洲展馆。

　　据悉，届时我市也将组织一些内贸连锁企业赴广交会参与采购洽谈。参展的宁波企业可参加内外贸采购对接会，以获取更多的成交机会。