编者按：在抵御国际金融危机中，我市广大建设者积极投身于“创新服务”和“会战攻坚”专项行动，形成了“心往一处想，劲往一处使”的团结协作氛围，为“保增促调”作出了积极贡献。在“五一”国际劳动节到来之际，本报推出“建设者之歌”专栏，宣传一批先进典型，激励全市人民唱响劳动光荣，齐心协力勇克时艰。

　　人物名片：得力集团有限公司销售经理，高级营销师，曾获中国文具杰出人才奖，“中国文具之都”培育先进个人，市“勇克时艰杰出职工”。

　　不少宁波人仍然记得，去年１２月２３日晚７时，中央电视台新闻联播节目在头条位置播出了“坚定信心，应对挑战——浙江宁波外向型企业合力越冬”的专题报道。当记者问到：“受全球性的金融危机影响，国内文具业普遍不景气的情势下，为何得力集团的发货量不仅没有减少，反而销售火爆？”此时，荧屏上出现了一张年轻的面庞，３２岁的陈雪强从容地回答：“这是因为我们有自主的销售网络，分销渠道畅通，抗风险能力强，有足够的把握市场的能力。”

　　陈雪强虽然年轻，但却有着丰富的产品营销经验。谈起他的销售业绩，公司员工都会翘起大拇指：２００２年１１月陈雪强进入得力集团时，公司的年销售额才３亿元。他率领团队奋力拼搏，去年销售额已跃至１５亿元，６年增加了4倍！

　　在金融危机的紧要关头，陈雪强的才能与魄力再次得到展示。面对国际市场的萧条，众多企业都将目标转向了国内市场。这使得原本就竞争激烈的文具内销市场带来了诸多变数。针对这种不确定因素，在陈雪强的主导下，得力集团全面启动了“植根中国、千城万店”的营销计划。他们以分布在全国３０个省会城市的销售分公司为基础，开始了县级市场营销网络的构建。

　　这个“植根中国”计划非同小可。去年，他们共在青岛、大连等二、三级城市举办专场产品推广会５００场，参加的经销商有近１０万人。其中去年８月在温州站举办的推广会，客商当场就下单１８０万元。

　　“我们还在一年之内建立了５０００家终端形象店，让消费者随时随地都能买到‘得力’的产品。”陈雪强自豪地说，那些专卖文具的零售店都刻上了“得力”的标记，体现出“得力”的风格。这样的形象店今年还将建立５０００家。

　　与此同时，陈雪强们又大力开发二、三级市场客户，采取合作建设与独立建设相结合的模式设立了６０家二级办事处，实现了销售渠道的扁平化运作。“这种运作方式的好处在于：使企业在贴近市场的同时，降低中间成本，从而提高市场的竞争力。”陈雪强深有体会地说。

　　研发和设计是品牌长青的秘诀。在陈雪强的建议下，得力集团在同行中率先提出了“由得力制造向得力创造转变”的经营理念。去年，“得力”共研发新品３００多个，平均每天研发一个产品，令同行为之惊叹。这些产品不但在国内销售火爆，而且在国际展会上也吸引了众多客户和消费者的眼球。

　　就在行业内很多小品牌连正常生产都无法维持时，得力集团却通过“植根中国”计划快速占领了空缺市场，并且在以往不受重视的中国乡镇市场赢得了较高的知名度。而得力集团在这场庞大的计划中最直接的收益是：２００８年新增销售额上亿元。

　　 汤碧琴