编者按：在“五一”国际劳动节到来之际，我们将目光投向了这样一个劳动者群体——近几年通过自己创业走上就业之路的大学毕业生。他们不仅解决了自己的就业问题，还解决了他人的就业问题。我们推出这组报道，意在给即将走上工作岗位的大学生抛砖引玉，同时也想告诉大家，在宁波有不少新兴的、投资不大的行业，很适合大学毕业生创业。如果您身边有近几年毕业的大学生，他们在创业道路上有了不错的成绩，请拨打电话８７７７７７７７告诉我们。

　　“你４年赚了多少钱？”说话时总是笑眯眯的孙洁一听到这个问题就回避。记者只好自己给她算了一笔账：位于宁波国家高新区５００平方米的办公房是她公司买下的，她自己前两年买了一套住房，公司门口还停着几辆属于公司的车。其他东西都不算，就按办公房每平方米１万元算，公司的固定资产也有５００万元了。

　　学艺一年都学了些啥？

　　高新区清水桥路新城大厦旁边有一座不高的附楼，附楼的一楼有间５００平方米的办公室，这就是众信人力资源服务有限公司。走进公司，看到的全是年轻的面孔。

　　１０分钟后，孙洁来了，里面穿着中式的丝绸对襟衫，外面穿一件黑色针织衫。这位２７岁的掌门人笑得很甜。她仿佛知道记者要问什么似的，便从她毕业时讲起。

　　２００３年７月，孙洁从万里学院商学院工商管理系毕业。家在绍兴诸暨的她，非常喜欢宁波这座城市，可她的大专毕业证书却很难敲开宁波大单位的门。毕业后，孙洁到我市的一家电脑公司推销电脑，干了一个月，她觉得无法发挥自己的才能，于是又到一家人才市场上了三个月班，这次推销的是招聘会的摊位，她还是觉得不适合自己。

　　２００４年年初，孙洁到我市一家人力资源企业做人才派遣工作，当时的人才派遣在宁波还属于新生事物，公司的派遣部也只有她一个人，可以说，在这家公司工作的一年时间里，她学会了不少技艺，也意识到了自己擅长做什么样的工作。“我到现在还很感谢我工作过的人力资源公司。”孙洁说。

　　正是在这家公司，孙洁发现了人才派遣这个新兴行业是一个“三赢”的行业：应聘人员和派遣公司签订劳动合同，再由派遣公司出租给有关单位，用人单位只需交纳一定数额的租赁费给派遣公司，派遣员工的工资发放、人员管理、档案保管等人事事务全由派遣公司负责，用人单位减少了招聘、选拔、离退休、人事档案管理等环节，一般可以将人事管理成本减至原来的６０％至８０％；派遣机构可以赚取合理的佣金；被租赁的人才也省去了到处找工作、转档案、办手续等许多烦恼。更重要的是，她发现这个行业很赚钱。

　　第一桶金是怎么炼来的？

　　２００５年３月，看到了人才派遣行业巨大商机的孙洁，和他人合伙在灵桥广场租了间４０平方米的房子，创立了众信人力资源服务有限公司。连她在内，共有３名员工，主要是收集企业招工信息，然后替企业到外地去招工，从中收取劳务费。慢慢地，她开始做起人才派遣业务，即由自己的公司招聘大量的务工人员，然后送到企业去工作，赚取管理费，当时的行情是每月每人８０元，利润丰厚，但关键是很多企业不了解人才派遣这种行业，业务量不大。为了争取到一些公司的业务，孙洁煞费苦心。

　　公司成立不久，在与宁波苏宁电器洽谈业务时，对方说：“你们先把保洁的工作做好，我们看看你们的能力。”为了建立客户关系，孙洁接手了这笔赔本的业务。可短时间内哪来大量的清洁工呢？孙洁犯愁了。她直接到大街上寻找，一个晚上找到了１０名清洁工，加上自己，够了。

　　孙洁坦言：做这个行业如同在打篮球，稍有不慎，球就被别人抢去了。如果派遣员工没有及时到位，员工技术达不到承诺的水平，或者派遣员工和企业的矛盾没得到及时解决，都会引起企业的不满，企业就会更换派遣公司。所以，只要是答应客户单位的事，她晚上不睡觉，也会想尽办法按时完成。她经常三更半夜到车站去接务工人员，有一次为了招够工人，她一个星期奔波了三个省。

　　就这样，她在业界的口碑越来越好，公司派遣业务也越来越多，２００５年年底一算账，公司赢利了。之后，赢利一年比一年多。去年，公司买下了５００平方米的办公房，在北仑又开了一家人力资源公司，还租房设立了可容纳上千人居住的职工宿舍。

　　赚了多少钱是孙洁的秘密

　　孙洁告诉记者，２００５年刚创立公司时，她曾在苏州考察了一家人力资源公司，这家公司有可容纳近千人的职工宿舍，每年派遣出去的员工数以万计。当时她就暗下决心，要将自己的公司做到这样的规模。

　　要做成这样的大规模，就得发展大客户。以前，公司采用的多是电话营销，这样往往会遭到拒绝。孙洁决定，亲自去拜访大客户。她壮着胆子去一些大公司拜访主管人力资源的老总，向他们介绍自己的公司，介绍人才派遣的种种好处。她开始获得了中国移动宁波分公司和各种金融单位的业务。

　　在采访中，孙洁对两个问题总是回避。一是公司都有哪些大客户，她怕有同行“挖墙脚”；另一个是这几年公司赚了多少钱，她表示“不方便说”。她只告诉我们，公司一年派遣的人员总量已达１１０００多人。记者替她算了一笔账：以每个员工每月派遣管理费８０元计算，一年收取的管理费就是８００多万元，公司有４２名员工，按每人年薪１０万元算，公司还剩下很大一笔收入。

　　目前，孙洁基本上实现了最初办公司时的愿望，公司每年派遣员工总量过万人，业务范围覆盖宁波全市，拥有客户公司近２００家。去年，公司还被评为全市优秀人力资源公司。

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　　给即将毕业的大学生提几点建议

　　一、要学会与人交往

　　“刚工作时，我在公司人缘很差，平时很少有人和我说话。”孙洁坦言。她举了一个例子，当时公司是大家轮流煮午饭的，如果轮到的人正好有事，一般都找同事代煮。有一天轮到孙洁煮饭了，她正好要到宁海出差，就委托同事帮忙代煮，但没有一个同事愿意帮忙。“我当时很生气，甩出２０元钱给快餐店店员，还对同事说，没人愿意代就算了，出点钱不就行了吗？”而令她难忘的是，当时一位同事也甩出一句话：“万里的学生就是有钱。”

　　之后，孙洁决定改变自己的形象。她还意识到，要成为一个成功的人，仅有勤奋是不够的，还要学会宽容，学会与人相处。

　　二、要在学校多实践

　　孙洁说，她在校园里就是“打工王”，曾卖过旧书，在三江超市推销过鸡精，也常奔走在居民区发放调查问卷。有一次，她和几个室友每人出资２００元，去超市进了一大堆零食，然后跑到宿舍区发放她们自己制作的外卖宣传单。生意最好的一个晚上，纯利润竟然达到５００元。

　　三、对第一份工作要求不要太高

　　孙洁说，她刚毕业时和许多应届毕业生一样，对专业没感觉，不知道如何给自己定位。她的第一份工作是销售电脑；第二份工作是推销人才交流会的摊位，当时每天守着电话，耳朵都出现“幻听”了，走在路上总是感觉手机铃声在响。

　　“正是这两个起点都很低的工作，让我感到生存不易，学会了吃苦。”孙洁说。

　　背景链接

　　人才派遣行业

　　人才派遣是根据用人单位需要，由派遣公司录取人员派遣到用人单位工作的用工方式。上世纪９０年代初，国际上信息产业蓬勃发展，小型企业开始大量涌现，这些企业迫切需要一种管人和用人相分离、灵活的专业人力资源服务。人才派遣服务就是在这种背景下发展起来的。上世纪９０年代末开始，人才派遣在我国的上海、广州等地悄然兴起。本世纪初，宁波开始出现人力资源派遣公司，目前我市有十多家一定规模的人才派遣公司。（杨静雅 胡菲  陆艳羽/文 龚国荣/摄）