本报讯（通讯员 赵宇敏）“我们不是为了让员工销售多少产品，而是想通过这样一个机制发现一些人才。”截至今年４月底，镇海民营企业宁波杰杰工具有限公司实行“全员销售”已有两个多月了，尽管已经有超过３０万元的销售额，但公司总监徐世盛说，建立这样的营销机制，目的不在于卖多少产品。

　　何为“全员销售”？就是充分调动每名员工的积极性，参与到企业的日常销售工作中，打破固有的销售和其他部门脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。对于这样的机制，徐世盛曾经有着和董事长包剑刚截然不同的想法。“当时我提出，既然做，就要做出些成绩，应该给每名员工定销售指标，但董事长不同意，他考虑的是更为长远的问题。”

　　在包剑刚看来，这样的机制要长期坚持下去，就不能仅仅为了短期内的经济效益。“不少员工身处其他岗位，有时自己也不清楚自己的销售能力，我们这样做，就是给这些员工一个展示的舞台。”最终，公司确定了４０多个销售品种作为“全员销售”产品，遵循先易后难的原则，这些产品多为家庭使用的普通工具。“可以卖成套工具，也可以卖散件，哪怕是一把钳子、一把螺丝刀，重在参与。”

　　公司一直在观察每名员工的销售情况。“从目前来看，确有２到３名销售部门以外的员工这方面的能力较为突出，在合适的时候，我们会根据其意愿将他们充实到销售队伍中来。”徐世盛表示。两个月时间里，员工的销售积极性被充分调动起来，没有卖出产品的员工也会用寄产品宣传页给亲友的方法，为推广公司产品出一把力。据了解，去年以来，宁波杰杰工具有限公司在加强内部管理、挖掘企业潜力上，下了一番苦功，“全员销售”机制只是其中一个环节。公司通过开展一岗多能培训，在提升员工能力的同时，运转效率也大为提高。２００８年底，通过缩编，原有的５个车间变成３个车间，这些富余人员被充实到原本需要对外招人的岗位上，为此公司在人力资源成本不变的情况下，实现了效益的扩大化。