中国宁波网讯 日前，市贸易局发布的一份宁波超市营业额统计数据显示，２００８年“三江”以２４．５５％的营业额增长率，位居我市各类超市之首，也成为我市零售业拓市场、促调整的“排头兵”。当前，国际金融危机形势尚未明朗，宁波的超市零售业竞争日益激烈，三江购物俱乐部差异化竞争之路使其越战越勇。

　　１９９５年，曙光路上开起了第一家三江超市，当时１６００多平方米的面积、统一的商品价格标识、使用ＰＯＳ机结账系统让宁波的消费者耳目一新，当年就实现营业额５００多万元。更令人想不到的是，十多年来，面对动辄几千上万平方米面积、设施和环境更为超前的洋超市冲击，三江保持着２５００平方米左右的标准空间与洋超市形成差异、迅速成长，日前已在全省开设了１１６家门店，营业额平均每年以２３％的速度高速增长。

　　正因为在空间、选址、装修等方面奉行节俭，使三江的商品能实现全面低价的目标。由于定位于２５００平方米左右的中型超市，三江的选址更具灵活性，方便落户于小区、菜市场等居民集中的地方；三江的门店有不少位于菜市场的二楼或地下，有的是仓库改建而成，这些都大大降低了超市的运营成本，取而代之的是为消费者提供价廉物美的商品。

　　在三江超市各大门店的醒目位置，可以看到印有“三江购物”四个大字的品牌商品，自有品牌商品成为三江在激烈的竞争中立足市场的又一法宝。“自有品牌商品是由企业生产加工、加贴‘三江购物’品牌，同时实现企业与超市直销的商品，其质量在生产企业自我管理的同时还要受‘三江’监管，比同等品牌多了一层保障。”三江公司副总裁张连君说，“由于省去了总经销、代理、采购环节，也节省了广告等其他各方面业务成本，‘三江’自有品牌商品的价格可比同类知名产品便宜２０％至３０％。”２００６年下半年，食用油价格大幅上涨，“三江”适时与宁波一家食用油生产企业联合推出一款“三江购物”大豆调和油，不仅在一定程度上平抑了市场油价，还使超市里地产食用油的市场份额从１０％猛增到６０％，为当地经济发展作出了积极贡献。

　　如果说“扎根宁波”使“三江”拥有了与洋超市巨头抗衡的局面，那么“做强浙江”展现的是“三江”市场开发的新蓝图。今年年初，三江超市萧山配送中心正式运作并启动了生鲜配送业务，这个全新的配送中心将承载起以萧山为中心方圆１５０公里范围区域的商品配送任务，涉及杭嘉湖金地区，打破了以往“三江”只在宁波地区建有配送中心的格局，大大节省其在浙西区域的物流成本，并保障各类商品的配送速度。张连君说，“三江”的萧山配送中心预计在５年内实现１００家至１５０家门店的配送任务，届时，“三江”市场网络将更密，可为宁波地方产品走向全省打下良好的基础。（张 燕）