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慈溪民企千方百计抢占“内贸蛋糕”
稿源: 宁波日报  | 2009-06-01 10:17:18

  中国宁波网讯 慈溪飞龙家电集团近日收购“多方达”商贸企业,在全国10个省份以“多方达”为名建立了以家电为主的销售中心,中心不仅销售该企业产品,也为慈溪其他家电企业向外销售产品,并作为飞龙集团控股的独立商贸企业经营。作为服务业剥离工业企业的典型案例,此举为企业拓展内贸市场提供了新的渠道。

  “控股商贸业”只是慈溪民营企业拓展内贸市场的一计,今年,该市民营企业千方百计抢占“内贸蛋糕”,形成了“西方不亮东方亮”的有利局面。

  面对严峻经济形势,今年慈溪市专门出台了推动工业企业拓展内外贸市场的政策意见,引导企业内外并重,大力鼓励企业拓展国内市场。很多新的拓市场措施被列入了奖励条款,如设立企业内销增幅奖、鼓励企业联建售后服务网络和品牌共享、对在国内县级以上城市新设月均销售超过10万元的直销专卖店进行奖励等。这些措施激励了企业开拓内贸市场的信心,据统计,今年4月份慈溪规模企业内销额为41.9亿元,增幅比一季度上浮了3个百分点。

  家电下乡和本市政策的双重利好,为慈溪企业抢占“内贸蛋糕”提供了机遇。宁波金帅集团有限公司的洗衣机是家电下乡产品,今年,公司调整营销战略,从外贸主导转向内外并举。在内贸市场,改变过去“厂家—总经销—二级批发商—三级批发商—零售商—消费者”这种复杂、迟钝的销售模式,在全国设立了180个直销点。今年春季订货会上,这些直销点的销售商预订了价值4000多万元的洗衣机。董事长潘雪程说,预计到年底,公司洗衣机产销量将超百万台,销售额突破5亿元,效益同比增长25%,届时,内外贸将各占半壁江山。

  慈溪企业现有82个中国驰名商标和10个中国名牌,是名副其实的“品牌大市”,这为民企利用品牌优势布局专卖店提供了先机。“方太”、“沁园”、“浪木”等知名企业纷纷以构建产品专卖网络的形式占领国内市场。据了解,目前沁园集团在全国设立的“健康水世界”专卖店已超过400家,基本遍布各大中型城市。今年,他们重点推出的小型专卖店“健康水屋”,目前已经在上海、杭州、长沙等一线城市推广。

  抱团闯市场是慈溪民营企业的新选择。针对内贸市场在流通环节中成本较高的问题,飞龙集团等近10家企业近日将共同出资,联合组建慈溪产品售后服务网络,产品销到哪里,就把服务网络建到哪里。(慈溪记者站卢萌卿 赵科 孙云东)

【编辑:谭俊】