销售业绩从5000万增长到了5个亿 作为镇海区紧固件行业第一个中国驰名商标的拥有者，宁波宁力紧固件有限公司用15年时间铸就了自己的“金字招牌”，伴随着产品品牌的三级跳，公司的销售业绩从创牌前的5000万增长到了5亿元。

　　品牌缺失

　　客户不屑一顾

　　“没有品牌的企业缺乏市场主动权。”谈及创牌缘由，宁波宁力紧固件有限公司董事长张贤康说“是被逼出来的”。创建于1984年的宁力公司是镇海区较早一家紧固件企业，当初宁力并没有意识到品牌的重要性，1994年发生的一件事才让宁力人扭转了看法。

　　当时上海标准件销售公司生产的“上标”标准件颇受市场青睐，作为一家刚起步的生产型企业，宁力公司选择了借“上标”商标生产紧固件。然而没想到的是，客户却只看中上海产的标准件，对于宁力公司生产的代加工产品不屑一顾。数百万价值产品的积压，导致宁力损失达300万元。

　　品牌之路

　　坎坷中获益匪浅

　　“一定要有自己叫得响的品牌。”张贤康经历了被客户“不屑一顾”而导致300万元的大损失之后，痛定思痛，咨询了工商部门，并成立了创牌小组，闭门两月不出，研究创建品牌之路。

　　创牌是个漫长而艰辛的工程。为了能达到“销售额上5000万元”的品牌申请底线，宁力公司狠抓产品质量，从1994年开始每年投入200多万元用于技术改进。功夫不负有心人，2003年7月，宁力公司的“N”商标被评为宁波市知名商标。这一年，宁力公司订单开始成倍多了起来，一些厂家甚至就是冲着知名商标来的，销售额比上年增长1倍，达到1亿多元。

　　品牌侵权

　　遭遇成长烦恼

　　尝到品牌甜头的张贤康又瞄准了浙江省著名商标，每年投入1000多万元用于技术改进以提高产品质量。2005年初，宁力公司“N”商标被评为浙江省著名商标，2008年底，又获得了中国驰名商标称号。全国各地企业申请代理宁力公司销售的电话开始响个不停。

　　正当宁力公司借助品牌效应开拓市场时，遭到了“成名”后的烦恼。武汉一公司假冒宁力商标销售紧固件，使宁力公司在武汉的销售受到严重影响。这让张贤康意识到创建的品牌如果没有好好保护，反而会为品牌所累。

　　为了防止不法企业打宁力商标的擦边球，宁力公司把与本公司品牌有关的形态标识进行了注册，目前正申请捆绑全类注册。同时，宁力公司在德国、埃及、法国、意大利等国家也成功注册“N”商标，可以享受所在注册国的商标保护。“以前我们打别人的品牌主意，现在别人假冒宁力品牌，这就是品牌的价值。”张贤康说。去年在面对金融危机的不利局面下，宁力公司的销售额依然强劲地突破了5亿元。

　　通讯员蔡国鹏赵春阳郭缨