“双城记”(3)

　　相比福建泉州服装产业的发展，宁波无疑先行一步。但如今许多泉州服装品牌在海内外市场势如破竹，其“攻城掠地”的速度，不得不让宁波“老大哥”叹服。

　　安踏率先跨入“６０００店”门槛、“匹克”突破“６０００店”也指日可待……而宁波著名的服装企业，至今没有一家突破３５００家终端店。面对这一事实，杉杉集团有限公司副总裁李启明感慨：“近几年来，宁波服装企业多元化经营，对服装主业确实有所松懈。现在主业发展普遍面临着一个瓶颈制约——销售渠道终端的打造。”

　　泉州速度：抓住危机下的洗牌契机

　　此行所考察的泉州“安踏”、“匹克”、“七匹狼”、“九牧王”、“利郎”等企业，似成了宁波企业的销售培训师。

　　生产体育运动器材起家的安踏（中国）有限公司，如今各类休闲装、运动装、运动鞋等产品全面开花。去年开始蔓延的全球金融危机，似乎没有让“安踏”伤筋动骨，反倒成就了企业低成本扩张。他们告诉宁波同行，日前其国内第６０００家“安踏”终端（专卖、直营）店在广州已经开张，今后将继续以每年新开５００至６００家门店的速度扩张。

　　“匹克今年计划再增长１０００家店左右。”匹克集团董事长许景南说，以“匹克”目前在全球５１００家专卖店的规模，突破６０００家店的关口指日可待。另据记者了解，“七匹狼”、“九牧王”等品牌也在向拥有５０００家、６０００家终端店的目标迈进。

　　对于宁波同行的刺探，泉州同行亦是倾囊相授。匹克集团董事长许景南说，“金融危机背景下，一些运动服品牌依然在快速扩张，显示了中国内销市场的增长空间很大。而另一方面，在金融危机影响下，成本下降以及一些中小品牌的退出，也为有实力的大品牌提供了扩张空间与良机。金融危机其实对服装行业来说，也是次重新冼牌的契机。”

　　抱团合作：争夺中国市场话语权

　　中国服装协会产业经济研究所人士分析，如今国内服装市场、运动用品市场都在争夺销售终端渠道。随着泉州几大服装鞋类品牌陆续越过５０００店、６０００店规模的关口，今后中国服装市场格局又将重新瓜分。

　　但事实上，宁波、泉州两地服装企业又都在面对一个共同“对手”——国际服装巨头。以快速反应著称的“ＺＡＲＡ”（扎拉）、“Ｈ＆Ｍ”等国际品牌都已在中国开设专卖店，在北京、上海、杭州等一线市场吸引了大量客流。而奥特莱斯的高级品牌打折店，也携带大量国际品牌在攻城掠地。

　　相比这些情景，国内品牌服装的价格优势已不再明显，这让宁波、泉州服装企业面临着“高端市场无力争夺、低端市场不屑进入、中端市场却面临分流”的危险。

　　“在国际化竞争的背景下，泉州与宁波服装业抱团合作很有必要。”雅戈尔集团董事长李如刚表示，未来服装业的竞争是规模与反应速度的竞争。泉州服装企业规模虽然不如宁波企业大，但市场快速反应能力要比宁波企业强，而且拥有覆盖广泛的销售终端渠道。宁波与泉州两地服装产业要把各自的优势都发挥出来，实现企业规模与市场效益的最佳配比，共同提升中国服装竞争力。　　（记者 陈旭钦）