外商对中国的玻璃工艺品很感兴趣。记者 王增芳 摄

　　中国宁波网讯 在全球金融危机背景下，企业如何拓展市场？消博会参展企业各出奇招：有的靠推出创新产品赢得订单，有的积极拓展内贸商机。

　　为帮助企业拓展内销市场，消博会首次对内贸采购开放。本届消博会上，记者发现，不少出口企业不再拒绝内销，开始尝试内外贸并举、“两条腿”走路。

　　宁波旷世家居用品有限公司展位里，首次设立了内销专区，货架上陈列的几十种相框、蜡烛等产品，吸引了不少参展商当场下单购买。“我们专门挑选了几十种适合内销的产品集中展示，一方面寻找内销代理商，另外看看顾客都喜欢哪些产品。”公司内贸部张康明介绍，以往公司产品全部出口，今年为拓展内销市场，公司成立了内销部，产品已经通过阿里巴巴、淘宝等网络销售，还计划在宁波开设专卖店。

　　昨天，慈溪祥生服饰有限公司的展位特别热闹，除了前来洽谈的客商，公司专门推出的服装零售展示架同样吸引众多客商。“我们这次来参展一方面是接出口订单，另外也想趁机开拓内销市场，找到几家国内销售代理商。”工作人员郑舒丹介绍。

　　本届消博会有１３００多家企业参展，怎样让自己的产品脱颖而出，赢得客商的青睐？不少企业力推精品、新品。

　　昨天，宁波达美克斯进出口公司总经理胡积献带来的发光笔样品被外商索要一空，这种发光笔既能书写还能当手电筒。“这是我们企业研发的专利产品，因为有技术含量，产品利润比普通笔高出５至６倍，还不会被外商压价。”公司总经理胡积献介绍，虽然企业外销形势不错，但公司还是想拓展内销市场，以前公司的内销比例不到１０％，今年争取把内销比例提高到３０％。

　　“仅凭几个老产品揽订单，没有竞争力，价格也卖不上去。”消博会上，宁波自宏太阳能有限公司推出了新产品——太阳能空调，不少外商非常感兴趣，并决定到企业去实地参观。公司总经理刘自宏介绍，和普通空调相比，太阳能空调省电５０％～６０％，成本只高２０％左右，产品利润比普通空调高出３０％～４０％。

　　消博会贸易促进部有关负责人介绍，为帮助企业拓内销市场，此次消博会组委会在加大对境外客商邀请力度的同时，还安排了一系列内贸活动，如沃尔玛公司采购说明会、“家电下乡产品”展销活动、浙江省重点商贸企业采购对接会等，为参展企业带来众多消费品贸易商机。

　　外商借消博会寻代理商

　　本报讯（记者 周雁）金融危机的影响使越来越多的境外客商将目光瞄准了中国市场，昨天开幕的消博会专设了境外贸易展区，来自日本、韩国、泰国、瑞士、尼泊尔等国的数百名境外客商都设摊宣传其产品，其中不乏借消博会寻找代理商，打算进入中国市场的境外客商。

　　Ｏｋｓａｎａ Ｍａｚｏｕｒｉｋ是瑞士ＳＡＮＫＯＭ保健品公司的外贸经理，昨天她与公司ＣＥＯ Ｓｅｒｇｅ Ｍａｚｏｕｒｉｋ一起出现在消博会会场，两人此行的重要目的之一，就是开拓中国大陆市场，并寻找到一名合适的代理商。

　　在Ｏｋｓａｎａ Ｍａｚｏｕｒｉｋ积极寻找合作伙伴的同时，境外贸易展区的另一个展位中，来自尼泊尔的商人Ｐａｎｃｈａ Ｒａｔｎａ Ｓｈａｋｙａ和他带来的尼泊尔传统首饰吸引了好几名浙江商人的目光，不少人主动要求与他合作，代理其产品。面对接踵而来的商机，Ｐａｎｃｈａ Ｒａｔｎａ Ｓｈａｋｙａ有些意外。他告诉记者，以前他的产品只供应尼泊尔国内市场。金融危机一来，游客少了，他的生意也比20０７年锐减了２２％。通过网络Ｐａｎｃｈａ Ｒａｔｎａ Ｓｈａｋｙａ得知了消博会的信息，抱着试试看的心态来到了宁波。出乎意料的是，展会开幕才３个小时，就有一名绍兴饰品厂负责人找上门，邀请他到绍兴实地考察，商谈合作办厂。

　　国际买家给宁波企业支招

　　金融危机中也有商机

　　本报讯（记者 孙美星）昨天上午，消博会主展馆之一的宁波家电电子常年展示交易中心３楼格外热闹，第三届宁波家电电子常年展跨国采购大会在这里举行。来自德国、意大利、俄罗斯等国家的２４家国际买家和１００多名宁波供应商在此面对面洽谈，达成意向交易额５００万美元。

　　每位采购商都带来了详细的采购清单，产品涉及电冰箱、洗衣机、冰箱、电视等大家电产品，电吹风、电熨斗、剃须刀等小家电产品，以及ＬＥＤ系列产品。采购会采取一对一洽谈的形式。

　　昨天的采购会现场，不少宁波家电企业带着样品前来寻找商机，现场洽谈火热，原本定于下午３点结束的洽谈会直到４点才结束。

　　金融危机背景下，出口企业应如何拓展出口市场？不少专业国际买家为宁波企业支招。

　　“我们公司之前对丹麦等北欧市场做过调查，发现当地的消费品中来自中国的产品的比例只有５％左右，而受金融风暴影响，当地居民消费力有所下降，不少当地企业都在寻找价格更低的产品替代，这对宁波企业来说，是一个进入欧洲市场的新机遇。”欧罗帕欧洲买家中心中国区市场公关部经理夏黎明此次带来了瑞典、丹麦、比利时的几家采购商来参加洽谈会，他认为，金融危机给宁波的家电产品进入欧洲市场带来了难得的新机遇，企业不要轻易放过。

　　“很多企业都是带着已有产品来和我们洽谈，他们的产品虽然很好，但并不适合比利时的市场，如果他们能事先做一些针对性的市场调查，生产出适合当地市场的产品再来洽谈，成功率能高很多。”比利时ＡＴＳ公司采购经理ＭＩＣＨＡＥＬ建议，宁波企业应多做些准备工作。

　　“我发现不少宁波企业都是先生产出产品再去找市场，但这些产品不一定适合不同市场的需求。”印度Ｐｏｗｅｒ ｊｏｉｎ公司的采购商也建议，宁波企业应该改变营销模式：最好先了解市场需求，再研发适销对路的创新产品，然后再生产销售，这样产品更容易打入国际市场。

　　“换一种角度和思路，金融风暴不一定是包袱，它也许会变成财富，关键在于企业如何把握。”来自德国的Ｔｒｅｎｄｌｉｎｅ公司的总经理Ｗａｌｅｅｄ认为，在如今欧美经济初现回暖的情况下，销售商更加注重产品的性价比，生产商只要在提高产品性价比上下功夫，同样能赢得市场。（东南商报记者 孙美星）