中国宁波网6月10日讯（记者周维强 胡敏 通讯员 祝天羽）“怎么样才能成为联合国采购司的供货商呢？”“怎么做能增加中标的可能性？”……今天,联合国采购业务讲座及对接会在喜来登大酒店举行。联合国采购司事务管理处处长伊丽莎白·艾克斯特姆（Elisabeth Eckerstrom）、联合国采购司成员国联络及业务讲座事务协调员莉莎·弗瑞舍（Lisa Fraser）以及中国联合国采购促进会副会长董洪为宁波的企业介绍联合国采购业务的相关情况、解疑答惑。

    如何才能成为联合国采购司的供货商
    据董洪介绍，想要成为联合国采购司的供货商，首先需要在联合国采购机构注册。只有注册过后才能够成为联合国采购机构的潜在供货商，也只有注册后才可以看到联合国采购机构发布的各种采购信息。第一步完成后，还有很多路要走。最基本的就是对方如果有消息过来，企业一定要有反馈信息。可能给你的第一个单子非常小，只有两、三万美金。这时千万不能觉得单子太小没利润，做起来很累，不理对方了。一旦出现这种情况，在对方看来就叫“非响应”，会认为你不诚信。有的机构是一次，有的是三次，就把你从他的注册供货商名单里面踢掉了。这一点对于刚刚参加联合国采购的企业来讲是至关重要的。

    影响企业中标的因素
    在会上，董副会长告诉宁波的企业，联合国采购机构的招标有三点重要因素。
    第一、 产品要符合要求。首先是质量要好，联合国采购的产品很多都是用于救援、资助的，产品的质量必须可靠。其次就是价格实事求是，联合国采购机构一般不会与企业讨价还价，而且也不关心产品是否是名牌。企业产品只要符合采购需求的规格，注册供应商就可以参与投标，而联合国采购机构是选择所有投标企业中价格最低的一个。
    第二、 交货期要保证。交货时间对联合国采购机构至关重要。
    第三、 售后服务良好。良好的售后服务将成为企业争取订单的优势。

    “2008年，中国企业在联合国采购司的采购份额为2200万美金，排在全球第21位。”联合国采购司事务管理处处长伊丽莎白·艾克斯特姆（Elisabeth Eckerstrom）言语中闪烁着无限商机。

    “作为全球商业活动的重要组成部分，联合国采购正越来越多地得到全球各国的青睐和积极参与。面对联合国采购所带来的新商机，如何成功进入其采购体系并占据相应的的份额，对宁波企业有着十分重要的意义。”宁波外经贸局副局长丁海滨希望企业能够抓住这次难得的机会。